Bystrye_dengi_v_opte

Быстрые деньги в ОПТЕ 111

При желании можете сделать их кликабельными, чтобы человек в случае чего мог открыть и почитать официальные заключения о вашей продукции.

Опять же, все это делается исключительно для создания дополнительного доверия к вам и вашей компании. Все эти сертификаты и заключения вы легко можете взять у своего поставщика.

4)Телефон, заказ звонка и Call to action

Вернитесь, пожалуйста, к нашей схеме сайта, и обратите внимание на правый верхний угол. А точнее на то, что в нем находится.

Первый, и самый главный момент – это номер телефона.

Тут вы должны указать номер телефона, на который вы будете принимать входящие звонки от ваших потенциальных клиентов. Очень хорошо, если там будет два телефона.

В идеале это один городской номер, а другой мобильный. Можно также указать сразу два мобильных.

Если вы работаете не только по своей области, но и по всей стране, то рекомендуем вам (если вы живете в России) сделать себе бесплатный номер в формате 8-800.

Т.е бесплатный он является для человека, который звонит вам. А вы, соответственно оплачиваете как входящие, так и исходящие вызовы.

Быстрые деньги в ОПТЕ 112

Александр Залогин:

«Не для рекламы будет сказано, в своей бизнесе связанном с небесными фонариками я активно пользуюсь телефоном 8-800, который мне любезно предоставляет компания «Вымпелком». Вымпелком – это та же компания, что и Билайн.

Найдите номер телефона службы, которая называется «Билайн бизнес», и уточните у них, как собственно сделать этот самый 8- 800.»

Опять же, большинство обывателей думает, что этот номер стоит бешеных денег, и позволить его себе могут только гиганты… На самом же деле, этот номер (в нише с небесными фонариками например) обходится в 4-5 тыс.руб в месяц.

Номер 8-800 сам по себе является очень не плохим триггером, который вызывает доверие у потенциального клиента.

5)Раздел «о нас» в меню сайта.

На схеме сайта, которая есть выше данный раздел не проиллюстрирован наглядно. Но, тем не менее, именно в опте он должен быть обязательно.

Как должен выглядеть раздел «О нас» вы можете посмотреть на следующем примере:

Быстрые деньги в ОПТЕ 113

Быстрые деньги в ОПТЕ 114

Желательно, чтобы это было не обманом, а реальными данными. На начальном этапе можете просто моделировать именно эту структуру написания этого раздела под свою нишу.

6) Раздел «Оплата и доставка» В данном разделе все нужно описать очень подробно и детально,

как именно происходит доставка и оплата.

Стиль повествования должен быть очень простым и легким, чтобы эта информация была понятно даже ребенку.

Так же, не маловажный момент – картинки.

Вообще, по мере написания всех текстов на сайте усвойте такое правило:

Текст без картинок писать НЕЛЬЗЯ!

Быстрые деньги в ОПТЕ 115

Текст без картинок вообще никто не читает, или читает, но очень и очень плохо.

Обязательно, каждый шаг описания доставки снабжаем картинкой.

Например, шаг 1. Вы оставляете заявку на нашем сайте. Картинка: кнопка заказать с вашего сайта.

Шаг 2. Наш менеджер связывается с вами. Картинка: девушкаоператор перезванивает по телефону.

Шаг 3. Вы обсуждаете детали сделки, встречи и т.д. Картинка: рукопожатие.

Шаг 4. Подписание договора. Картинка: Договор подписывается И т.д.

Все эти пункты так же будут очень сильно повышать как доверие к сайту, так и саму конверсию.

Кстати, если у вас нет желания использовать бесплатный шаблон для вашего оптового сайта, и вы хотите его сделать быстро и не дорого, тогда на сайте sales-site.ru смотрите полный курс по созданию оптового продающего сайта за 3 часа.

Быстрые деньги в ОПТЕ 116

Глава 25.

Как выйти из конкуренции по цене?

Надеемся, для вас сейчас не станет открытием тот факт, что в рамках данной книги мы с вами работаем в сегменте b2b (бизнес для бизнеса). Т.е, мы продаем товар крупными партиями оптом другим предприятиям (а не конечным потребителям малыми объемами).

В B2B продажах зачастую встречается одна очень интересная особенность. Предложение более низкой цены за товар – это единственный фактор, на котором они все пытаются построить свои конкурентные преимущества.

То они размышляют примерно следующим образом:

Если мы сейчас урежем свою прибыль, и дадим клиенту цену, значительно более низкую чем цену у моих конкурентов, то у нас сразу обязательно купят.

На самом деле, как показывает именно наша практика, зачастую, снижение цены – это путь в пропасть. На самом деле, вы этим самым не уничтожаете своих конкурентов, а просто режете свою маржу.

Быстрые деньги в ОПТЕ 117

И в 99% случаев всегда найдется какой-то Ваш конкурент - поставщик, который предложит еще более низкую цену.

С аналогичной ситуацией, когда конкурент сильно резал свою маржу, Александр Залогин столкнулся в продажах небесных фонариков оптом.

Вот что он сам об этом говорит:

«Очень смешно было смотреть, как они пытаются продать фонарики на 20 рублей дешевле, тем самым захватить весь мир)).

Вдействительности (о чем они не знали), в этой нише решающим фактором при принятии решения о покупке была больше не низкая цена, а просто популярность продавца и качество продукции (которое можно дороже продавать).

Витоге, пока они урезали свою прибыль, мы продолжали и продолжаем делать деньги.»

Всамом деле, в оптовых продажах конкуренция невероятно высока, и какой продукт или нишу вы бы не выбрали, найти аналог, зайдя на 5 минут в тот же Яндекс или Гугл, не составит никакого труда.

С другой стороны, когда к вам обращаются ваши потенциальные покупатели, в большинстве своем это так называемые профессиональные покупатели, то есть это либо какие-то менеджеры по закупкам, либо сами директора компаний, которые в принципе отлично разбираются и в ценах и в предложениях.

Быстрые деньги в ОПТЕ 118

Многие из них, как правило, специально обучены, как правильно сбивать цены поставщиков.

И они почти всегда ищут все возможности, все пути для того, чтобы максимально сбить цену и на этом заработать. Зачастую это сильно будет сокращать вашу прибыль. Единственный случай, в котором вы сможете диктовать свои условия, если вдруг резко на ваш товар случится нереально сильный дефицит.

Хотя, как вы понимаете, даже если это случится, это будет очень редким событием - раз в тысячу лет.

Вконце концов, спрос снова родит новые предложения, и вы быстро перестанете быть монополистом на данном рынке.

Витоге, как уже говорилось, единственный фактор, по которому отличаются предложения всех компаний – это цена. А снижение своей цены – путь в никуда.

Есть же выход из данной ситуации? Разумеется!

Вы должны давать повышенную ценность вашего предложения! Что это значит? Давайте разберем подробно.

Ценность и цена – это абсолютно разные вещи. Ценностью в нашем случае будут те показатели, которые позволяют вашему потенциальному покупателю либо приумножить свою прибыль, либо снизить издержки.

Например, если вы занимаетесь продажей какого-нибудь оборудования, которое производит бетон, то одним из

Быстрые деньги в ОПТЕ 119

элементов ценности может быть такое заявление о снижении издержек:

У нашего оборудования цикл полного создания бетонной смеси составляет 5 часов. В то время, как у большинства наших конкурентов этот цикл составляет 6 часов.

Казалось бы, что такого, что может решить этот час?

Но ведь, ни для кого не секрет, что ваш завод за один час тратит электроэнергии на сумму от 100 до 200р.

Опять же, казалось бы, это совершенно небольшие деньги. Но что будет, если вы будете экономить, хотя бы два часа в день. 200-400 рублей в день это 1000-2000 рублей в неделю, при рабочей неделе в 5 дней.

Это получается, что за месяц удастся сэкономить уже около 4000-8000 рублей. За год эта сумма уже составляет около 60 000

– 100 000 рублей.

Именно столько можно сэкономить за счет того, чтобы изготавливать бетонную смесь быстрее всего на час… Это очень абстрактный пример, но, тем не менее, в нем

отображен классический метод повышения ценности вашего предложения.

Тут мы наглядно показываем, сколько клиент может сэкономить, купив ваше оборудование.

Быстрые деньги в ОПТЕ 120

И это не будут голословным заявлением, как у ваших конкурентов, в стиле «наша компания работает с 1992 года, поэтому у нас лучший сервис и цены».

А доказать? Я вам не верю!

Ценность мы показываем, сводя кучу факторов и плюсов нашего предложения к одному единственному знаменателю – деньгам.

Потому что скажем какое-то необоснованное качество товара или скорость обработки заказа нельзя измерить.

В чем измеряется качество? А скорость? В часах? А зачем мне еще два дополнительных часа? Мне все равно!

А если мы все эти факторы расписываем именно в интерпретации денег, то это уже выглядит как аргумент!

То есть в чем тут весь смысл?

Вы ищите, создаете, подтверждаете, демонстрируете повышенную ценность вашего предложения, вашего товара или услуги.

Ваша основная цель:

А) Выявить все плюсы вашей продукции или сервиса Б) Привести эти показатели к деньгам

В) Чуть ли не научно обосновать, как и сколько, и за какой срок, и почему клиент сможет либо больше сэкономить, купив у вас. Либо больше заработать, так же купив у вас.