Тема 7. Бизнес-план и его связь с программой маркетинга (12 вопросов)

1.Цель стратегии маркетинга

- завоевание новых сегментов рынка сбыта

2.Признак стратегии отступления

- сокращение операций на рынке

3.Показатели в структуре бизнес-плана

- анализ положения дел отрасли

- финансовый план

- план маркетинга

4.Признак стратегии диверсификации

- новый товар на новом рынке

5.Прибыль от реализации продукции

- разность между объемом реализации в стоимостном выражении (без НДС и акциза) и

себестоимостью

6.Задачи при разработке бизнес-плана

- обоснование цели, стратегии маркетингового проекта, выбор зон рыночного

присутствия

- разработка комплекса механизмов оперативной реализации маркетинга

7.Затраты в бюджете маркетинга

- рекламная деятельность

- стоимость информации

8.Диверсификационный рост фирмы

- новый товар для прежних потребителей

- новый товар (совершенствованный товар) (напоминает старый) с иными

характеристиками

- новый товар на новом рынке

9.Последовательность этапов работы с бизнес-планом

1.анализ текущего состояния

2.определения целей и задач основных подразделений

3.разработка программ по направлениям

4.контроль за реализацией

10.Чистая прибыль – это

- прибыль после уплаты налогов

11.В программу комплексных исследований рынка при разработке плана маркетинга

входит

- анализ результатов пробных продаж

12.Соответствие стратегических зон рыночного присутствия (матрица БКГ)

- «трудный ребенок» – низкая рыночная доля, высокие темпы спроса

- «звезда» - высокая рыночная доля, высокие темпы спроса

- «дойная корова» - высокая рыночная доля, низкие темпы спроса

- «собака» - низкая рыночная доля, низкие темпы спроса

Тема 8. Международный маркетинг (13 вопросов)

1.Предпосылки возникновения международного рынка

- независимость государств

- рыночное поведение потребителей

- наличие национальных валют

2.Стратегия роста обеспечивает цели

- стабильный рост прибыли

- стабильное продвижение новых товаров

3.Решающий фактор для участия в международной торговле

- наличие не использованных производственных мощностей

4.Отличие международного маркетинга от внутринационального

- применение демпинговой политики

5.Действия в тактике на международном рынке

- корректировка товарного ассортимента

- ввод нового товара на рынок

- понижение цены на товар

6.Признак при анализе состояния внешнего рынка

- доступность

7.Элементы ценовой политики в международной торговле

- стратегия ценового лидера

- политика проникновения

- политика вытеснения

8.Форма выхода на международный рынок

- передача нововведений иностранному партнеру

9.Виды сервиса на международном рынке

- эксплуатационное обслуживание техники

- консультации по рационализации структуры экспортного товарного ассортимента

- подготовка персонала заказчика по применению тех/средств

10.Последовательность маркетинговых подходов в решении о выходе на международный

рынок

1.анализ состояния внешнего рынка

2.выбор перспективных внешних рынков

3.разработка стратегии и тактики поведения

4.определение критериев при выборе способа выхода на внешний рынок

11.В стратегию предприятия входит

- определение задач выпуска продукции на пять лет вперед

12.К критериям выбора стратегии для предприятия относятся

- анализ возможных изменений рынка

- возможное развитие техники по выпуску продукции

13.Причина возникновения внешнеэкономических связей

- международное разделение труда