Щуренко14

21

В работе необходимо указать, по какой базовой или комбинированной форме должна быть организована служба маркетинга на анализируемом предприятии для того, чтобы ее работа была наиболее эффективной.

Выбирая тот или иной вариант, следует иметь ввиду:

- структура маркетинговой службы предприятия должна быть по воз-

можности простой;

- число функций, возложенных на одного работника должно быть огра-

ничено: чем больше товаров в его ведении, тем меньше число функций, с кото-

рыми он в состоянии справиться, и наоборот.

Как бы ни была организована служба маркетинга, она выполняет одни и те же функции:

1) на основе постоянного сбора и анализа информации о рынках выдает рекомендации по выбору наиболее выгодных и перспективных сегментов рын-

ка;

2)рекомендует товары с теми характеристиками, которые с наибольшей вероятностью будут куплены;

3)на основе факторов внешней среды дает прогноз объемов продаж и тенденции их изменений во времени и по всему жизненному циклу продукции,

вплоть до спада спроса и снятия товара с производства;

4)рекомендует оптимальные каналы сбыта и методы продажи;

5)вырабатывает требования к имиджу предприятия и пути его продвиже-

ния на рынок.

Масштаб маркетинговой службы предприятия должен соответствовать его размерам и результатам его работы.

Так, например, для нефтеперерабатывающего предприятия, имеющего топливный профиль, работающего автономно, наиболее подходит функцио-

нальная организация службы маркетинга, состоящая из следующих отделов

(рис. 6.1.)

СПИСОК РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1.Академия рынка: Маркетинг: Пер с фр./Л. Дайан, Ф Букукль, Р. Ланкар

идр.: Науч. ред. Л.Б. Худокормов – М.: Экономика, 1993 – с. 572.

2.Голубков Е.П. и др. Маркетинг: Выбор лучшего решения / Е.П. Голуб-

ков, Е.Н. Голубкова, В.Д. Секерин: Общ. ред. Е.П. Голубкова. – М.: Экономика,

1993 – с. 222.

3. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: Маркетинг. – М.:

Международные отношения, 1998.

4. Капустина Н.Е. Теория и практика маркетинга в США. – М.: Экономи-

ка, 1981.

5.Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Мир, 1991.

6.Маркетинг. Пособие для практики: Пер с нем. / сост. Г. Лайс. – М.:

Машиностроение, 1992