4.7. Позиционирование товара на рынке

Позиционирование на рынке — обеспечение товару не вызывающего сомнений, четко отличного от других, желательного места на рынке и в сознании целевых потребителей. Приняв решение относительно позиционирования своего товара, фирма готова приступить к планированию деталей комплекса маркетинга .Маркетинговый комплекс — одно из ключевых понятий современного маркетинга.

Комплекс маркетинга(маркетинг-микс) — совокупность поддающихся контролю маркетинговых инструментов, используемых вместе /тля получения желаемой реакции целевого рынка. Маркетинговый комплекс включает в себя все, что способна сделать компания, чтобы повлиять па спрос па свой товар. Многочисленные возможности можно разделить на четыре группы переменных : товар, цена, метода распространения товара, продвижение товара( так называемые « четыре Р» товара).

Товар — неразрывное единство собственно товара и целого ряда услуг, которое компания предлагает целевому рынку : ассортимент товаров, качество, дизайн, свойства товара, торговая марка, упаковка, обслуживание, гарантии.

Цена — это количество денег, которое должны заплатить покупатели, чтобы получить товар( цена по прейскуранту, скидки, срок платежа, условия кредита).

Методы распространения товара—действия компании, которые делают товар доступным для целевых потребителей( каналы сбыта, охват рынка, ассортимент, местоположение, складские запасы, транспортировка).

Методы продвижения товара—действия, с помощью которых компания распространяет сведения о достоинствах товара и убеждает целевых потребителей покупать его( реклама, персональная продажа, стимулирование сбыта, пропаганда(связи с общественностью).