риски ахметов

Стратегический тип

Max

Min

балл

балл

6

Существуют ли общие ценности, объединяющие

сотрудников организации?

7

Эффективность системы стимулирования в организа-

ции

8

Эффективность системы контроля в организации

9

Доля работников с высшим образованием

10

Эффективность кадровой политики

Макросреда

10

1

1

Высок ли политический риск данного вида бизнеса?

2

Оцените влияние законодательной базы на данный

вид бизнеса

3

Возможно ли нормальное развитие данного бизнеса

при существующей внутренней политике?

4

Благоприятность финансово-кредитных условий для

данного бизнеса

5

Возможно ли нормальное развитие данного бизнеса

при существующем уровне налогов?

6

Влияние уровня инфляции на данный бизнес

7

Благоприятность структуры общества для данного

бизнеса

8

Влияние структуры и уровня доходов населения на

развитие спроса/услуг

9

Степень отставания отечественной технологии от

лучших образцов

10

Благоприятность сложившейся транспортной инфра-

структуры для данного бизнеса

Характеристика стратегических типов

Тип

Характеристика

Фирма работает в привлекательной области с высокой конку-

ренцией. Макросреда адекватна бизнесу, но фирмой не достиг-

1

IcEa

нуты конкурентные преимущества, что делает положение фир-

мы проблематичным. Фирме следует приложить усилия для

анализа, выбора и обеспечения ключевых факторов успеха на

данном сегменте рынка

Фирма действует в привлекательной отрасли с достаточно низ-

кой конкуренцией. Макросреда благоприятна для бизнеса, и

2

IСEa

фирма не стремится к достижению конкурентного преимущест-

ва. Данная ситуация может находиться в равновесии до тех пор,

пока рынок не станет высококонкурентным

Фирма находится в непривлекательном секторе рынка с высокой

конкуренцией. Макросреда адекватная бизнесу, но фирма не

3

icEa

обладает необходимой конкурентоспособностью. Положение

фирмы неблагоприятное. Наилучшим вариантом поведения в

этой ситуации будет переориентация на новый товар/рынок

Фирма работает на непривлекательном рынке с низкой конку-

ренцией. Макросреда благоприятная, но фирма не стремится

4

iCEa

повысить свою конкурентоспособность. Положение может быть

устойчивым, но без больших перспектив. Фирма имеет возмож-

ность наметить новые направления в своей работе

Бизнес имеет привлекательный рынок с высокой конкуренцией

5

IcEА

и адекватной макросредой. Фирма обладает стратегическим

потенциалом и находится в устойчивом равновесии

Бизнес действует на непривлекательном рынке с высокой конку-

ренцией. Конкурентоспособность фирмы в условиях благоприятно-

6

icEA

го макроклимата позволяет ей удержать свои позиции на рынке без

особых перспектив в будущем. Стратегическим решением может

быть поиск привлекательных направлений в своей работе

Фирма ведет бизнес в недостаточно привлекательной отрасли в

7

iCEA

условиях благоприятной макросреды и обладает стратегическим

преимуществом перед конкурентами. Положение может быть

достаточно прочным и благоприятным

Бизнес действует на привлекательном рынке с высокой конкурен-

цией и уязвим с их стороны. Положение фирмы неустойчивое, лю-

8

Icea

бые изменения макроокружения способны дестабилизировать си-

туацию. Фирме необходимо направить свои усилия на поиск и дос-

тижение конкурентных преимуществ, способных нейтрализовать

неблагоприятные условия макросреды и действия конкурентов

Тип

Характеристика

Фирма ведет свой бизнес в привлекательной отрасли с низкой

9

ICea

конкуренцией. Отсутствие стратегических преимуществ перед

конкурентами в условиях неблагоприятной макросреды не дает

фирме реализовать свой потенциал и расширить деятельность

Фирма работает в крайне неблагоприятных условиях, так как

действует в непривлекательной отрасли с высокой конкуренци-

icea

ей, без определенных конкурентных преимуществ, в неблаго-

приятной макросреде. Выходом из этого положения может быть

решение по радикальному пересмотру бизнес-идеи, поиск новых

товаров/рынков

Бизнес обладает определенным стратегическим потенциалом,

так как действует в непривлекательной отрасли с низкой конку-

11

iCea

ренцией. Решив проблему повышения конкурентоспособности,

он будет способен достаточно проконтролировать условия мак-

росреды. Альтернативным решением может быть переориента-

ция на более привлекательный рынок

Фирма находится в устойчивом стратегическом положении,

12

IceA

поскольку, действуя на привлекательном рынке с высокой кон-

куренцией, она обладает стратегическим потенциалом и контро-

лирует неблагоприятные условия макросреды

Бизнес обладает хорошим потенциалом развития. Действуя на

привлекательном рынке с низкой конкуренцией и обладая дос-

13

ICeA

таточными конкурентными преимуществами, он способен ней-

трализовать неблагоприятные условия макросреды. Задача биз-

неса — реализовать этот потенциал

Фирма работает в непривлекательной отрасли с высокой конку-

ренцией, но обладая определенными конкурентными преимуще-

14

iceA

ствами, способна противостоять неблагоприятным условиям

макросреды. Положение может быть устойчивым продолжи-

тельное время, без особых перспектив. Рекомендуемой страте-

гией может быть поиск новых видов товаров/рынков

Фирма с высоким конкурентными преимуществом работает на

15

iCeA

малопривлекательном рынке с низкой конкуренцией в условиях

неблагоприятного макроокружения. Положение фирмы на рын-

ке устойчивое без долгосрочных перспектив

16

ICEA

Бизнес, успешный по всем четырем функциям

Характеристика функциональных типов

Тип

Характеристика

Фирма имеет налаженную систему сбыта своей продукции,

1

MFSp

успешная в финансовом плане и имеющая сильный персонал,

но обладающая слабым производственным потенциалом

2

MFSP

Бизнес, успешный по всем четырем функциям

Неконкурентное производство и слабое финансовое состоя-

ние в какой-то степени образуют замкнутый круг: нет денег

3

MfSp

на новое оборудование, а старое высокозатратное производ-

ство малорентабельно. Решающим звеном в этой ситуации

может быть поиск инвестиций со стороны на внедрение но-

вых технологий и оборудования

Неконкурентное производство и слабая маркетинговая функ-

ция. По старым технологиям производят устаревшую продук-

4

mFSp

цию, не пользующуюся спросом. Выходом из этого положе-

ния может быть либо поиск нового рынка/ниши, либо переход

на новый ассортимент продукции с обновлением производст-

ва

Сильной стороной этого типа бизнеса являются только кадры.

5

mfSp

Опираясь на высокий кадровый потенциал и грамотно при-

влекая внешние инвестиции, бизнес может провести реорга-

низацию предприятия

Слабая финансовая функция. Необходима конкретизация ситуа-

ции. Этому может быть ряд причин: слабый финансовый ме-

6

MfSP

неджмент, высокие затраты на производство, недостаток оборот-

ных средств и, наконец, просто хищения. Соответственно долж-

ны приниматься адекватные меры

Слабый маркетинг. Причины: либо ассортимент продукции

7

mFSP

устарел, либо спрос ограничен, либо цена высокая. Задача —

поиск новых рынков сбыта, эффективная сбытовая сеть и

стимулирование продаж

Из слабых сторон (маркетинг и финансы) маркетинг является

важнейшим звеном. Поиск рынка сбыта, создание сбытовой сети,

8

mfSP

стимулирование сбыта, пересмотр ассортимента выпускаемой

продукции дадут основу для улучшения финансового состояния

бизнеса

Ситуация этого типа бизнеса может быть успешной только в

9

MFsp

краткосрочной перспективе, поэтому задачей бизнеса должна

быть реорганизация производства и повышение квалифика-

ции персонала

Продолжение прил. В

Тип

Характеристика

Сильная функция бизнеса — только маркетинг. Начинать можно

10

Mfsp

с повышения квалификации персонала, затем — достижение

рентабельности работы

Редкий, почти невероятный тип бизнеса. Первоначальная задача —

11

mFsp

развитие маркетинговой функции (пересмотр ассортимента, сти-

мулирование сбыта, поиск рынков сбыта)

Наиболее уязвимый тип бизнеса: все функции слабые. В этой

12

mfsp

ситуации необходим радикальный подход в стратегическом

анализе и планировании, поиск бизнес-идеи

Слабое звено бизнеса — кадры. Аттестация, повышение ква-

13

MFsP

лификации и наем высококвалифицированных менеджеров

исправят положение

Слабые кадры и финансы. Ситуация требует конкретизации.

14

MfsP

Слабое финансовое состояние может быть результатом неэф-

фективного финансового менеджмента

Слабые маркетинг и кадры. Необходима постановка грамот-

15

mFsP

ной работы по изучению и поиску рынков сбыта, продвиже-

ние продаж

Сильной стороной бизнеса является только производственная

16

mfsP

функция. Требуется переосмысление стратегических планов, а

если продукция не находит спроса — поиск новой бизнес-идеи

Характеристика сочетаний основных внешних и внутренних типов

Тип

Характеристика

Низкая конкурентоспособность при успешной внутренней среде.

1

MFai

Неустойчивое равновесие бизнеса на непривлекательном рынке.

Необходимы инвестиции для увеличения конкурентных преиму-

ществ или поиск нового рынка

Бизнес существует практически благодаря сильному маркетингу.

2

Mfai

Неустойчивое равновесие. Необходимо привлечь инвестиции для

смены товара/рынка или поиск ниши на существующем рынке и

одновременное повышение конкурентоспособности

Достаточно уязвимый бизнес. Необходимы финансовые инвести-

3

mFai

ции в новый товар/рынок, повышение конкурентоспособности,

изучение спроса и рынка

4

mfai

Самый неблагополучный тип бизнеса с плохой внутренней и внеш-

ней средой. Задача — попытаться продать бизнес или закрыть

Тип

Характеристика

5

MFaI

Благополучное сочетание внутренней и внешней среды. Задача —

повысить конкурентоспособность и добиться позиции лидера рынка

Неустойчивое состояние: усиление конкуренции может закрыть

6

MfaI

бизнес. Задача — усиление финансовой функции, поиск путей

повышения конкурентоспособности

Усиление конкуренции может ослабить бизнес. Задача — усиле-

7

mFaI

ние маркетинга, изучение рынка и конкурентов, повышение кон-

курентоспособности

8

mfaI

Положение бизнеса сложное в силу его уязвимости. Задача — поиск

финансовых ресурсов для инвестиций в развитие маркетинга

Фирма является лидером на непривлекательном рынке. Если рынок

9

MFAi

не на последней стадии своего жизненного цикла, то ситуация доста-

точно благополучная для бизнеса на длительную перспективу

Бизнес вполне благополучен благодаря высокой конкурентоспо-

10

MfAi

собности и сильному маркетингу. Задача — усилить финансовую

функцию или, если рынок уже завершает свой жизненный цикл,

поиск нового рынка/отрасли

Высокая конкурентоспособность и сильная финансовая функция

11

mFAi

позволит благополучному бизнесу усилить функцию маркетинга,

чем выведет фирму в лидеры

Уязвимый бизнес с высоким риском. Необходимо принять меры

12

mfAi

по усилению хотя бы маркетинговой функции. Иначе активные

действия конкурентов могут нарушить неустойчивое равновесие

13

MFAI

Успешный бизнес, устойчивый, фирма в числе лидеров рынка.

Задача — удержать лидирующие позиции

14

MfAI

Успешный в целом бизнес на привлекательном рынке. Задача —

усилить финансовую функцию

Устойчивый бизнес, но не в долгосрочной перспективе. Равнове-

15

mFAI

сие может быть нарушено активными действиями конкурентов

на рынке. Необходимо усилить функцию маркетинга

16

mfAI

Неустойчивый, уязвимый бизнес. Задача — усилить в первую

очередь маркетинговую функцию

Характеристика кризисных типов

Тип

Характеристика

Фирма ведет бизнес в непривлекательной отрасли рынка. Марке-

1

im

тинговая работа поставлена слабо, поэтому, несмотря на другие

сильные стороны своей работы, фирма имеет проблемы со сбы-

том готовой продукции

Бизнес имеет финансовые проблемы, которые связаны, вероятно,

2

if

либо с высокой степенью затрат, либо с недостаточностью объе-

ма продаж на непривлекательном рынке сбыта

3

is

Слабым звеном работы бизнеса является низкий кадровый потенци-

ал, возможно, в силу непривлекательности данной отрасли рынка

4

ip

Фирма имеет неконкурентоспособное производство и непривле-

кательный рынок сбыта продукции

Неблагоприятная макросреда препятствует развитию бизнеса.

Плохо поставленный маркетинг в этих условиях вообще способен

5

em

остановить бизнес. Основная проблема — поиск ниши, поиск

формы работы с покупателями, которые смогут нивелировать

отрицательные условия макросреды

Неблагоприятная макросреда (высокие налоги, недоступные кре-

диты, инфляция, рэкет и т.д.) прямо влияет на развитие бизнеса и

6

ef

его финансовое состояние. Основной задачей будет адаптация

финансовой функции бизнеса к этим экономическим проблемам,

включая бартер и использование денежных суррогатов

Неблагоприятная среда в сочетании с недостаточно квалифици-

рованными кадрами. Необходимы дополнительные усилия для

7

es

подготовки/поиска бизнес-персонала (особенно ведущих менед-

жеров), имеющего достаточный опыт работы и способного про-

тивостоять негативным моментам макросреды

Характерная ситуация для бывших государственных предприятий.

8

ep

Отсталое производство в кризисное время реформ остро нуждается в

инвестициях в новое оборудование и новые технологии

Слабый маркетинг в условиях высокой конкуренции. Остро стоит

9

cm

проблема сбыта продукции. Первоочередная задача — поиск ниши и

новых форм работы с покупателями

Финансовые проблемы в условиях высокой конкуренции. Задача —

10

cf

поиск новых форм расчетов с покупателями, поставщиками, а также

усиление финансовых функций: введение финансового планирова-

ния и контроля

Тип

Характеристика

Слабый кадровый потенциал в сочетании с высокой конкуренцией.

11

cs

Проблема — слабый персонал может не выдержать ситуации высо-

кой конкуренции

Неадекватность производственной функции условиям высокой

12

cp

конкуренции. Основная задача — обеспечить конкурентные пре-

имущества в производственной сфере

Низкая конкурентоспособность бизнеса, прежде всего, из-за сла-

13

am

бого маркетинга. Конкурентными преимуществами в этом случае

могут быть: уникальная ниша/товар, местоположение (магазины),

сервис, качество, цена, торговая марка, имидж

Низкая конкурентоспособность вследствие слабой финансовой

14

af

функции бизнеса. Конкурентными преимуществами этого бизне-

са могут быть: финансовые ресурсы, адекватная бизнесу система

финансового менеджмента

Низкая конкурентоспособность вследствие слабого кадрового

15

as

потенциала. Конкурентные преимущества в этом случае — мас-

терство, опыт менеджеров и работников

Низкая конкурентоспособность из-за слабого производства. Кон-

16

ap

курентными преимуществами бизнеса могут быть: новая техно-

логия, основные фонды, организация производства, преимущест-

ва местоположения, дешевые источники сырья

Содержание

Введение.....................................................................................................................

3

1.

Классификация рисков..........................................................................................

4

2.

Методика анализа бизнеса, выбора стратегий и формирования антикризисного бизнес-плана

6

2.1. Стратегические типы бизнеса.......................................................................

6

2.2. Функциональные типы бизнеса..................................................................

10

3.

Стохастический подход ......................................................................................

12

4.

Кризисные типы бизнеса ....................................................................................

15

5.

Программа антикризисных мероприятий..........................................................

17

6.

Стратегический анализ и антикризисные стратегии ........................................

19

Литература ..........................................................................................................

29

Приложение А.....................................................................................................

30

Приложение Б .....................................................................................................

38

Приложение В.....................................................................................................

42