0. Перечень практических заданий, включенных в итоговый междисциплинарный экзамен Ситуации для гэк по маркетингу Ситуация 1

Стратегический анализ с использованием матрицы БКГ показал, что бизнес-единица фирмы занимает следующую позицию:

Рост

рынка

1 год Звезды	Знак вопроса
2год Дойные коровы	Собаки

Доля рынка

Разработать мероприятия по управлению бизнес-единицей (на уровне идей).

Решение

Мероприятия по управлению бизнес-единицей (на уровне идей):

1. Когда ежегодный темп роста рынка снижается до величины менее 10%, звезды" становятся "дойными коровами". Их называют дойными коровами" потому, что они приносят чистую прибыль. Организации не нужно финансировать расширение рынка, поскольку темп роста рынка низкий. Будучи лидерами на рынке, такие товары приносят высокие прибыли за счет больших масштабов производства. Поэтому избыток средств от "дойных коров" должен использоваться для развития выбранных "вопросов» и выращивания развивающихся "звезд". Долговременные цели состоят в укреплении позиции "звезд" и превращении привлекательных "вопросов" в "звезды", что сделает портфель компании более притягательным.

2. «ДОЙНАЯ КОРОВА» - занимает лидирующее положение (большая доля на рынке) в относительно зрелой или медленно сокращающейся отрасли.

Эта СЗХ обычно имеет преданных приверженцев из числа потребителей, и конкурентам их привлечь сложно.

«Дойная корова» дает больше, чем необходимо для поддержания ее доли на рынке, наличных средств (прибыли), так как:

- сбыт относительно стабилен;

- нет значительных затрат на рекламу и другие мероприятия по продвижению товара;

- нет больших затрат на новые разработки.

Деньги СЗХ – «Дойных коров» - поддерживают рост других СЗХ компании. Как правило, прибыль «Дойных коров» используется для финансирования СЗХ – «ДИКИХ КОШЕК» («ЗНАК ?»; «ТРУДНЫЕ ДЕТИ»).

Ситуация 2

Фирма «Прогресс» является производителем женской одежды, и реализует стратегию интенсивного роста. Реализация стратегии будет осуществляться через привлечение новых пользователей товара. Разработать мероприятия по реализации стратегии роста.

Решение

1. Интернет-магазин

2. Активные промо-акции

3. Привлечение известных дизайнеров, модельеров, манекенщиц

4. Брендирование

5. Открытие точек продаж в центральных районах города, вблизи транспортных развязок и остановок общ.транспорта

6. Имиджевая реклама

7. Праздничные акции, переориентация на мужской сегмент (покупают для женщин)

Ситуация 3

Фирма «Золотой ключик» является производителем кондитерских изделий. В последние годы конкуренция на рынке становится все острее как за счет усиления фирм-конкурентов, давно работающих на рынке, так и за счет появления новых конкурентов. Руководством фирмы принято решение о создании системы наблюдения за конкурентами.

Разработать модель изучения конкурентов.