Тема 7. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике.

Классификация ценовых стратегий.

Выработка и оценка стратегии предприятия в области ценообразования в условиях рынка.

При изучении темы следует исходить из того, что ценовая политика – часть маркетинговой рыночной политики предприятия, выбором ценовой политики определяется планирование выручки и прибыли предприятия от реализации товаров. Практика деятельности предприятия в условиях рынка выработала определенные отражения в области установления цен. Студенту необходимо знать типичные ценовые стратегии предприятий: сохранение стабильного положения на рынке, расширение доли рынка, максимизация прибыли, поддержание и обеспечение платежеспособности предприятия, завоевание лидерства на рынке, ценовая стратегия, направленная на расширение экспортных возможностей предприятия, стратегия монополистического ценообразования, стратегия демпинговых цен, стратегии ценообразования, основанные на соглашениях хозяйствующих субъектов, ограничивающих конкуренцию. Студент должен изучить порядок предварительной оценки ценовых стратегий предприятия.

Тема 8. Взаимодействие цен и финансово-кредитной системы.

Общие вопросы взаимодействия финансов и цен.

Взаимосвязь цен и налогов.

Взаимодействие денежного обращения и цен.

Взаимосвязь цены и кредита.

При изучении темы студент должен исходить из того, что цена, являясь денежным выражением стоимости, предопределяет сущность взаимосвязи цен и финансов. Как цена немыслима вне денежных отношений, так и финансы могут функционировать лишь на основе цены. Сумма реализованных цен служит источником финансовых ресурсов, а цены возникают как результат производства и обмена, организуемых путем использования основных и оборотных средств. Необходимо знать взаимосвязь цен и финансов, проявляемых в распределительной функции цены.

Студент должен уяснить, что налоги, сборы, пошлины и платежи образуют систему финансовых взаимоотношений предприятий и организаций с государством и его организациями, по разному отражаются в составе цены.

Следует знать виды налоговых отчислений, платежей, сборов, которые являются обязательными для предприятий и находят отражение в ценах.

Основными налоговыми платежами, оказывающими наибольшее влияние на уровень и структуру цен, являются налоги на прибыль, налог на добавленную стоимость (НДС) и акцизы.

Необходимо уяснить, что налоги и цены взаимосвязаны не только через затратную составляющую цены, но и посредством платежеспособного спроса.

При рассмотрении вопроса о взаимосвязи цен и денежного обращения студент должен четко представлять, что подразумевается под денежным обращением, из чего состоит денежная масса , зависимость ценообразования от изменения количества денег в обращении.

При этом следует исходить из того, что зависимость ценообразования от изменения количества денег в обращении проявляется через действие законов стоимости и денежного обращения. Фактически цена на товары под воздействием множества рыночных факторов отклоняются от стоимости, а количество денег в обращении регулируется степенью насыщения платежеспособного спроса, который связан с инфляционными процессами. Необходимо знать зависимость динамики денежной кассы в обращении от изменения цен.

При изучении темы «Взаимосвязь цен и кредита», студент должен руководствоваться тем, что объективная необходимость происходящих через движение цен перераспределительных процессов обуславливается дисбалансом отдельных видов продукции. Нехватка их может быть восполнена при более высокой норме прибыли в отраслях, производящих дефицитную продукцию.

В результате цены на продукцию с недостаточным уровнем предложения в период, требующийся для межотраслевого перелива капитала, имеют устойчивую тенденцию к повышению. Рост цен может привести к тому, что вместо увеличения накоплений, а значит и возможностей для инвестиций, произойдёт снижение и того и другого. Недостаток средств восполняется с помощью кредитной и денежной эмиссии. Следует проследить взаимосвязь роста цен и развития кредита.

Следует знать, как определяется цена кредита и факторы, влияющие на динамики процентных ставок за предоставление кредитных ресурсов, в чем проявляется проводимая ЦБ РФ политика кредитной рестрикции и как она способствует сдерживанию роста цен.