Лекция 4
.pdf
Коэффициент эластичности спроса
•Коэффициент эластичности спроса по цене (Е) показывает, на сколько процентов изменится объем продаж (q) при изменении
цены (p) на 1%.
•Выбор базы измерения изменений существенно влияет на результаты
Пусть цена некоторого товара А изменилась за рассматриваемый период с 15руб. до 25 руб. Определим процентное изменение цены товара:
-к базе начального периода:
P 25 15 100 66,6% 15
-к базе конца периода:
P 25 15 100 40% 25
-к базе середины периода:
P |
(25 15) |
100 |
53,3% |
(25 15) / 2 |
Упрощенный метод расчета эластичности (к базе
начального периода) достаточен при незначительных изменениях цен.
Для более точных измерений в условиях резких ценовых колебаний используется отнесение к среднему за период значению
Расчет коэффициента эластичности
.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ex, p |
q2 q1 |
|
|
: |
p2 p1 |
|||
q2 q1 / 2 |
p2 p1 / 2 |
|
||||||
или |
|
|
|
|
|
|
||
ex, p |
(q2 q1 ) |
|
( p2 p1 ) |
|||||
q2 q1 |
|
p2 p1 |
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Характеристика результатов влияния ценовой эластичности спроса
Направленность изменения |
Характер спроса Эj (рj)** |
||
Эластичный спрос |
Неэластичный спрос |
||
продажных цен |
|||
Эj (рj) >1 |
Эj (рj) <1 |
||
|
|||
Повышение* |
Снижение объемов продаж |
Рост товарооборота |
|
Снижение* |
Рост товарооборота |
Снижение объемов продаж |
|
|
|
|
|
Ценовая эластичность спроса в краткосрочный и долгосрочный периоды
Товары и услуги |
Кратковремен- |
Долговремен- |
|
ный период |
ный период |
Канцелярские принадлежности |
- 0, 47 |
- 0, 56 |
Драгоценности и часы |
- 0, 41 |
- 0, 67 |
Шины и камеры |
- 0, 86 |
- 1, 19 |
Бензин |
- 0, 40 |
- 1, 50 |
Поездки за границу |
- 0, 14 |
- 1, 77 |
Жилье |
- 0, 30 |
- 1, 88 |
Потребление электроэнергии в |
- 0, 13 |
- 1, 89 |
домашнем хозяйстве |
|
|
Табачная продукция |
- 0, 46 |
- 1, 89 |
Потребление природного газа в быту |
- 1, 40 |
- 2, 10 |
Автомобили и запчасти |
- 1, 87 |
- 2, 24 |
Фарфор, стеклянная и прочая посуда |
- 1, 54 |
- 2, 56 |
Туалетные принадлежности |
- 0, 20 |
- 3, 04 |
Междугородные ж/д перевозки |
- 1, 40 |
- 3, 19 |
|
|
|
Цена и эффективность потребления: порог «равновыгодности»
•Цена – не единственный вид затрат
потребителя на товар.
•Совокупная стоимость представляет собой сумму всех расходов покупателя, прямо или косвенно связанных с приобретением продукта.
•При этом надо различать положительные и отрицательные составляющие цены, которые в ходе потребительского цикла складываются и образуют единую цену,
эффективную для потребителя.
Составные части цены изделия с позиции потребителя
Цена продажи |
|
|
Скидки с цены |
|
|
Затраты на поиск покупки |
|
|
Затраты на время покупки |
|
|
Затраты на кредитование |
|
|
Транспортные затраты |
|
|
Затраты на установку |
|
|
Экплуатационные расходы |
|
|
Расходы на тех.обслуживание |
|
|
Запасные части, ремонт |
|
|
Ликвидационная стоимость |
|
|
Итого расходов |
|
|
Итого экономии |
-3 -2 -1 |
0 1 2 3 4 ... тыс. рублей |
Нижний пределы цены: проблема
|
|
|
окупаемости |
|
|
|
||||||
11 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
TC |
|
10 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
9 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
VC |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
8 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
7 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
6 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
5 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
4 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
FC |
|
1 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
0 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Q |
|
0 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
||
|
||||||||||||
Нижний предел цены
•Рассчитанные необходимым способом издержки образуют нижний предел цены.
•Разница между верхней границей цены, образуемой спросом, и нижней границей, образуемой издержками, — это и есть "поле игры" предпринимателя по установлению цен.
Краткосрочные решения о ценах: нижний предел
•При падении цен ниже средних издержек имеет смысл продолжать деятельность,
пока цена превышает AVC
•В условиях избыточности ресурсов фирмы, которые не могут быть использованы альтернативно, эта цена позволяет уменьшить убытки
•Если цена не покрывает AVC, выгоднее прекратить работу
•Важно, чтобы такие ценовые решения не превратились в долгосрочные
Долгосрочные решения о ценах: нижний предел цены
•В долгосрочном плане компания может скорректировать затраты всех используемых ресурсов
•Цена не должна быть меньше АС, а
валовый доход - меньше валовых издержек
•Кроме этого компания хочет получать целевую прибыль. Для этого используется ценообразование типа затраты – плюс