2.3 Конкуренты ооо ”корона” на рынке

Роль конкурентов довольно значительна. Конкурентные отношения составляют основу рыночной системы организации хозяйствования.

Рынок уже достаточно перенасыщен производителями межкомнатных дверей, и поэтому в настоящее время большинство производителям и в том числе ООО “КОРОНА” приходится нелегко. Каждый клиент ценится на вес золота.

Сущность конкуренции раскрывается в таких ее свойствах, как возбуждение борьбы за наиболее выгодные условия производства, принуждение к росту производительности труда, межотраслевой перелив капитала, постоянно заставляет производителей и поставщиков ресурсов удовлетворять потребности общества, повышать производительность труда, снижать издержки, расширять производство.

Таблица 9 – Доля основных конкурентов по продаже межкомнатных дверей в Брянской области.

ООО «Верда»	9%
ИП «Варданян»	15%
ООО «Кокоревский ДОЗ»	13%
ЗАО она 6 лота!еннится на вес золота!зводителями межкомнатных дверей000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000«Авилон»	11%
ЗАО «Марио-Риоли»	17%
ООО «Двери Белоруссии»	18%
Другие производители	17%

3 Научно-исследовательская работа студента в процессе практики на тему: “выводы и рекомендации по повышению эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия”

В ходе анализа в ООО «Корона» выявлено множество серьезных проблем, которые требуют своевременного решения. Основными из них являются проблемы в организационной структуре, управлении персоналом, управлении финансами организации.

Для решения выявленных проблем необходимо внести изменения в организационной структуре и добавить туда новые должности. Водитель должен перейти из подчинения непосредственно директора в подчинение менеджера по снабжению (такой должности на предприятие пока вообще не предусмот-

-рено). Так же необходимо добавить должность менеджера по управлению персоналом, который будет организовывать работу персонала, принимать на работу новый персонал и проводить обучение и переобучение. Таким образом, директор, которые выполняет функции менеджера по управлению персоналом, будет выполнять только свои функции. После таких изменений организационная структура примет более оптимальный вид, работники будут выполнять только свои функции, что позволит увеличить производительность труда и снизить нагрузку на них.

Необходимо увеличить заработную плату работникам и ввести систему премий и надбавок. А так же развивать систему неэкономического стимулирования персонала (благодарности, грамоты, устные поощрения, продвижение по работе). Это позволит заинтересовать персонал в повышении производительности, а так же снизит текучесть кадров.

Необходимо направлять часть нераспределенной прибыли на развитие организации, поиск более экономичной технологии, позволяющей максимально эффективно использовать имеющиеся материальные и трудовые

ресурсы при этом практически не влияя на качество выполняемых работ, обучение персонала, повышение квалификации. Для предотвращения угрозы потери рынка сбыта пилопродукции из-за действия основных конкурентов, реализующих сухой пиломатериал, можно внедрить участок антисептирования пиломатериалов, что является альтернативой строительству сушильного цеха на данном этапе развития.

Стратегия в отношении круглого леса является стратегией сокращения, в отношении пиломатериалов - концентрированного роста, при которой фирма направляет усилия на то, чтобы с данным продуктом на существующем рынке завоевать лучшие позиции.

Для реализации стратегии надо сформулировать четкие цели. Необходимо:

- сократить отгрузку пиловочника и использовать его в цехе лесопиления в качестве сырья;

- осуществить дозагрузку мощности лесопильного цеха, что позволит увеличить выпуск пиломатериалов;

- обосновать наиболее удобное расположение участка антисептирования;

- приобрести за счет собственных средств расходные и комплектующие материалы, оплатить услуги сторонних организаций для монтажа участка антисептирования;

- применить эффективное средство рекламы для информирования потребителей о производстве антисептированного пиломатериала, что позволит расширить круг потребителей.

Учитывая необходимость контроля за качеством реализации стратегии и расширение оперативных маркетинговых задач считаем целесообразным для повышения качества управления выделить маркетолога.

Сбытовой политики целесообразно поручить руководителям отделов сбыта и маркетинга.

Для этого для начала необходимо нанять одного маркетолога.

В обязанности маркетолога будет входить:

Информационно-аналитическая деятельность:

• Организация и непосредственное участие в проведении комплексных исследований национальных и международных товарных рынков с целью получения информации для принятия управленческих решений;

• Изучение конъюнктуры рынка;

• Проведение ранжирования рынков по определенным критериям и выбор наиболее перспективных целевых рынков;

• Проведение сегментации рынков и выбор целевых сегментов;

• Изучение поведения потребителей и способов воздействия на него;

• Выявление требований потребителей к качественным характеристикам товаров и услуг, формирование потребительского спроса и прогнозирование объемов продаж;

• Изучение внутренней среды предприятия, оценка его интеллектуального, технологического и производственного потенциалов, определение слабых и сильных сторон, реальных и потенциальных возможностей, конкурентоспособности предприятия;

• Совершенствование информационного обеспечения маркетинговой деятельности; 

• Анализ конкурентной среды с учетом изменений налоговой, ценовой и таможенной политики государства, объема оборота, прибыли от продажи, конкурентоспособности, скорости реализации, факторов, влияющих на сбыт.

Товарно-производственная деятельность:

• Подготовка предложений по формированию товарного ассортимента;

• Поиск и разработка идей по созданию нового товара;

• Разработка концепций и рекомендаций по организации производства новых товаров.

Сбытовая деятельность:

• Разработка стратегий сбыта;

• Выбор каналов распределения, организация системы товародвижения и продаж;

• Проведение целенаправленной товарной политики;

• Определение ценовой политики;

• Создание системы маркетинговых коммуникаций по формированию спроса и стимулированию сбыта (продаж).

Экономико-управленческая деятельность, в том числе проектно-плановая:

• Участие в разработке и экономическом обосновании оперативных и стратегических планов деятельности предприятия на национальном и международных рынках;

• Участие в проведении финансово-экономического анализа функционирования предприятия и разработка комплекса маркетинга;

• Организация службы маркетинга на предприятии как подразделения, обеспечивающего координацию и оптимизацию деятельности всех структур предприятия;

• Обеспечение управления инвестициями и рисками;

• Повышение эффективности общественно-полезной деятельности предприятия (организации); управление и контроль маркетинговой деятельности предприятия (организации).

Основные обязанности маркетолога:

• Отраслевой анализ

• Оценка вместимости рынка изучаемой отрасли

• Сравнительный анализ рынков

• Разработка маркетинговой стратегии проекта

Затраты на введение должности маркетолога и его работу представлены в таблице 10.

Таблица 10 - Затраты на введение должности маркетолога

Показатель	Значение, тыс.руб.
Заработная плата, в год	144
Отчисления в социальные фонды	44
Компьютер	20
Многофункциональное устройство	10
Рабочий стол	5
Кресло	2
ИТОГО	225

Таким образом, затраты на введение должности маркетолога составят 225 тыс.руб.

Маркетолог должен будет разработать и согласовать проект «Положения о сбытовой политике» с другими руководителями фирмы (начальником отдела финансового планирования, главным бухгалтером, заместителями директора по коммерческой деятельности и экономике, техническим директором). После необходимых согласований начальник отдела сбыта представляет завизированный вышеуказанными должностными лицами проект «Положения о сбытовой политике» на утверждение директору ООО «Корона». «Положение о сбытовой политике» вводится в действие приказом директора. Персонал, имеющий отношение к реализации готовой продукции, должен быть

формально ознакомлен с информацией в «Положении о сбытовой политике» и обязан четко придерживаться принятых решений в текущей деятельности. Обязанности по осуществлению контроля по соблюдению утвержденного «Положения о сбытовой политике» всеми структурными подразделениями

организации целесообразно возложить на руководителя отдела сбыта.

В фирме «Корона» можно выделить следующие направления оптимизации системы управления сбытом:

- совершенствование контроля при планировании продаж;

- совершенствование контроля выполнения планов сбыта;

- присвоение группы риска покупателям (заказчикам) и установление параметров коммерческого кредита;

- формирование базы данных (досье) на покупателей (заказчиков).

В рыночных условиях необходимой предпосылкой развития ООО «Корона» является завоевание и сохранение предпочтительной доли рынка, на что и направлена оптимизация планирования продаж.

Таким образом, для ООО «Корона» приоритетной является деятельность по поддержанию бренда «Корона» и целесообразны следующие мероприятия:

• Участие в выставках;

• Своевременное обновление внешнего сайта предприятия;

• Представительство интересов предприятия в ходе проведения торгов, тендеров на поставку продукции.

Рационализация маркетинговой функциональной организации обеспечивает четкое распределение должностных функций между работниками управления и производства. Закрепление функций за службой маркетинга и за другими работниками сфер управления и производства создает возможности для программного маркетинга. Так, на предприятии ООО «Корона» необходимо внедрение должности бренд – менеджера, который будет выполнять следующие функции:

1. Разработка рекламного бюджета в соответствии с поставленными целями и задачами;

2. Отслеживание ценовой политики и спроса на бренды конкурентов, определение позиции продукта относительно аналогичных или схожих продуктов конкурентов;

3. Организация участия предприятия в отраслевых выставках, ярмарках, выставках-продажах;

4. Разработка предложений по формированию фирменного стиля, организации рекламы с помощью фирменных изданий (плакатов, буклетов, экспресс-информации).

Маркетинг может выполнять свою роль при условии, если создана, отлажена на предприятии и эффективно функционирует система маркетинга.

Кроме этого, на предприятии ООО «Корона» довольно старый фонд имеющегося оборудования, который необходимо обновить.

Рассмотрим перечень оборудования, возможный к приобретению в ООО «Корона», представленный в таблице 11.

Таблица 11 – Перечень оборудования

Наименование оборудования	Стоимость за 1 ед., тыс. Руб.
РS45F (торцовочный станок)	450,00
Altendorf F45 (круглопильный станок)	650,00
Unimat 23Е (строгальный станок)	900,00
SAOMAD (угловой центр)	1500,00
L(X)-310 (Сверлильно-пазовальный станок)	800,00
ORMA (вайма-сборочная машина)	400,00
ШЛПС – комби (шлифовальный станок)	500,00
ДЮКОН (лакировочная машина)	1450,00

Данное оборудование позволит выпускать наиболее качественную продукцию, снизить потери материала.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В 2012г. В ООО «Корона» наблюдается рост таких показателей, как выручка, стоимость основных средств, рентабельность продаж, что характеризует деятельность предприятия с положительной стороны.

За период 2011-2013гг. На предприятии наблюдается как недостаток денежных средств для покрытия кредиторской задолженности. Имеет место платежный излишек в 2011-2013гг., т.е. Дебиторская задолженность в полном объеме покрывает краткосрочные обязательства.

В среднем, показатели платежеспособности соответствуют нормативным показателям, что говорит о платежеспособности предприятия в анализируемом периоде, и о возможности погашать свои обязательства за счет собственных средств. У предприятия наблюдается неустойчивое финансовое состояние в 2011 и в 2013гг., и нормальная устойчивость в 2012г. Показатели рентабельности предприятия имели тенденцию к снижению в течении2012-2013гг., что характеризуется, как негативная тенденция.

Наибольший удельный вес в пассиве баланса на протяжении всего анализируемого периода приходился на собственные средства. Наибольший удельный вес в общей величине активов предприятия составили внеоборотные средства.

Топливные брикеты и гранулы (пелетты) – это экологически чистое топливо, которое представляет собой продукт прессования отходов древесины, агропромышленного комплекса, а также других привычных отходов производства.