3 Метод паук

Выбор направлений поиска решений:

А – экономическое:

А₀ – оставить цены на прежнем уровне;

А₁ – снизить цены на 5%;

А₂ – снизить цены на 10%;

Б – управленческое:

Б₀ – нет действий;

Б₁ – введение должности «менеджер по работе с клиентами», функция – подготовка коммерческих предложений организациям (в некоторых случаях – физ.лицам).

В – маркетинговое:

В₀ – нет действий;

В₁ – две рекламные растяжки на центральных улицах г. Миасса в течение года;

В₂ – реклама на региональном ТВ (бегущая строка) в течение года.

Г – инновационное:

Г₀ – нет действий;

Г₁ – переориентация производства на производство более современной продукции – рулонных роллет (решеток);

Г₂ – переход на дилерскую систему работы по данному направлению, т.е. закуп у других фирм и установка своими силами.

В0

В1

В2

Г0

Г1

Г2

Г0

Г1

Г2

Г0

Г1

Г2

А0

Б0

0

+-

-

0

+-

0

0

+-

0

Б1

+-

+

-

0

+

-

0

+-

-

А1

Б0

+-

+

0

+-

+

+-

+-

+

+-

Б1

+-

+

0

+-

++

+

+-

++

+-

А2

Б0

+-

++

-

+-

+

-

+-

+

-

Б1

+-

+

-

0

+

-

0

+

-

Исходя из данных таблицы комбинационных решений, можно определить наиболее продуктивные решения: А₁Б₁В₁Г₁, А₁Б₁В₂Г₁ и А₂Б₀В₀Г₁.

	Критерии
	Кр1, доля рынка, руб.	Кр2 рентабельность, %	Ресурсы				Риски
			Кр3, Финан-совые, руб.	Кр4, Трудовые, чел.	Кр5, Временные, мес.	Кр6, Валютные, руб.		Кр7, Инфляционные,руб.	Кр8, Инновационные, руб.
А1Б1В1Г1	3500000	7	300000	3	3	100000		50000	200000
А1Б1В2Г1	3800000	8	350000	3	3	120000		50000	200000
А2Б0В0Г1.	3300000	6,5	200000	2	3	140000		70000	200000
Г1	3300000	6,5	200000	2	3	100000		40000	200000
Г2	3100000	6	100000	1	1	80000		30000	50000

Лучшим решениями являются А₁Б₁В₁Г₁ и Г₁, т.к. при них показатели доли рынка и рентабельности имеют достаточно высокие показатели при минимальных затратах и рисках. Выбираем решение А₁Б₁В₁Г_1, , поскольку чистая прибыль здесь будет выше, чем в решении Г₁.