- •2. Социально-культурные институты и их классификация.
- •3. Скд декабристов
- •4. Общественные объединения как субъект социально-культурной деятельности.
- •5. Социально-культурная деятельность в эпоху Екатерины 2.
- •7. Методическое обеспечение скд: понятие, механизмы, назначение.
- •8. Социально-культурные взгляды западников и славянофилов.
- •9. Анализ документов в исследованиях социально-культурной сферы.
- •10. Понятие арт-менеджмент, его направление и сущность.
- •11. Реформы Александра 2 и их роль в социальнокультурной жизни России второй половины 19 века.
- •12. Проектирование как вид деятельности и составляющая социально-культурных технологий.
- •13. Технологии маркетингового проектирования (виды, возможности, области применения)
- •14. Серебряный век как социально-культурный феномен.
- •16. Этапы и технологии социальнро-культурного проектирования (понятие и структура ситуации, методика анализа).
- •17. Благотворительность и меценатство как социально-культурное явление.
- •1) Расширение, связанное с диверсификацией;
- •2) Сужение в связи с необходимостью (целесообразностью) интеграции, как горизонтальной, так и вертикальной ассортиментной линейки.
- •19. Сущность и основные направления культурно-воспитательной работы с детьми и подростками.
- •2. Воспитательная деятельность.
- •3.Организация самодеятельного творчества.
- •4. Организация отдыха.
- •20. Применение метода опроса в исследованиях социально-культурной сферы.
- •22. Соотношение понятий досуг и свободное время. Проблематика исследований в сфере досуга.
- •24. Функции маркетинга в скс. Принципы организации маркетинговой деятельности учреждений культуры.
- •25. Признаки, классификации, идеология общественных объединений.
- •26. Сущность и функции народной художественной культуры.
- •27.Технология сегментирования и выбор целевого потребительского рынка скс
- •28. Современные виды деловых переговоров и их использование в менеджменте скс.
- •29. Теоретические концепции свободного времени.
- •30. Материально-технические ресурсы скд.
- •31. Инновационная деятельность в скс.
- •32. Понятие, характеристика и проблемы формирования информацинной культуры специалиста скс Информационная культура – понятие, характеристика
- •33.Характеристика деятельности и основные направления арт-менеджмента.
20. Применение метода опроса в исследованиях социально-культурной сферы.
Метод опроса – это с древнегреческого «по пути», «путь» - путь получения информации. Методы: (фиксирующие, констатирующие, фотографирующие ситуацию, не влияя на нее)
- наблюдение- анализ документа- опрос.- Эксперимент – формирующий метод – влияет на что-то, активный. Основан на предыдущих методах – мы опрашиваем и т.д. Методика исследования - способ применения методов, - опрос может быть устным, письменным, телефонным, Интернет.
Техника – технология получения информации (открытый опрос, закрытый, включенное, невключенное наблюдение).
Опрос – получение информации непосредственно от ее носителя (наблюдение – через глаза, анализ – через документ, а опрос непосредственно от ее носителя).
В основе классификации – критерии длительности и сложности. Клиническое интервью – длительное по времени, посвящено изучениям темы, детальное, глубинное изучение темы(долго по времени, несколько дней). Тематическое интервью – посвящено одной теме, но с достаточно глубокой проработкой (2-3 часа). Фокусированное – тематическое интервью – предполагает опору на стимулирование внимания, которая фокусируется на чем-то (фильм, товар и т.д.)
Экспресс – интервью – короткое, интервью молния(2-3 вопроса).
Групповой – фокус – группа (предполагает интервью с 9 чел. (7-12чел.) Суть – люди общаются между собой при помощи модератора – заранее консультируют, пишут вопрос.
Применяется в рекламе(6 групп по очереди и эти рекламы прокручивают):- в политических технологиях- в маркетинге.
Разные группы – те, кто покупает и потребляет, кто не покупает и потребляют(90% мужских сорочек покупают женщины).
Непосредованный – беседа лицом к лицу; Опосредованный – телефонное интервью. Письменный опрос Раздаточный – раздача – сбор анкет. Прессовый – опубликованные в прессе анкеты Почтовый метод - по почте рассылают анкеты и по почте возвращаются. Компьютерный – опрос с компьютерными программами, наполненные вопросами и реципиент должен ответитьИнтернет-опрос
Все опросы (письменные и устные) делятся на 2 большие группы: 1. Открытый (неформализованный, неструктуирован)
2. Закрытый (формализованный, структуированный).
Разница в степени владения и управления коммуникативной ситуацией.
Суть разногласий – в степени управляем, коммуникативной ситуацией. Как только мы подсовываем вопрос – мы уже влияем на ответы.
В анкете нет ничего, кроме вопросов (мимика, интонация и т.д.) следовательно, особое внимание в анкете уделяется вопросам:О фактах О статусе О оценках, мнениях, мотивах.
Главным требованием к вопросу, связано с надежностью информации: каков вопрос, таков ответ. Чем хуже вопрос, тем хуже ответ.
Все вопросы бывают по форме: Открытые – нет веера ответов, пустое место для ответов Закрытые - те, у которых есть веер ответов.
Положительные стороны: легко отвечать легко обрабатывать
Отрицательные: вызывает раздражение то, что готовые ответы мы не можем предусмотреть, все виды ответов – человек выбирает не свое, «закон первости» - выбирают из первых трех ответов.
Открытый вопрос свободен от этих минусов, но есть свои:
просто люди не любят писать
невозможно подсчитать - сколько людей, столько мнений
человек может просто не понять вопрос
Вопросы о фактах:
Вопросы о мнениях, оценке. Почему считаются сложными?:
Люди не склонны к рефлексии – что-то не помнят, не хотят вспоминать, не хотят говорить. Есть прямые и косвенные вопросы.
Прямые – («какой сегодня день?»)
Косвенные – («Хотели бы вы, чтобы ваши дети работали на этом предприятии?»).
Анкета.
Устный опрос Интервью:
Важно: время и место интервью
время должно соответствовать жизненному циклу человека
место – главное чтобы не было посторонних; нежелательно на рабочем месте
фиксация интервью – на бумаге или в записи. В любом случае нужно спросить разрешение на запись.
21. Сбытоая стратегия культурно –досуговых учереждений. Концептуальные модели маркетинговых систем. Осуществление и координирование сбытовой деятельности – одна из главнейших задач предприятия туристской сферы. Требования маркетинга не ограничиваются лишь формированием высококачественного турпродукта и точным определением цены на него. Нужно еще и надлежащим образом предоставить этот продукт конечному потребителю – туристу и организовать ему возможность приобретения на целевом рынке. Для организации успешного сбыта туруслуг фирме надлежит проводить комплекс мер, выражающихся в организации маркетинговой сбытовой стратегии.
Организация сбыта обусловлена следующими причинами:
1) в сфере сбыта окончательно формируется результат всех маркетинговых усилий фирмы;
2) ориентируя сбытовую сеть на требования покупателей, организовывая им наивысший комфорт до, во время и после покупки, турпредприятие имеет существенно больше возможностей для победы в конкурентной борьбе;
3) собственно во время сбыта наиболее эффективно происходит раскрытие вкусов и предпочтений покупателей.
То обстоятельство, что прибыль в конечном результате получается в сфере сбыта, объясняет особое внимание, которое уделяется каждой турфирмой выполнению и улучшению своих сбытовых операций. Выработка и осуществление сбытовой стратегии подразумевает решение определенных вопросов:
1) избрание каналов сбыта;
2) избрание посредников и установление оптимальной формы работы с ними.
Сбытовая стратегия турпредприятия формируется на базе имеющейся у турпредприятия общей стратегии маркетинга с учетом всех прочих ее элементов (товар, стоимость, коммуникации). Процесс выработки сбытовой стратегии, в сущности, является определенной последовательностью действий. Установление внешних и внутренних факторов, оказывающих влияние на создание сбытовой сети, – первый шаг в формировании сбытовой стратегии. На этом шаге нужно ответить на три вопроса.
1. Что сбывается и кому?
2. Где сбывается?
3. Как сбывается?
Получив ответы на эти вопросы и установив таким образом начальные данные, турпредприятию необходимо определить главные цели и задачи сбытовой стратегии. Основная цель сбытовой политики всякой фирмы, а туристской особенно, – это доведение товара до клиента в предельно комфортной для него форме, в кратчайшие сроки и в удобном месте.
Несмотря на важность сферы услуг, их теоретическая концепция в России не получила развития и распространения. Такое положение можно объяснить тем, что в советский период предпочтение отдавалось прежде всего материальному производству, а услуги как таковые практически не рассматривались. Сфера услуг характеризуется большой широтой и разнообразием, но при этом имеются общие закономерности, характерные для услуг в целом. В западной литературе разработано несколько моделей маркетинга услуг, которые могли бы быть использованы и в российской практике.
Одной из ранних концептуализацией маркетинга услуг стала модель маркетинга услуг Д. Ратмела. Данная модель делает акцент на то, что процесс оказания (производства) услуг и их потребление взаимосвязано. Таким образом, возникает необходимость одновременно создавать, оценивать и продвигать на рынок непосредственно сам процесс взаимодействия продуцента услуг и их потребителя. В модели Ратмела указано, что процесс взаимодействия должен рассматриваться как функциональная задача на предприятии, при этом сущность процесса взаимодействия не достаточно раскрыта.
Сущность процесса взаимодействия более подробно рассматривается в модели маркетинга услуг «обслуживание в действии», предложенной П. Эйглие и Е. Леангардом .
По мнению автора, преимущество данной модели заключается в том, что выделены факторы, оказывающие значительное влияние на результат процесса оказания услуги, и которые необходимо учитывать при разработке стратегии развития для эффективной хозяйственной деятельности продуценту услуг. Модель «обслуживание в действии» указывает также на существование «невидимой части» - внутренней системы организации, то есть ряда факторов, являющихся незаметными для потребителя, но без учета которых невозможно производство качественного сервиса.
В модели маркетинга услуг К. Грёнроса, основанной на модели «обслуживание в действии», введены такие понятия как «внутренний маркетинг», «качество услуги», «интерактивный маркетинг». Интерактивный маркетинг нацелен на взаимодействие между продуцентом и потребителем в процессе оказания услуг. Основным фактором в подобном взаимодействии становится процесс качественного обслуживания.
Качественное обслуживание потребителей невозможно без детально проработанной стратегии внутреннего маркетинга, который нацелен на контактный персонал фирмы и предназначен для создания наилучших мотивационных и организационных условий труда, которые бы содействовали оказанию качественных услуг потребителям. Областью ответственности внутреннего маркетинга является, по мнению автора, найм подходящих по квалификации и личностным качествам сотрудников, проведение обучения персонала и мероприятий по повышению квалификации кадров, стимулирование сотрудников организации на высокий уровень обслуживания потребителей услуг для обеспечения качества продукции и удовлетворенности потребителей.
Таким образом, основная цель внутреннего маркетинга - создать условия для удовлетворенности продавцов услуг, которая зависит как от результата процесса оказания услуги, так и усло- в и й, в которых происходит данный процесс.
Традиционный маркетинг (или внешний маркетинг) определяет действия, связанные непосредственно с разработкой и производством комплекса услуг и сопутствующих им товаров, определению цен на продукцию, распределению и доведение услуг до конечного потребителя.
Грёнрос вводит также понятие функционально- инструментальной модели качества обслуживания, подразумевающей, что при оказании услуг важно как инструментальное качество самой услуги, так и сам процесс взаимодействия (функциональное качество). Таким образом, концепция Грёнроса указывает на необходимость широкого использования в сфере услуг маркетинга взаимодействия.
Концептуальная модель маркетинга услуг Ф. Котлера основывается на исследованиях внутри организационных процессов и концепции маркетинга взаимодействия. В соответствии с данной моделью внутренний маркетинг, традиционный маркетинг и интерактивный маркетинг являются обязательными элементами, влияющими на эффективность и результативность деятельности продуцента услуг.
Таким образом, в ряде моделей маркетинга услуг постулируется о необходимости использования концепции маркетинга взаимодействия, основной идеей которой является то, что объектом управления должны стать коммуникации с покупателями и другими участниками процесса купли- продажи. То есть, для повышения эффективности деятельности предприятия сферы услуг должны индивидуализировать отношения с потребителями на основе долгосрочного взаимодействия. В данной концепции долгосрочные отношения между продуцентом услуг и их потребителем с интегрированными интеллектуальными, информационными и инновационными ресурсами становятся результатом деятельности хозяйствующего субъекта. Маркетинг взаимодействия подразумевает такое предоставление комплекса услуг и сопутствующих им товаров, которое бы в наиболее полной мере соответствовало ожиданиям потребителя.