6.3. Этап профессионального роста

Этап роста– это возвышение личности, дальнейшее её профессиональное и гражданское становление. Здесь нам без помощи психолога, пожалуй, опять не обойтись.

Образование, профессиональные знания и умения, общие и специальные способности, социально значи­мые и профессионально важные качества составляют профессиональный потенциал развития специалиста. Реализация потенциала зависит от многих факторов: биологической организации человека, социальной си­туации, характера профессиональной деятельности, активности личности, ее потребности в саморазвитии и самоактуализации. Но ведущим фактором профессионального становления личности является система объективных требований к ней, детерминированных профессиональной деятельностью, в процессе выпол­нения которой и возникают новые свойства и качества. Смена или перестройка способов ее выполнения, из­менение отношения к ведущей деятельности обуслов­ливают стадиальность развития личности.

В профессиональном становлении также большое значение имеют социально-экономические условия, социально-профессиональные группы и активность самой личности. Субъективная активность человека определяется системой устойчиво доминирующих по­требностей, мотивов, интересов, ориентации и т.п.

Многое зависит от самой личности, от ее отноше­ния к профессиональному труду. Выполняя ту или иную работу, определенным образом относясь к ней, личность воспроизводит в себе новые свойства и качества. В про­цессе профессионального становления они объединя­ются уже имеющимися свойствами, а также между собой, образуя комплексы качеств (34, с. 33-34).

Итак, в психологическом плане очень важен профессиональный потенциал личности, поскольку не всякая личность может прогрессировать в сфере профессиональной деятельности. Очень важно подчеркнуть, что от администрации организации (предприятия, фирмы, учреждения) во многом зависит, станет ли личность расти и развиваться, или, добившись определенного профессионального уровня, станет почивать на лаврах.

На этапе роста продаж обнаруживается не всегда отчетливый водораздел между специалистами, достигшими «потолка профессионализации», и специалистами, способными на дальнейший творческий рост. В любом случае человек приближается к состоянию определенной стабильности: работа, в целом, идёт успешно; специалист востребован, его ценят, уважают, продвигают; многие сверстники-конкуренты остались позади, а неудачники вообще топчутся на месте; зарплата достаточно высокая, выдается регулярно, в семье – материальный достаток; постепенно расширяется география профессионального признания, круг делового общения; работа по-прежнему увлекает, мысли о смене профессии или переходе на другую должность не возникает.

Стабилизация профессиональной деятельности приво­дит к формированию новой системы отношений лич­ности к окружающей действительности и к самой себе. Эти изменения ведут к образованию новой социаль­ной ситуации, а сама профессиональная деятельность характеризуется индивидуальными личностносообразными технологиями выполнения. Наступает стадия первичной профессионализациии становления специ­алиста. Дальнейшее повышение квалификации, индиви­дуализация технологий выполнения деятельности, вы­работка собственной профессиональной позиции, вы­сокое качество и производительность труда приводят к переходу личности на уровень профессионализации, на котором происходит становление про­фессионала.

На этой стадии профессиональная активность постепенно стабилизируется, уровень ее проявления индивидуализируется и зависит от психологических особенностей личности. Но в целом каждому работни­ку присущ свой устойчивый и оптимальный уровень профессиональной активности.

Какие маркетинговые шаги и меры способствуют профессиональному росту специалиста, стабилизации его личности?

1. Непрерывное профессиональное самообразование, повышение квалификации.

2. Овладение смежными профессиями, выполнение работ на стыке двух направлений и или специальностей.

3. Проникновение в новые сегменты рынка (заграничные командировки, международные выставки, конкурсы, симпозиумы).

4. Использование новых каналов распределения: работа по контракту за рубежом, сотрудничество с различными лабораториями, выступление в составе зарубежных спортивных команд, совместные полеты в международных космических проектах, выступления на сценах ведущих театров мира.

5. Акцентирование информации и рекламы не на достоинствах личности (их давно все знают и ценят), а не призыве к потребителям купить, пойти, поехать, обратиться, воспользоваться, попытаться и т.п.

6. Возможная дифференциация цен (благотворительность, культурно-шефская работа, участие в социально-культурных программах и т.п.).