Bystrye_dengi_v_opte

Быстрые деньги в ОПТЕ 31

угг выложить и продать будет достаточно сложно, потому что это товар, в котором есть куча описаний и картинок.

Т.е тех параметров, которые можно описать только в каталоге.

В оптовых продажах с этим сильно проще.

Как правило, вы будете продавать какой-нибудь достаточно примитивный товар, который не требует детального эмоционального описания, и поэтому для начала продающий сайт вам не будет нужен!

Т.е, разумеется, сайт будет нужен, но не на этапе теста.

На начальном этапе мы тестируем свою нишу простыми бесплатными объявлениями на различных рекламных площадках.

Суть состоит в следующем:

берем базовые площадки: avito.ru, slando.ru, olx.ru, tiu.ru, irr.ru.

Регистрируемся на каждой из них. И после этого для каждой из 5 тестируемых ниш мы на каждую площадку добавляем по 5 объявлений (по одному на каждую базовую рекламную площадку).

Зачем?

Именно таким способом мы тестируем нашу нишу. Оценить потенциал ниши возможно только если сравнить такие показатели, как:

количество показов объявления, количество звонков, количество конкретных заказов и т.д.

Быстрые деньги в ОПТЕ 32

В идеале, если вы возьмете какую-нибудь тетрадку, где спустя пару дней теста вы выпишите все ниши, которые вы тестировали, и основные показатели:

-количество показов объявления,

-количество звонков,

-количество конкретных заказов,

-средний объем заказа,

-средняя наценка, которую вы можете заложить,

-средний цикл (срок) сделки.

-сезонность ниши

Например, выбранная вам ниша – картофель:

звонков было столько-то, заказов было столько-то и т.д. Все это расписываем в табличку.

Такой анализ проводим по каждой нише, вследствие чего проводим сравнение.

Во-первых, обратите сильное внимание на сезонность ниши. Допустим, если у вас ниша, например, фрукты, то в ней, безусловно, есть сезонность.

Предположим, на юге сейчас созрели яблоки, и их можно нормально продавать. Через два месяца этих яблок не будет, сезон кончится, и ваши яблоки никому не будут нужны.

Второе, на что обязательно обращаем внимание - удаленность ключевых поставщиков от вас.

Быстрые деньги в ОПТЕ 33

Например, вы находитесь в Санкт-Петербурге, но хотите продавать абхазские мандарины. Для вас это создаст некоторые сложности на начальном этапе…

Не имея опыта достаточно сложно вести дистанционные оптовые сделки.

Поэтому лучше, когда все рядом (в пределах вашей Области).

Еще есть один важный критерий – это так называемый средний чек. Например, продавать шариковые ручки оптом и арматуру для ЖБ конструкций оптом по энергозатратам (совокупности всех напрягов, потраченного времени и геморроев) – ОДИНАКОВО!

Но, много ли вы сможете заработать на шариковых ручках с их средними чеками? 1000 рублей? 2000? 10000?

А ведь чтобы продать эти злосчастные ручки, вам придется так же попотеть, как и при продаже арматуры. Такие же сложные оптовые переговоры, личные встречи и т.ж

На арматурах вы за месяц сможете заработать на мерседес. А на шариковых ручках – грыжу.

В конечном итоге, после анализа всех оттестированных ниш, вам следует определиться только с одной единственной нишей, на которую будет сконцентрировано все ваше внимание и время.

Тут важно понять, что на самом деле вы можете распыляться, у вас будет десять ниш, но вы, ни в одной из ниш не закроете, ни одной сделки.

А можно четко сконцентрировать именно на одной нише, и получить сильный финансовый результат быстро!

Быстрые деньги в ОПТЕ 34

В итоге ваша основная задача сводится к поиску 5 правильных ниш, просмотру статистики запросов по ним в Вордстате.

Не ищите, пожалуйста, каких-то сверх новых, уникальных ниш. Берите то, что уже у кого-то работает.

В следующей главе читайте о том, на каких именно площадках следует размещать бесплатные объявления для теста 5 ниш, и как правильно писать тексты для них.

Быстрые деньги в ОПТЕ 35

Глава 7.

Тестируем нишу с помощью бесплатных объявлений.

Итак. Первым, самым простым и быстрым способом для теста 5 ниш, как говорилось ранее, будут так называемые бесплатные доски объявлений в интернете.

Помимо этого способа, так же для теста мы будем использовать Яндекс-визитки. Но о них речь пойдет в следующей главе. Итак, вернемся к бесплатным объявлениям.

Вот список базовых площадок:

avito.ru

slando.ru

irr.ru

olx.ru

tiu.ru

212.ru

dorus.ru

baraholka.com.ru

24-on-line.ru

prodayslona.ru

mercatos.ru

6kontinentov.ru

world-page.ru

Быстрые деньги в ОПТЕ 36

gazeta500.ru

bestru.ru

nashadoska.com

panura.ru

ruslist.ru

mylot.su

rarum.ru

doska.us

deall.ru

vdoske.ru

495ru.ru

pc01.ru

1000dosok.ru

ekspa.ru

vbo.ru

debett.ru

бесплатныеобъявления.рф

ruboards.net

bb.biznet.ru

На каждой из данных площадок вы регистрируетесь (если требуется), после чего выкладываете по одному объявлению на каждую из 5 ниш.

То есть на каждой из этих площадок вы размещаете минимум 5 объявлений.

Быстрые деньги в ОПТЕ 37

Хотя, на самом деле объявлений может быть и еще больше.

Тут все дело в том, что у вас за ниша, и как исходя из этого, вы будете писать объявления.

В объявлениях работает конкретика. Именно поэтому, если вы например решили начать продавать инертные материалы (щебень, песок, гравий и т.д), то ни в коем случае не делайте одно общее объявление на все эти инертные материалы.

Т.е «Инертные материалы оптом» - будет ужасным, и не эффективным объявлением.

В данном случае следует разбить всю нишу инертных материалов на составляющие: щебень, песок, гравий, отвес и т.д.

Далее, вам нужно будет сделать по каждому из товаров в этой нише свое собственное объявление.

Например, одно на щебень, одно на песок, одно на гравий и т.д. Это связанно с тем, что вообще работают только конкретные объявления, которые дают понять потенциальному покупателю, что он нашел именно то, что искал.

Такие объявления называются целевыми.

Поэтому, если у вас ниша с подвидами товаров, то обязательно делайте отдельные целевые объявления на каждый из этих подвидов.

Быстрые деньги в ОПТЕ 38

Глава 8.

Продающий текст для бесплатных объявлений.

Теперь давайте рассмотрим самый главный момент, что же писать в объявлении?

Как написать правильный продающий текст для оптового объявления.

Опять же, повторимся, в объявлениях самое главное – конкретика.

Пишите в объявлениях все конкретно, и по делу.

Так же, хотелось бы отметить пару слов о нашем любимом ODC. Что такое ODC?

ODC – это основной принцип написания всех рекламных объявлений, которые мы будем рассматривать в данной книге.

ODC –аббревиатура от Offer, Dead line, Call to action.

Offer – Это предложение (то есть то, что вы предлагаете купить)

Dead line – Ограничение (По времени, по объемам, по количеству)

Call to action – Призыв к действию

Давайте рассмотрим данный принцип на основе небольшого примера:

Заголовок: Щебень гравийный фр. 5-20 от производителя/от

300р/м3

Быстрые деньги в ОПТЕ 39

Текст объявления: Щебень гравийный фр. 5-20 напрямую с карьера. Цена указанна с учетом погрузки в транспорт. Отгрузка от 100 тонн.

Доставка по Москве и Московской области.

Звони!

Теперь давайте пройдемся по каждому пункту объявления.

1)Заголовок. В данном случае заголовок у нас как раз и является тем самым предложением (offer).

Как вы видите, в нем все написано конкретно и предельно понятно.

Что тут мы продаем именно щебень, именно гравийный, именно фр. 5-20, так еще и напрямую с карьера.

Во-первых ,тут есть конкретика. Как уже говорилось, конкретика решает.

Во-вторых , «напрямую с карьера». Подобные вещи, в стиле «от производителя» в опте очень актуальны в опте, потому что, так или иначе все понимают, что цена у производителя ниже, а это значит, что можно сэкономить.

В-третьих (если позволяет рекламная площадка) в заголовке можно указать конкретную цену на товар. Опять же, это есть та самая конкретика. В основном в опте никто не указывают цену в заголовках.

Ваша цена будет «вытаскивать» потенциального клиента из массы остальных объявлений, и приводить именно на ваш рекламный текст.

Быстрые деньги в ОПТЕ 40

2)Текст объявления.

Тут опять, вначале идет offer, в котором можно дать большую конкретику вашему предложению (в идеале то, что не влезло в заголовок). Мы тут уточняем, что: «Щебень гравийный фр. 5-20 напрямую с карьера. Цена указанна с учетом погрузки в транспорт.»

После этого мы делаем dead line, в не совсем классической его интерпретации. Обычно dead line делают по времени (успейте купить до 35 мартабря).

Втематике опта, зачастую лучшие показатели показывает dead line, который указывает минимальную партию.

Во-первых, это сильно фильтрует входящий поток клиентов, которым нужны маленькие партии товара (а они нам не интересны).

Например, в тематике щебня зачастую начинают звонить разные люди, спрашивая «можно пол камаза песочку, средненького такого». На таких людей не стоить тратить свое время.

Именно поэтому мы их и отсекаем dead line’ом.

Во-вторых, зачастую, если клиент попадется серьезный, и он видит в вашем объявлении подобный dead line, скорее всего он предположит, что раз грузят от крупных объемов, значит и поставщик достаточно крупный (серьезный).

Далее, после dead line тут идет опять оффер, который касается доставки: «Доставка по Москве и Московской области».

В опте момент с доставкой –один из важнейших критериев, на который зачастую обращают внимание в первую очередь.