Глава 2. Анализ мотивационного механизма в ооо «Юпитер»

2.1 Характеристика рекламного агентства ООО «Юпитер»

Для прохождения практики мною было выбрано рекламное агентство ООО «Юпитер», расположенное по адресу: 115035, Москва, ул. Садовническая, д.77, стр.1. Режим работы фирмы: с 9 до 18 часов ежедневно кроме субботы, воскресенья, с одним часом на обеденный перерыв. Практику проходил в должности менеджера по продажам.

Общество с ограниченной ответственностью ООО «Юпитер» создано в 2003г. Общество руководствуется в своей деятельности Гражданским кодексом Российской Федерации, Федеральным законом "Об обществах с ограниченной ответственностью", а также Учредительным договором о создании Общества и Уставом.

Миссия компании -- это стремление к профессиональному и техническому совершенству предлагаемых услуг, а также воплощение в жизнь самых смелых пожеланий клиентов.

Данная фирма представляет собой Общество с ограниченной ответственностью. На сегодняшний момент руководит фирмой генеральный директор, отчитываясь перед учредителями на собраниях. Область деятельности общества включает в себя:

1) Широкоформатная печать

2) Создание, монтаж/демонтаж наружной рекламы любой конфигурации и сложности;

3) Профессиональные маркетинговые исследования;

4) Оформление транспортной рекламы (наружной и внутренней);

5) Офсетная печать

6) Любой вид полиграфии;

7) Изготовление сувенирной продукции;

8) Оформление интерьера жилых и нежилых помещений;

9) Дизайнерские услуги;

10) Согласование любой сложности.

На первоначальном этапе развития локомотивом бизнеса являлась оперативная полиграфия. Гибкая система ценообразования и дружелюбный подход к клиенту позволили в течение одного года не только уверенно закрепится на рынке, но и создать доброе имя.

ООО «Юпитер» - динамично развивающееся рекламное агентство.

Компания стремится полностью освободить клиента от рекламных забот, взяв на себя ответственность за успех и жизнеспособность рекламной кампании. Именно поэтому компания обладает собственной производственной базой и постоянно совершенствуется арсенал методов. Успешные проекты компании сочетают крепкие классические технологии и блестящий креатив.

Стратегической задачей деятельности рекламного агентства является управление имиджем клиента. Этот процесс предполагает профессиональное достижение цели на каждом этапе позиционирования. Грамотное планирование и анализ плюс исключительно качественная пошаговая реализация - вот основа создания репутации и, в конечном итоге, продвижения бизнеса.

В команде компании работают профессионалы с активной жизненной позицией. Здоровые амбиции каждого подчинены единой цели, поэтому мы изначально настроены на победу.

Семь лет компания ООО «Юпитер» специализируется на изготовлении рекламно - полиграфической, календарной и сувенирной продукции. Рекламное агентство «Юпитер» - команда, на которую всегда можно положиться - профессиональный подход к работе, умение работать в сжатые сроки - именно поэтому клиенты остаются с нами в течение многих лет.

Для постоянных клиентов существуют скидки на все виды допечатных работ и непосредственно на печать!

Для постоянных клиентов накопительная система скидок, которая дает возможность существенно экономить на полиграфических услугах, обращаясь к нам снова и снова. Также разумные скидки возможны при больших объемах работ.

Клиентами компании являются многие организации и предприятия из различных областей бизнеса, не только из Москвы, но и из других городов.

Техническая база предприятия постоянно пополняется новым оборудованием и технологиями, что позволяет нашим клиентам быть на шаг впереди конкурентов. Гибкая ценовая политика, сервис и профессиональные консультации - это лишь немногие аргументы за работу с нами.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис.6 Организационная структура ООО «Юпитер»

Таблица 2. Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «Юпитер» за 2008-2010гг

Показатели	2008г.	2009г.	2010г.
Выручка от реализации продукции, тыс. р.	9820	7850	8630
Полная себестоимость оказанных услуг, тыс. р.	7570	6932	7141
Прибыль от реализации продукции, тыс. р.	2250	918	1489
Среднесписочная численность, чел	22	17	20
ФЗП, тыс. руб.	4818	3492,48	4195,2
Средняя заработная плата одного работника, руб. мес.	18250	17120	17840

Прибыль занимает важное место в экономической системе. Именно прибыль обеспечивает экономическую устойчивость фирмы и ее финансовую независимость.

Важнейшим показателем эффективности коммерческой деятельности является рентабельность. Рентабельность реализации (оборота, продаж) определяется отношением величины годовой балансовой прибыли предприятия к величине годовой выручки от продажи продукции, выраженным в процентах:

где: П_б - величина годовой балансовой прибыли предприятия (руб./год.);

В - годовая выручка от продажи продукции (руб./год);

2008г.Рпродаж(оборота) = 2250 / 9820 * 100% =22,9%

2009г. Рпродаж(оборота) = 918 / 7850 * 100% = 11,7%

2010г. Рпродаж(оборота) = 1489 / 8630 * 100% = 17,2%

Данный показатель характеризует эффективность предпринимательской деятельности: сколько прибыли имеет предприятие с 1 рубля продаж, выполненных работ, оказанных услуг.

Из данных расчетов видно, что уровень рентабельности наиболее высокий был в 2008г, в 2009г. рентабельность упала из-за финансового кризиса, а в 2010г. ситуация улучшается.

Рис.7. Динамика выручки от реализации продукции ООО «Юпитер» за 2008-2010гг

Рис.8. Динамика полной себестоимости оказанных услуг ООО «Юпитер» за 2008-2010гг

Рис.9. Динамика прибыли от реализации продукции ООО «Юпитер» за 2008-2010гг

Рис.10. Динамика среднесписочной численности ООО «Юпитер» за 2008-2010гг.

Рис.11. Динамика фонда заработной платы ООО «Юпитер» за 2008-2010гг

Рис.12. Динамика средней заработной платы одного работника ООО «Юпитер» за 2008-2010гг

Существующий механизм мотивации в компании оказывает значительное влияние на кадровую структуру компании. Для анализа существующей ситуации с персоналом в организации при нынешнем уровне мотивации целесообразно провести анализ структуры, численности и движения кадров.

Таблица 3

Численность и динамика кадров в ООО «Юпитер» за 2008 - 2010 года

Показатель	2008	2009	2010
Численность работников на начало года, человек	26	18	16
Численность работников на конец года, человек	18	16	24
Принято работников за год, человек	2	3	10
Уволено работников, человек - всего	10	5	2
В том числе:
на учебу	0	0	0
на пенсию	0	0	0
на службу в армии	0	0	0
по собственному желанию	8	2	2
по инициативе администрации	2	3	0
Численность работников, состоявших в списочном составе в течение всего года, человек	16	13	14
Численность работников, проработавших на предприятии 5 и более лет	1	1	1
Среднесписочная численность работников, человек	22	17	20

Исходя из выше представленных данных, видно, что общая численность сотрудников предприятия в течение 3 лет держится примерно на одном уровне. Наблюдается лишь небольшая тенденция к снижению численности персонала. Но если количественная характеристика персонала практически постоянна, то качественная очевидно снизилась, т.к. наблюдаются очень высокие показатели внешнего движения работников. Вследствие данной тенденции на предприятии постоянно обновляется кадровый состав, что при таких высоких показателях имеет очень негативное влияние на производительность труда, а значит на эффективность работы предприятия.

Основные показатели движения кадров на предприятии ООО «Юпитер» за последние три года рассчитаны по нижеприведенным формулам.

Общий коэффициент оборота кадров (К_о) - отношение суммы принятых (Ч_п) и уволенных (Ч_у) лиц к среднесписочному (Ч_у) числу рабочих или работающих на предприятии

Частные коэффициенты оборота кадров - отношение количества принятых (оборот по приему - К_оп ) или количества уволенных (оборот по увольнению - К_оу) за год к среднесписочной численности работающих

Коэффициент сменяемости кадров (К_см) - отношение меньшего из числа принятых или уволенных к среднесписочной численности работников.

Коэффициент текучести кадров (К_т) - отношение количества рабочих, уволившихся по собственному желанию или уволенных за прогул либо другие нарушения трудовой дисциплины к среднесписочной численности

Для характеристики устойчивости кадров на предприятии определим показатели постоянства и стабильности кадров.

Коэффициент постоянства кадров (К_пост) - отношение количества лиц, состоявших в списочном составе предприятия в течение всего календарного года, к среднесписочной численности работников.

Коэффициент стабильности кадров (К_ст) - доля рабочих со стажем работы на предприятии в 5 и более лет в общей численности работающих.