- •081100.62 Государственное и муниципальное управление
- •081100.62 Государственное и муниципальное управление
- •Удк 339.138
- •Введение
- •Общая характеристика организации
- •Задание 1. Общая характеристика организации
- •2. Внешняя среда организации
- •3.1. Макросреда маркетинга
- •3. Характеристика рынка
- •Задание 3. Характеристика рынка
- •Сегментация рынка
- •Задание 4. Сегментирование рынка
- •Комплекс маркетинга
- •Задание 8. Характеристика комплекса маркетинга
- •1. Анализ ассортимента организации
- •2. Ценовая политика.
- •3. Сбытовая политика.
- •4. Продвижение продукции.
- •6. Степень маркетинговой ориентации организации
- •Задание 6. Экспертная оценка степени маркетинговой ориентации организации
- •Список рекомендуемой литературы
- •081100.62 Государственное и муниципальное управление
- •424000 Йошкар-Ола, пл. Ленина, 3
- •424 Йошкар-Ола, ул. Панфилова, 17
3. Характеристика рынка
Рынок сбыта организации имеет разветвленную структуру, и его можно дифференцировать по различным признакам: географическому фактору, функциональному назначению и его показателям (табл. 3).
Таблица 3
Классификация рынков
№ п/п |
Классификационный признак |
Типы рынков |
1 |
Территориальный охват |
|
2 |
Рыночный механизм воздействия государства |
|
3 |
Тип конкуренции |
|
4 |
Соотношение спроса и предложения |
|
5 |
Степень зрелости рыночных отношений |
|
6 |
Срок использования товара |
|
7 |
Тип потребления (клиента) |
|
Задание 3. Характеристика рынка
Дайте характеристику рынка основного продукта организации, используя признаки классификации из таблицы 3. Результаты представьте в виде аналогичной таблицы.
Сегментация рынка
Сегментирование рынка является одним из важнейших инструментов маркетинга. От правильности выбора сегмента рынка во многом зависит успех организации в конкурентной борьбе.
Цель сегментирования - выявить наиболее важные для каждой группы потребителей потребности в объекте недвижимости и сориентировать политику маркетинга на удовлетворение спроса в этих группах.
Сегмент рынка представляет собой определенную группу потребителей, обладающих в достаточной степени схожими признаками.
Сегментирование рынка - процесс определения различных групп потребителей, составляющих данный рынок, которым можно предложить одинаковый продукт или сделать отдельные маркетинговые предложения.
При сегментировании рынка чаще всего используются такие признаки как: демографические, экономические, географические и поведенческие (рис. 2).
Демографические
признаки: возраст, пол, размер семьи,
уровень доходов, этап жизненного цикла
семьи, род занятий, образование,
религиозные убеждения Поведенческие
признаки: статус покупателей, искомые
выгоды, интенсивность потребления,
степень приверженности, степень
готовности к восприятию объекта,
весомость заказчиков (крупные, средние,
мелкие)
Признаки
сегментирования рынка
Психографические
признаки: социальный слой, стиль жизни,
тип личности, вид деятельности, традиции,
жизненный и производственный опыт Географические
признаки: регион, административное
деление округа, численность населения,
плотность населения, климатические
условия
Рис. 2. Признаки сегментирования рынка
Каждый признак включает более частные переменные, которые маркетолог выбирает исходя из особенностей объекта недвижимости. Например, географический признак будет включать такие переменные как городская или сельская местность, центр города или спальные районы.
Для выделения сегментов используются различные методы:
однопараметрический, когда выделяется одна главная переменная сегментирования, на основе которой производится классификация рынка. Например, покупатели объектов вторичного жилья.
многопараметрический, который основывается на анализе совокупности переменных сегментирования (двух и более).
Пример сегментирования рынка по методу «рыбной кости» представлен на рисунке 2.
Размер
заказчика Месторасположение
заказчика Интенсивность
использования
г.
Йошкар-Ола районы
Республики
Марий Эл районы
Кировской области
и т.д.
крупный средний мелкий активные умеренные слабые
потребительские
свойства продукта вторичное
использование продукта
и
т.д.
ОАО ЗАО ООО ИП и
т.д.
юридические
лица
физические лица
Тип
прав собственности Категория
клиентов Искомые
выгоды
Рис. 5. Сегментирование по методу «рыбной кости».