- •Введение
- •Почему вы, вероятнее всего, делаете это неправильно
- •Проблема объективности
- •Основные положения
- •Глава 1. Мотивация как средство прогнозирования поведения
- •Мотивация как отражение Тени
- •Наш внутренний ребенок
- •Фактор мотивации: удовольствие или боль
- •Пирамида потребностей
- •Защитные механизмы Эго
- •Основные положения
- •Глава 2. Лицо, тело и кластеры
- •Взгляни мне в лицо
- •О чем говорит тело
- •Сводим все воедино
- •Человеческое тело – единое целое; «прочитывайте» его именно так
- •Мышление в терминах кластеров сообщений
- •Основные положения
- •Глава 3. Наука и типология личности
- •Протестируйте свою личность
- •Большая пятерка
- •Юнг и MBTI
- •Определитель темпераментов Кейрси
- •Темперамент 1: Страж
- •Темперамент 2: Ремесленник
- •Темперамент 3: Идеалист
- •Темперамент 4: Рационал
- •Эннеаграмма
- •Основные положения
- •Проблема с неопределенностью
- •Все дело в беседе
- •Используйте элемент неожиданности
- •Как повысить когнитивную нагрузку
- •Основные положения
- •Глава 5. Власть наблюдений и как ее использовать
- •Как использовать метод «тонких срезов»
- •Используйте толковые методы наблюдения
- •Изучайте слова, которые люди используют
- •Как «считывать» онлайн-поведение людей
- •Как «читать» людей на рабочем месте
- •Активное наблюдение. Как задавать вопросы
- •Непрямые вопросы и прямая информация
- •1. За какой приз или награду вы готовы работать усерднее всего? Какого наказания хотели бы избежать сильнее всего?
- •2. На что бы вы хотели потратить деньги? На чем бы согласились сэкономить или вообще от чего отказаться?
- •3. Что для вас персонально наиболее значимо и важно? Ваши разочарования и неудачи – где они кроются?
- •5. Если бы в игре вы могли конструировать персонаж, какие черты вы бы подчеркнули, а какие проигнорировали?
- •6. На какое благотворительное дело вы бы пожертвовали миллионы, будь они у вас?
- •7. Какое животное лучше всего описывает вас?
- •8. Какой ваш любимый фильм?
- •9. Если загорится ваш дом, что вы будете спасать из огня?
- •10. Чего вы боитесь больше всего?
- •Основные положения
- •Краткий путеводитель по главам
- •Введение
- •Глава 1. Мотивация как средство прогнозирования поведения
- •Глава 2. Лицо, тело и кластеры
- •Глава 3. Наука и типология личности
- •Глава 5. Власть наблюдений и как ее использовать
эмоциями, многие возвращаются в прежние времена, ведя себя «по-детски». Например, у мужчины некие юридические проблемы, связанные с неучтенными налогами. Вместо того чтобы взглянуть проблеме в лицо, он кричит на своего бухгалтера, стучит по столу кулаком в истерике, а потом кривит губы, когда с ним пытаются договориться.
Наконец, мы дошли до сублимации. Точно так же, как проекция и смещение помещают куда-то в другое место негативные эмоции, сублимация берет такую эмоцию и направляет в другое, более приемлемое русло. Холостяку может быть невыносим его одинокий дом, поэтому он канализирует неудовлетворенную потребность, занимаясь благотворительностью четыре вечера в неделю. Женщина получает плохие новости, но не расстраивается, а идет домой и затевает генеральную весеннюю уборку. Кто-то обращает приступы паники и тревожности в потребность помолиться, и так далее.
Защитные механизмы Эго – дурная привычка, но ее легко осознать, зная о ее внутреннем присутствии. Порой мы не можем с этим справиться; что ж, все мы люди. Но мы можем использовать это в собственных интересах, превратить в понятную единицу измерения для анализа человеческой натуры.
Основные положения
•Мы говорили об анализе и прогнозировании поведения, основанного на людских эмоциях и ценностях. Но как насчет мотивации? Выходит так, что есть несколько ярко выраженных и в целом универсальных мотивационных моделей, которые могут дать вам полезное представление о том, как понимать людей. Имея возможность четко определять, чем мотивированы люди, вы сможете проследить все соответствующие аспекты вплоть до этих мотивов – непосредственно или косвенно.
•Любые разговоры о мотивации должны начинаться с учета принципа удовольствия и боли, который в целом гласит: мы хотим быть как можно ближе к удовольствию и как можно дальше от боли. Если вдуматься, то этот принцип дает себя знать буквально повсюду
вповседневной жизни – как в крупных, так и в мелких вещах. И он же делает людей более понятными и предсказуемыми. Какого удовольствия ищут люди, какой боли пытаются избежать? Так или иначе, это все объясняет.
•Далее мы приходим к пирамиде потребностей, иначе известной как иерархическая модель потребностей Маслоу. Она утверждает, что все мы ищем удовлетворения различных потребностей в различных точках своего жизненного пути. Видя, на какой ступени находится человек, мы понимаем, чего он ищет и чем мотивирован. Иерархические уровни следующие: физиологические потребности, безопасность, любовь и ощущение принадлежности, самооценка и самореализация. Конечно, и эта модель, и следующая также функционируют, опираясь на принцип удовольствия и боли.
•Наконец, мы доходим до защитных механизмов Эго. Это один из самых могущественных мотиваторов, однако и самый трудный для осознания. Говоря простым языком, мы совершаем поступки, чтобы защитить свое Эго от всего, что заставляет нас ощущать себя психологически меньше, умаляет нас. И в этом оно настолько сильно, что позволяет нам искажать реальность и лгать себе и другим – и все это за пределами сознательного восприятия. Защитные механизмы – это способы, посредством которых мы
избегаем ответственности Книганегатв спискеврекомендацийых ощущек прочтениюий. Ки покупкеним сайтао носятсяhttps://meduniverотрицание.com/ , рационализация, проецирование, сублимация, регрессия, смещение, вытеснение и
реактивное образование. Есть и другие. Когда вы понимаете, что в игру вступает Эго, то должны учитывать, что оно зачастую берет верх над другими мотивациями.
Книга в списке рекомендаций к прочтению и покупке сайта https://meduniver.com/