Концепция успеха
.pdf
Справедливый, прозрачный маркетинговый план
модифицировался уже на протяжении 25 лет и изменялся лишь в пользу наших Партнеров. Все без исключения бонусы выплачиваются точно и в срок. Брошюра «Концепция успеха» предлагает Вашему вниманию маркетинговый план.
Уникальная авто-концепция
начиная с автомобиля LR Фольксваген Поло в качестве признания Ваших первых успехов. Для Лидеров организации предусмотрен
широкий выбор из модельного ряда Мерседес Бенц. Вершиной же является марка Порше для самых успешных Партнеров LR.
Обучение и Сервис
этим факторам компания LR уделяет огромное значение. Собственная Академия LR профессионально сопровождает Вас на пути карьерного роста. Сервис же компании, является просто образцовым, начиная от оперативной доставки посылок, заканчивая консультациями по всем интересующим Вас вопросам и т.д.
RU_ru_KzE_01_2011.indd 11
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Ваш Партнер LR |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||
|
|
11 |
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
26.05.11 09:49
Концепция
на основании ценностей LR, базируясь на 5 столпах успеха, вырастает концепция LR:
Концепция LR состоит в том, чтобы работая с полной отдачей,
делом подтверждая свои собственные ценности, стать, в сфере прямых продаж, ведущей компанией мира.
Высокое |
|
Справедливый, |
Уникальная |
|
качество |
Сотрудничество |
прозрачный |
||
Обучение и |
||||
«Сделано в |
со звездами |
маркетинговый |
авто- |
|
сервис |
||||
Германии» |
|
план |
концепция |
|
|
|
|||
|
|
|
|
Любовь
Доверие
Ответственность
RU_ru_KzE_01_2011.indd 12 |
|
|
26.05.11 09:49 |
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Ваш Партнер LR |
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
13 |
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Бизнес-модель LR
LR предлагает своим Партнерам массу преимуществ: признание, гибкий график работы, независимость и конечно же стабильный доход.
2.815 руб. LR Health & Beauty Systems
2.185 руб. максимальный бонус
5.000 руб. закупочная цена для Партнеров LR
2.000 руб. торговая наценка 40%
7.000 руб. отпускная цена
Разница бонусных процентов |
21,00 % |
Лидерский бонус |
3,00 % |
Специальный бонус |
10,00 % |
Глубинный бонус |
3,00 % |
Топ-глубинный бонус |
3,00 % |
Президентский бонус |
1,20 % |
Годовой бонус |
2,50 % |
|
|
Общий бонус |
43,70 % |
Объяснения по каждому из бонусов будут наглядно представлены далее.
RU_ru_KzE_01_2011.indd 13 |
|
|
26.05.11 09:49 |
|
|
||
|
|
|
|
Маркетинговый план LR
Бонус за личный или групповой оборот
Что это такое?
Вознаграждение за развитие бизнеса.
Кто его получает?
Каждый партнер, имеющий минимум 100 баллов личных продаж в месяц, и 250 баллов общих продаж.
Бонусная таблица:
12.000 |
Баллов |
21 % |
8.000 |
Баллов |
16 % |
4.000 |
Баллов |
14 % |
2.000 |
Баллов |
11 % |
1.000 |
Баллов |
9 % |
500 Баллов |
6 % |
|
250 Баллов |
3 % |
|
Как это работает?
LR Health & Beauty Systems предлагает систему начисления бонусов в зависимости от объема продаж. При начислении бонусов учитываются: бонусная основа (БО) и баллы – они необходимы для международного расчета комиссионных.
Чтобы определить уровень бонуса, все совершенные в текущем месяце продажи складываются вместе. Бонус, который вы получаете, рассчитывается от бонусной основы, накопленной за календарный месяц, а процентный уровень определяется исходя из количества баллов общего оборота всей вашей организации.
Пример №1: только личные продажи
(в этом и дальнейших примерах мы считаем в сраднем 25 руб. = 1 баллу = 25 БО и исходим из торговой наценки в 40 %)
Покупка |
|
|
8.000 |
руб. |
Продажа |
|
|
11.200 |
руб. |
Торговая наценка |
|
|
||
с продаж |
|
|
3.200 руб. |
|
|
|
|
|
|
8.000 ЗЦ = 8.000 БО = 320 баллов |
|
|
||
320 баллов |
|
3% бонуса |
|
|
|
|
|
||
3% бонуса от 8.000 БО |
240 |
руб. |
||
|
|
|
||
Общий заработок |
3.440 руб. |
|||
Пример №2: большой объем личных продаж, например, при продажах друзьям и близким
Покупка |
|
25.000 руб. |
||
Продажа |
|
35.000 руб. |
||
|
|
|
|
|
Торговая наценка |
|
|
||
с продаж |
|
10.000 руб. |
||
25.000 ЗЦ = 25.000 БО = 1.000 баллов |
|
|||
1.000 баллов |
|
|
9% бонуса |
|
|
|
|||
9% бонуса от 25.000 БО |
2.250 руб. |
|||
|
|
|
|
|
Общий заработок |
|
12.250 руб. |
||
RU_ru_KzE_01_2011.indd 14 |
|
|
26.05.11 09:49 |
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Маркетинговый план LR |
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
15 |
|
|
|
|
|
|
|||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Пример №3: Создание группы
Помимо того, чтобы просто продавать LR-продукты друзьям, членам семьи и коллегам по работе, вы также можете предложить
им возможность стать партнерами LR и воспользоваться возможностями, которые предлагает наша компания.
Что это дает?
Когда у вас появляется новый партнер, вы поднимаете свой бизнес на новый уровень, так как теперь получаете часть от общих продаж.
Вы можете достичь оборота в 1000 Баллов ежемесячно, что соответствует 25000 БО.
Ваш заработок: |
|
|
Торговая наценка |
10.000 |
руб. |
Бонус (9% с 25.000 БО) |
2.250 |
руб. |
Итого |
12.250 руб. |
|
|
|
|
Если у вас 4 партнера, и каждый сделал по 1000 баллов в месяц, то расчет вашего бонуса будет выглядеть уже по-другому:
Примечание:
•А делает общий оборот в 5 000 баллов. Таким образом, А добивается бонусного уровня в 14%, без B, C, D и E он остался бы на уровне 9%.
•B, C, D и E также получают 9%. Так как A находится уровне в 14%, между А и его Партнерами также возникает разница в 5%. Эти 5% А получает дополнительно в качестве разницы бонусных процентов с оборота B, C, D и E.
Ваш заработок: |
|
|
Торговая наценка |
10.000 |
руб. |
Бонус (14% с 25.000 БО) |
3.500 |
руб. |
Разница бонусных процентов с B,C,D,E |
|
|
(4 × 5% с 25.000 БО) |
5.000 |
руб. |
|
|
|
Итого |
18.500 руб. |
|
9%
1.000 Баллов
25.000 БО
9%
1.000 Баллов
25.000 БО
B
D
|
14% |
A |
|
|
1.000 Баллов |
|
|
|
|
|
|
|
25.000 БО |
|
|
|
|
|
|
5% разница |
|
5% разница |
9% |
|
1.000 Баллов |
||
= 1.250 руб. |
|
= 1.250 руб. |
|
|
|
|
25.000 БО |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
9% |
5% разница |
|
5% разница |
1.000 Баллов |
= 1.250 руб. |
|
= 1.250 руб. |
25.000 БО |
|
|
|
|
|
|
|
|
C
E
RU_ru_KzE_01_2011.indd 15 |
|
|
26.05.11 09:49 |
|
|
||
|
|
|
|
Лидерский бонус
Что это?
Вознаграждение за качественную поддержку, оказываемую своей группе и поощрение для тех, кто хочет стать лидером группы.
Кто его получает?
Каждый партнер, который выполнил необходимые условия, имеет 8 бонусных линий
-и достиг уровня 16 000 баллов группового оборота
-или обладает прямой 21% линией и, минимум, имеет 12 000 баллов остаточного оборота
-или облает двумя прямыми 21% линиями.
Как все это работает?
Лидерский Бонус – начисляется за поддержку своей структуры, и поощряет развитие нижестоящих уровней.
Лидерский бонус рассчитывается в целом с оборота группы без оборота 21% линии.
Лидерский бонус связан с результативностью и увеличивается пропорционально обороту.
Пример №4: Лидерский бонус без прямой 21% линии
14%
4.000 Баллов
100.000 БО
14%
4.000 Баллов
100.000 БО
6%
500 Баллов
12.500 БО
6%
500 Баллов
12.500 БО
B
D
F
H
|
21% |
A |
|
|
1.000 Баллов |
|
|
|
|
|
|
|
25.000 БО |
|
|
7% разница |
|
7% разница |
14% |
|
|||
|
4.000 Баллов |
||
= 7.000 руб. |
|
= 7.000 руб. |
100.000 БО |
|
|
|
|
7% разница |
|
7% разница |
|
|
|
||
|
14% |
||
= 7.000 руб. |
|
= 8.750 руб. |
|
|
|
||
|
|
|
5.000 Баллов |
|
|
|
125.000 БО |
15% разница |
|
15% разница |
|
|
|
||
= 1.875 руб. |
|
= 1.875 руб. |
6% |
|
|
||
|
|
|
500 Баллов |
|
|
|
12.500 БО |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3% |
15% разница |
|
18% разница |
250 Баллов |
= 1.875 руб. |
|
= 1.125 руб. |
6.250 БО |
|
|
|
|
|
|
|
|
C
E
G
I
1. |
Бонус с личных продаж 21% от 25.000 БО |
= 5.250,00 |
руб. |
2. |
Разница бонусных процентов 3 х 7.000 руб. + 8.750 руб. + 3 х 1.875 руб. + 1.125 руб. |
= 36.500,00 |
руб. |
3. |
Лидерский бонус в размере 3% от 468.750 БО |
= 14.062,50 |
руб. |
|
|
||
Общий заработок (без учета торговой наценки) |
55.812,50 руб. |
||
|
|
|
|
RU_ru_KzE_01_2011.indd 16 |
|
|
26.05.11 09:49 |
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Маркетинговый план LR |
17 |
|
||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
RU_ru_KzE_01_2011.indd 17 |
|
|
26.05.11 09:49 |
|
|
||
|
|
|
|
Специальный бонус
Что это? |
Как это работает? |
Дополнительная мотивация за развитие прямых |
За каждую прямую линию выплачивается |
21% линий и мотивирование для развития новых |
разница бонусных процентов, которые |
лидеров. |
варьируются в зависимости от разницы |
|
между своим собственным бонусным уровнем |
Кто получает его? |
и бонусным уровнем прямой линии. За |
развитие 21% прямой линии, партнер получает |
|
|
специальный бонус. Бонус выплачивается до |
Каждый партнер, который выполнил |
следующего партнера, имеющего право на |
необходимые условия для получения бонуса, и |
получение специального бонуса. Специальный |
соответствует критериям (см.ниже). |
бонус ранжируется так, как это показано в |
|
таблице. |
Количество прямых |
остаточный |
специальный бонус |
|||
21% линий… |
оборот… |
||||
|
|
||||
1 |
|
< 4.000 баллов |
специальный бонус не начисляется |
||
|
|
4.000 – 11.999 баллов |
7,00% |
от остаточного оборота |
|
|
|
≥ 12.000 баллов |
7,00% |
от оборота 21% уровня |
|
|
|
|
|
||
2-3 |
|
< 4.000 баллов |
специальный бонус не начисляется |
||
|
|
4.000 – 11.999 баллов |
7,50% |
от 50% оборота 21% уровней |
|
|
|
≥ 12.000 баллов |
7,50% |
от оборота 21% уровней |
|
|
|
|
|
||
4 – 6* |
|
8,00% |
|
||
|
|
|
|
||
7 – 9* |
|
8,50% |
|
||
|
|
|
|
|
|
10* |
|
|
9,00% |
на оборот 21% линий |
|
|
|
|
|
||
12* |
+ 1 млн.. баллов оборота или 3 серебряные линии |
9,50% |
|
||
|
|
|
|
||
12* |
+ 2 млн. баллов оборота или 2 платиновые линии |
10,0% |
|
||
*если остаточный оборот меньше 12.000 баллов, то недостающие до 12.000 баллы не будут учитываться при расчете и квалификации на Специальный бонус
RU_ru_KzE_01_2011.indd 18 |
|
|
26.05.11 09:49 |
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Маркетинговый план LR |
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
19 |
|
|
|
|
|
|
|||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Пример №5: Специальный бонус за прямую линию 21 %
11%
2.000 Баллов
50.000 БО
14%
6.000 Баллов
150.000 БО
B
D
|
21% |
|
A |
|
|
|
1.000 Баллов |
|
|||
|
|
|
|||
|
25.000 БО |
|
14% |
||
|
|
4.000 Баллов |
|||
10% разница |
|
|
7% разница |
||
= 5.000 руб. |
|
|
= 7.000 руб. |
|
|
|
|
|
|
100.000 БО |
|
7% разница |
4 х 15% |
разница |
7% |
21% |
|
12.000 Баллов |
|||||
= 10.500 руб. |
= 4 х 1.875 руб. |
Специальный бонус |
|||
|
4 х 6% |
F G |
300.000 БО |
||
|
|
||||
|
2000 Баллов |
|
|||
|
50.000 БО |
H I |
|
||
C
E
1. |
Бонус с личных продаж 21% от 25.000 БО |
= |
5.250 |
руб. |
2. |
Разница бонусных процентов 5.000 руб. + 7.000 руб. + 10.500 руб.+ 4 х 1.875 руб. |
= |
30.000 |
руб. |
3. |
Лидерский бонус в размере 3% на 350.000 БО |
= |
10.500 |
руб. |
4. |
Специальный бонус 7% от оборота 21% линии (300.000 БО) |
= |
21.000 |
руб. |
|
|
|||
Общий заработок (без учета торговой наценки) |
= 66.750 руб. |
|||
|
|
|
|
|
Пример №6: Специальный бонус за 2 прямые линии 21 %
21%
1.000 Баллов
21%
25.000 БО
12.000 Баллов B
300.000 БО
D
A
|
21% |
|
|
|
|
12.000 Баллов |
C |
|
|
300.000 БО |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
E |
|
|
F |
|
|
||
|
|
|
|
Расчет Специального бонуса для A |
|
|
a) если суммарный оборот D + E + F |
|
b) если суммарный оборот D + E + F |
составляет более 4.000, но менее |
|
составляет более 12.000 баллов, |
12.000 баллов, то А получает: |
|
то А получает: |
Специальный бонус 7,5% от половины |
|
Специальный бонус 7,5% с суммарного |
суммарного объема 21% линий |
|
объема 21% линий |
Таким образом, бонус 7,5% |
|
Таким, образом 7,5% |
от 300.000 БО = 22.500 руб. |
|
от 600.000 БО = 45.000 руб. |
|
|
|
Кроме этого А получит: + Личный бонус
+Разницу бонусных процентов
+Лидерский бонус (при 8 бонусных линиях)
RU_ru_KzE_01_2011.indd 19 |
|
|
26.05.11 09:49 |
|
|
||
|
|
|
|
Глубинный бонус
Что это? |
|
Как это работает? |
||
|
|
|
||
Вознаграждение за успешное развитие |
Право на глубинный бонус есть в те месяцы, |
|||
непрямых 21% линий. |
|
|||
|
когда лидер организации развил и оказал |
|||
|
|
|
||
Кто его получает? |
|
поддержку соответствующему количеству 21% |
||
|
линий, указанных в таблице (см. ниже). |
|||
|
|
|
||
Каждый лидер организации, который выполнил |
|
|
||
необходимые условия для получения бонуса, |
|
|
||
имеющий по меньшей мере 4 прямых 21% линии. |
|
|
||
|
Вид Глубинного бонуса. |
Количество прямых 21% |
Бонусный процент |
|
|
линий. |
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Серебряный бонус |
4 |
|
2,0 % |
|
|
|
|
|
|
Платиновый бонус |
10 |
|
1,0 % |
Глубинный бонус рассчитывается от всех непрямых 21% линий до прямых 21 % линий следующего лидера организации со соответствующим уровнем квалификации глубинного бонуса. Исключением являются те случаи, когда с баллов непрямых 21% линий, был уже списан специальный бонус. В этих случаях глубинный бонус не начисляется.
Пример №7: Глубинный бонус с 4-мя прямыми 21% линиями
A (СЛО)
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
B |
|
C |
|
|
D |
|
E |
||||
20.000 |
|
20.000 |
|
|
20.000 |
|
20.000 |
||||
Баллов |
|
Баллов |
|
|
Баллов |
|
Баллов |
||||
500.000 БО |
|
500.000 БО |
|
|
500.000 БО |
|
500.000 БО |
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
F |
G |
H |
|
I |
|
80.000 Баллов |
20.000 |
20.000 |
20.000 |
|
20.000 |
|
|
Баллов |
Баллов |
Баллов |
|
Баллов |
|
|
500.000 БО |
500.000 БО |
500.000 БО |
|
500.000 БО |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Расчет глубинного бонуса для A |
|
|
|
|
|
|
Серебряный бонус рассчитывается из 80.000 баллов, |
|
|
|
|
||
что составляет 2,0% от 2.000.000 БО |
|
|
|
|
|
= 40.000 руб. |
|
|
|
|
|
|
|
Глубинный бонус |
|
|
|
|
|
= 40.000 руб. |
|
|
|
|
|
|
|
Кроме этого А (при соответствующем |
+ Личный бонус |
|
|
|
|
|
остаточном обороте) получает: |
+ Разница бонусных процентов |
|
||||
+Лидерский бонус (при 8 бонусных линиях)
+Специальный бонус
RU_ru_KzE_01_2011.indd 20 |
|
|
26.05.11 09:49 |
|
|
||
|
|
|
|