МУ ПЗ ЦО_ 2011

УДК 338.5 (075.8)

Ценообразование: Метод. указания к проведению практических занятий / Сост.: Ю.Е. Путихин, Е.Г. Чачина.– СПб.: Изд-во Политехн. ун-та, 2011.

62с.

Соответствуют государственным образовательным стандартам направлений 080100 «Экономика» и 080500 «Менеджмент».

Методические указания содержат краткий теоретический материал, варианты задач и контрольные вопросы по темам: анализ эластичности спроса на товары, методы обработки информации о поведении покупателей при изменении цен, виды цен и их классификация, методы государственного регулирования цен, методы рыночного ценообразования и др.

Предназначены для студентов специальности 080109.65 “ Бухгалтерский учет, анализ и аудит” и 080111.65 «Маркетинг» факультета экономики и менеджмента. Могут быть использованы также слушателями в системе повышения квалификации и студентами при изучении других дисциплин.

Печатается по решению редакционно-издательского совета СанктПетербургского государственного политехнического университета.

© Санкт-Петербургский государственный политехнический университет, 2011

2

3

Введение

С точки зрения экономики цена является самой первой стоимостной категорией – поскольку экономика как система специфических социальных связей возникает при непосредственном обмене товарами, в виде товарного и денежного выражения стоимости товара.

Дисциплина «Ценообразование» является важным разделом экономической науки и изучает особую сферу экономических отношений, связанную с ценами.

Способ определения цены характеризует природу рынка и экономическую систему в целом. Цены определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение материальных и денежных потоков, распределение товарной массы, уровень благосостояния населения. Ценообразование во многом определяет эффективность рыночного механизма и играет в нем важную роль.

Обсуждение методов и правил ценообразования приобретает смысл, если известны цели установления цены на товар или услуги: это может быть максимизация темпов роста производства, максимизация прибыли или максимизация объемов продаж и др. В связи с этим взвешенная ценовая политика, постоянный финансовый анализ являются одними из методов достижения указанных целей.

Овладение современными методами ценообразования означает умелое использование в практической работе комплекса финансовых, экономических, психологических и социальных факторов.

Таким образом, в рыночной экономике цене принадлежит ключевая роль. Устанавливаемая собственником товара – субъектом хозяйствования цена проходит проверку на рынке, где под воздействием рыночных факторов определяется ее окончательный уровень. Решающая роль в формировании цен принадлежит спросу и предложению, полезности и качеству товара.

4

Программа дисциплины

«Ценообразование»

1. Цели изучения дисциплины

Целью дисциплины "Ценообразование" является приобретение студентами теоретических знаний и практических навыков в области коммерческого ценообразования, необходимых для успешной деятельности специалиста в рыночной экономике.

В результате изучения дисциплины студенты должны:

∙знать теоретические основы ценообразования;

∙знать основные нормативные акты в области ценообразования;

∙знать и уметь применять основные методики ценообразования;

∙уметь формировать ценовую стратегию организации;

∙уметь координировать ценообразование с другими элементами маркетинговой политики организации.

Дисциплина имеет своей основной задачей изучение маркетингового подхода к процессу ценообразования как неотъемлемой части деятельности организации на рынке.

2.Место дисциплины в учебном плане

Дисциплина изучается в 8-м семестре и опирается на предшествующие дисциплины: «Экономика предприятия», «Основы маркетинга», «Бухгалтерский учет», «Статистика», и другие.

Результаты дисциплины в дальнейшем используются в дисциплинах маркетингового цикла, изучаемых студентами в последующих семестрах.

3. Объем дисциплины по видам учебной работы и формы контроля

Общая трудоемкость дисциплины составляет 98 часов.

5

4. Содержание дисциплины

4.1. Разделы дисциплины и виды занятий

4.2. Содержание разделов дисциплины

Введение

Роль и место ценообразования в условиях рыночной экономики. Предмет дисциплины «Ценообразование». Структура курса и его задачи, взаимосвязь с другими науками и учебными дисциплинами. Использование экономистами-менеджерами современных моделей и методов ценообразования и управления ценами с целью повышения экономической эффективности, конкурентоспособности предприятий в рыночных условиях.

1. Понятие, сущность и роль цен в рыночной экономике

Основные понятия рынка, сущность цен в рыночной экономике. Механизм приобретения товара. Цена как основная категория рынка. Функции цен. Организационные формы предпринимательской деятельности.

6

Условия и виды рыночного ценообразования. Роль и значение цен в предпринимательской деятельности.

Величина спроса. Шкала спроса. Функция спроса. Способы построения шкал и функций спроса. Факторные признаки функции спроса. Коэффициенты эластичности спроса по факторам. Группы товаров по коэффициенту эластичности. Основные цели предприятия. Политика ценообразования как отражение целей предприятия. Роль цены в условиях рынка.

2.Методы обработки информации о поведении покупателей при изменении цен

Классификация методов сбора информации. Факторы, определяющие выбор методов.

Методы, основанные на анализе фактических данных о покупателях. Исследование поведения покупателей по данным о фактических покупках. Анализ панельных данных. Эксперименты в магазинах и лабораторных условиях.

Методы сбора информации, основанные на выявлении предпочтений и намерений.

3.Виды цен и их классификация. Состав и структура цен

Цена и стоимость, их сущность и взаимосвязь. Функции цены. Система цен. Структура цены.

Виды цен и их классификация. Оптовые, закупочные и розничные цены. Свободные и регулируемые цены. Цены твердые, подвижные и скользящие. Период скольжения, лимит скольжения.

Характеристика цен по способу установления фактора времени. Цены текущие, средние и сопоставимые. Способы расчета средних цен. Приведение цен в сопоставимый вид. Индекс инфляции. Индексы цен. Относительные цены.

4. Методы государственного регулирования цен

Роль государства в рыночной экономике. Необходимость регулирования конкуренции и ограничения монополизма. Экономический смысл и необходимость вмешательства государства в регулирование

7

товарных рынков. Экономические критерии монополизма и оценка товарных рынков по уровню конкуренции. Методы государственного регулирования цен. Государственное регулирование цен в отраслях естественных монополий. Методы и меры государственного регулирования цен в странах с рыночной экономикой. Взаимосвязь системы налогообложения и цен. Опыт государственного регулирования цен за рубежом.

Уровни и способы прямого регулирования цен. Регулирование цен на продукцию производственно-технического назначения, продукцию НТП. Установление предельного уровня рентабельности, предельного размера снабженческо-сбытовых и торговых надбавок.

Влияние налогов на уровень цен и на поступления в Федеральный бюджет РФ. Механизм воздействия налоговых платежей на уровень цен. Формы государственной (финансовой) поддержки цен. Влияние на структуру цен государственных субсидий. Влияние субсидий государства на спрос и предложение. Влияние государственного субсидирования средств производства на цены предложения. Влияние финансирования государственных программ на цены предложения.

5. Анализ влияния цен на финансовые результаты предприятия

Классификация затрат для целей ценообразования. Понятие возвратных и невозвратных затрат.

Экономическая модель безубыточности. Бухгалтерская модель безубыточности. Математический анализ и задачи, решаемые на основе бухгалтерской модели безубыточности. Зависимость финансовых результатов от уровня цен. Расчет масштабов продаж, необходимых для достижения целевой прибыли. Расчет порога рентабельности и запаса финансовой прочности, их экономический смысл.

Анализ безубыточности решения при изменении постоянных или переменных затрат. Анализ безубыточности решений при изменении цен и затрат. Изменение выигрыша фирмы: эффект цены и эффект объема. Анализ условий безубыточности изменений цен при непостоянстве затрат.

6. Методы затратного ценообразования

Сущность затратного ценообразования, достоинства и недостатки. Принцип нормативного ценообразования. Калькулирование себестоимости

8

по полным и сокращенным издержкам. Определение цены методом целевой прибыли.

Роль нормативного ценообразования и сфера его применения. Понятие пассивного и активного ценообразования. Положительные и отрицательные стороны нормативного ценообразования. Методы нормативного ценообразования: расчет цен на основе нормативов рентабельности, на основе торговых скидок и надбавок (наценок).

Методы расчета цен. Система скидок как инструмент стимулирования продаж. Скидки за большой объем закупок: некумулятивные скидки, кумулятивные скидки. Скидки за внесезонную закупку. Скидки за ускорение оплаты. Скидки для поощрения продаж нового товара. Скидки при комплексной закупке товаров. Скидки для постоянных или престижных покупателей.

7. Методы рыночного ценообразования

Понятие полезности товара. Экономическая ценность товара. Последовательность этапов определения экономической ценности товара.

Методы параметрического ценообразования: параметрический ряд, удельная цена, индекс изменения цены. Использование различных шкал при оценке значимости и степени изменения параметров товара. Метод структурной аналогии. Агрегатный метод.

Экспертные методы ценообразования. Метод ранговой корреляции, его достоинства и недостатки. Методы парных сравнений.

Принцип ценностного ценообразования. Понятие выигрыша покупателя. Положительные и отрицательные стороны ценностного ценообразования. Сфера применения ценностного ценообразования. Цена безразличия. Процедура определения экономической ценности товара для покупателя.

8. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности

Мировые цены: сущность, роль и виды. Роль экспортеров и импортеров в определении контрактной цены. Ценообразующие факторы во внешней торговле. Расчет контрактной цены на экспортируемую и импортируемую

9

продукцию. Поправки к ценам на экспортируемую и импортируемую продукцию. Расчет цены на момент заключения и исполнения договора.

Конкурентоспособность товара и понятие ценовой конкурентоспособности. Цены в международной торговле. Тарифные методы регулирования международной торговли. Среда международной торговли. Целесообразность выхода организации на внешний рынок. Выбор рынка и методы выхода на него.

9. Стратегия и политика ценообразования

Ценовая стратегия. Этапы разработки ценовой стратегии: сбор исходной информации для ценового анализа, стратегический анализ, формирование стратегии. Состав исходной информации. Компоненты стратегического анализа. Понятие тактики ценообразования.

Выбор типа ценовой стратегии на базе оценки экономической ценности товара. Стратегия премиального ценообразования. Стратегия ступенчатых премий. Стратегия ценового прорыва. Нейтральная стратегия ценообразования.

Ценовая стратегия предприятия как элемент маркетинга. Разработка ценовой политики в соответствии с выработанной стратегией ценообразования. Понятие политики цен, ее виды. Влияние конкуренции на процесс обоснования цен. Проблемы эффективного использования информационных потоков при реализации ценовой стратегии. Ценовые факторы выбора конкурентной стратегии. Применение ценовой конкуренции.

5.Лабораторный практикум (не предусмотрен)

6.Курсовой проект (не предусмотрен)

7.Учебно-методическое обеспечение дисциплины

7.1.Рекомендуемая литература

Основная

10