Стадії життєвого циклу товарів.

Кожний товаровиробник прагне до того. щоб його товар з'явившись на ринку, залишався там якнайдовше. Але це неможливо, гак як кожний товар має певний цикл життя. Для товару на ринку характерні такі особливості:

• товар має обмежене життя на ринку;

• продаж товару проходить різні стадії, кожна з яких зумовлює необхідність різних дій маркетингу;

• прибуток від продажу товару зростає чи зменшується залежно від стадії ЖЦТ.

Життєвий цикл товару – певний період часу, протягом якого товар має життєздатність на ринку, тобто користується попитом, перебуває в обігу і приносить дохід товаровиробникам і продавцям.

Прийнято виділять чотири стадії життєвого циклу товару – впровадження, зростання, зрілість і спад.

Впровадження - період появи товару на ринку і поступового збі­льшення його продажу. Підприємство в цей період практично не отримує прибутку від реалізації через високі витрати, пов'язані з впровадженням нового товару.

Дії маркетингу:потужна рекламна діяльність; стимулювання продажу.

Зростання- період широкого визнання товару на ринку і поміт­ного збільшення прибутку від реалізації.

Дії маркетингу: рекламна діяльність, поліпшення якості товару, освоєння нових каналів розподілу товарів, зниження цін на товар.

Зрілість- період поступового уповільнення темпів зростання продажу. В цей час прибуток поступово досягає максимуму, а потім по­чинає знижуватися.

Дії маркетингу:модифікація ринку; модифікація товару; модифікація маркетингових засобів.

Спад - період різкою зниження обсягів продажу і прибутку в ре­зультаті падіння попиту на товар.

Дії маркетингу:скорочуються витрати на рекламу: знижуються ціни; підшукуються інші географічні ринки.

Суть і значення маркетингової цінової політики, стратегії і цілі ціноутворення. Методи ціноутворення.

Ціноутворення - не процес формування ціни на товар і послуги.

Завдання маркетингової цінової політики полягає в тому, щоб рі­вень цін на товари давав якомога більший прибуток і забезпечував необхідний рівень попиту на товари. А для цього необхідно, щоб рівень цін покривав затрати на виробництво, давав прибуток і був не вище, ніж цін на аналогічні товари в конкурентів.

Завдання ціноутворення:

• отримання прибутку від продажу;

• витримати існуючу конкуренцію;

• завоювання нової частки ринку;

• витіснення конкурентів з основних ринків;

• приваблювати нових покупців і дистриб'юторів:

• використовувати вільні ресурси.

На стратегію ціноутворення впливають такі фактори:

• споживачі;

• конкуренція;

• ринкове середовище, яке контролює ціни;

• державна політика в галузі цін;

• завдання фірми па ринку.

Стратегія і процес ціноутворення в першу чергу визначаються типом ринку.

Ринок чистої конкуренції.На цьому ринку ціна встановлюєте стихійно і ні один з продавців не в змозі вплинути на рівень цін, так як їх дуже багато, а продукт однотипний.

Ринок монополістичної конкуренції -пропонується диференційований товар великою кількістю продавців. Кожний продавець може встановлювати власну ціну на товар в залежності від його якісних характеристик.

Ринок олігополістичної конкуренції -невелика кількість продави залежна від рівня цін. Ціни на такому ринку встановлюються на рівні цін конкурента. Можлива змова в ціноутворенні.

Ринок чистої монополії -на ринку один продавець і він повністю диктує покупцю рівень цін на товари.

Схема процесу ціноутворення

Методи ціноутворення:

Метод середніх затрат плюс прибуток– базується на використанні націнки на собівартість продукції.

Переваги: простота розрахунку кінцевої ціни.

Недоліки:не враховується стан поточного попиту.

Метод забезпечення цільового прибутку– завчасно встановлюється процент прибутку від реалізації товару.

Переваги: простота розрахунку кінцевої ціни.

Недоліки:не враховується стан поточного попиту.

Метод відчуття цінності товару – полягає в розумінні продавцем цінності товару для покупця і встановлення при цьому відповідної ціни.

Переваги: простота ціноутворення.

Недоліки:необхідно ціну поставити в залежність від цінності товару, а це не просто.

Встановлення ціни на рівні поточних цін – рівень ціни буде залежати від рівня цін конкурентів, вірніше буде такою ж самою.

Встановлення ціни на закритих торгах –ціна встановлюється на біржі в залежності від рівня попиту і величини пропозиції.