Kursovaya_rabota

Где С1(С2) – величина первоначального спроса на товар; Ц1 (Ц2) – уровень первоначальной цены на товар.

Тем самым определяют, на сколько процентов изменяется спрос на 1% изменения цен.

Спрос будет эластичным тогда, когда ценовая эластичность товара выше 1, т. е. небольшие изменения цены на ветеринарное товары и услуги приводят к большим изменениям в размерах рыночного спроса на ветеринарные товары и услуги.

Спрос будет неэластичным тогда, когда ценовые изменения незначительно влияют на спрос.

Спрос будет унитарным, ценовая эластичность которого ровна 1.

3. Участники процесса продвижения ветеринарных товаров и услуг к потребителю тоже играют важную роль в установлении цен.

-12-

Производители ветеринарных товаров добиваются контроля над ценами различными путями: используя систему монопольной реализации; открывая собственные магазины; регистрируя товарные марки.

Фирмы оптовой и розничной торговли влияют на цены, используя свое положение независимо посредника, отказываясь реализовывать невыгодные товары, продавая конкурирующие продукты, добиваясь лояльности потребителя к продавцу, осуществляя продажу против марки.

4. Конкуренция во многом определяет возможности контроля ветеринарной фирмы над ценами. Различают три типа конкурентной среды: 1) ограниченная конкуренция; 2) отсутствие конкуренции; 3) жесткая конкуренция;

5. Государственное регулирование цен может быть весьма разнообразным, включая такие меры, как недопущение сговора между производителями и торговлей, запрещение ценовой дискриминации для различных категорий потребителей ветеринарных услуг, запрет устанавливать цены ниже издержек производства, пресечение ложной рекламы о якобы низких ценах и т. д.

Существуют девать основных методов ценообразования.

1. Ценообразование на основе средних издержек. В этом случае не учитывают издержки конкретной фирмы, а определяют цену исходя из средних издержек по отрасли.

2. Ценообразование на основе предельных издержек гарантирует, что ценность дополнительно произведенной продукции для потребителей равна издержкам ее производства. Отклонение от этой системы ценообразования обусловливают излишние потери. Если предельные издержки ниже цены, то продукция производится в недостаточном количестве; если цена ниже, чем предельные издержки, то объем продукции слишком высок.

3. Метод целевой прибыли. Он имеет как положительные, так и отрицательные стороны, в частности может привести к резкому сокращению объема производства.

4. Ценообразование на основе субъективных оценок товара потребителем. Цены устанавливаются путем спроса, пробных продаж и т. д.

5. Ценообразование исходя из уже известного уровня существующих цен на аналогичные товары и услуги. Ветеринарные врачи-предприниматели ориентируются на государственные расценки.

6. Нелинейные ценообразование – дифференциация цен на различных категорий потребителей исходя из различий в эластичности их спроса. Допускается сознательная ценовая дискриминация.

7. Олигополистические ценообразование – установление цены одной фирмой с молчаливого согласия остальных фирм в масштабе отрасли. Другие фирмы сохраняют свои цены до тех пор, пока лидер не объявит об изменении своих цен. Не сговариваясь с другими фирмами, лидер изменяет свои цены самостоятельно. Обычно лидером является самая крупная фирма, но могут появиться другие

-13-

ценовые лидеры.

8. Хищническое ценообразование – установление заведомо низких цен для вытеснения фирм с рынка, из отрасли. Как правило, хищник снижает цену очень резко до того уровня, при котором теряет деньги, но надеется, что конкуренты потеряют еще больше и не смогут долго продержаться на рынке отрасли.

9. Ценообразование в условиях естественной монополии. Основано на двухкомпонентном тарифе. В этом случае потребители платят фиксированную плату за право встать на абонементное ветеринарное обслуживание, а затем плата взимается за потребление каждой единицы данного вида товара или услуг.

Расценки на ветеринарные работы бывают государственными, договорными и самостоятельно установленными. При разработке любых расценок необходимо использовать принцип нормирования затрат на ветеринарные работы или ветеринарное обслуживание животных.

Расценки на ветеринарные работы (Ц!) устанавливают по формуле

Ц = [(Мз+От+ЕСН+Аос+Рос+Зопу)(1+Нр:100)*(1+НДС:100)] : Мо,

Где Мз – материальные затраты, р.; От – оплата труда, р.; ЕСН – единый социальный налог; Аос – амортизации основных средств ветеринарной службы, определяемых по годовым нормам; Рос – ремонт основных средств, р.; Зопу – затраты по организации производства и управлению, р.; Зпр – прочие расходы, р.; Нр – норматив рентабельности, %; НДС – норматив налога на добавленную стоимость, %; Мо – количество животных, подвергаемых обработке, гол.

Каждый из перечисленных показателей определяется по совокупности расходов, включаемых в этот показатель действующей инструкцией. Например, затраты на оплату труда (От) ветеринарных работников устанавливают по формуле

От = Зп + Он + Ндо + П + Сбо + Оо + Овл + Орк + Опбв + Осев + Оуо + Овп + Отс,

Где Зп – зарплата, р.; Он – оплата натуральная, р.; Ндо – надбавка к должности окладам, р.; П – премия, р.; Сбо – стоимость бесплатной одежды, р.; Оо – оплата отпусков, р.; Овл – оплата за выслугу лет, р.; Орк – оплата по районным коэффициентам, р.; Опбв – оплата за работу в пустынных, высокогорных и безводных районах, р.; Осев – оплата за работу на Севере, р.; Оуо – оплата учебных отпусков, р.; Овп – оплата за работу в выходные и праздничные дни, р.; Отс – оплата по трудовому соглашению, р.

Расценки на ветеринарные работы для государственных ветеринарных учреждений устанавливают с учетом оптимального рентабельности в пределах 10-25%. При установлении расценок в коммерческих ветеринарных учреждениях и организациях уровень рентабельности может быть значительно выше. В этом случае повышается как общий доход, так и прибыль коммерческого ветеринарного учреждения даже при одинаковом объеме ветеринарных работ и услуг.

Расценки на ветеринарное обслуживание одного животного в год Ц2 устанавливают по формуле для определения Ц1, но при этом учитывают годовые затраты на все видовые ветеринарных работ осуществляемых по тому ил иному виду и половозрастной группе животных, а также среднегодовое поголовье животных. Такие расценки устанавливают в расчете на одну корову, теленка, свиноматку, быка, хряка и т. д. Наличие расценок на

-14-

ветеринарное обслуживание одного животного в год значительно облегчает взаиморасчеты ветеринарных учреждений с потребителями ветеринарных услуг. Годовую стоимость ветеринарных услуг устанавливают путем умножения расценок на среднегодовое поголовье животных и размеры ежеквартальных или ежемесячных оплат за весь объем выполненных работ как соответствующую часть годовой стоимости ветеринарных услуг.

-15-

Маркетинг в сфере ветеринарного предпринимательства.

Термин «маркетинг» происходит от английского «Market» и означает предпринимательскую деятельность на рынке. Маркетинг включает комплексное изучение рынка, планирование товарного ассортимента, разработку мероприятий для более полного удовлетворения существующих потребностей, выявление неудовлетворенного спроса, потенциальных потребностей, планирование и изменение организации и управление и изменение организации и управления производством в целях более эффективной работы на рынке.

Роль маркетинга в сфере ветеринарного предпринимательства чрезвычайно высоко: он позволяет ветеринарным врачам-предпринимателям лучше владеть информацией, действовать избирательно и эффективно, более свободно маневрировать материальными, трудовыми и денежными ресурсами. Маркетинг в сфере ветеринарного предпринимательства предполагает:

предвидение – прогнозирование спроса на ветеринарное товары и услуги на основе постоянного изучения спроса потребителей;

стимулирование спроса на ветеринарные товары и услуги, обеспечение их легкой доступности, повышение информированности потребителей;

регулирование спроса на ветеринарные товары и услуги в целях смягчения его сезонности;

максимальное удовлетворение спроса на ветеринарные товары и услуги, своевременность осуществления продажи ветеринарных товаров и оказания ветеринарных услуг.

Субъектами маркетинга в сфере ветеринарии являются производители товаров, организации обслуживания, оптовые и розничные торговые организации, специалисты по маркетингу и потребители ветеринарных товаров и услуг.

Важно отметить, что ответственность за выполнение маркетинговых функций несут руководители ветеринарных учреждений и организаций с участием перечисленных субъектов маркетинга.

Комплексное исследование рынка ветеринарных товаров и услуг включает изучение рыночного спроса, определение рыночной структуры, изучение товаров и услуг, исследование условий конкуренции, анализ форм и методов сбыта ветеринарных товаров и оказания ветеринарных услуг.

Изучение рыночного спроса – начальный этап комплексного исследования рынка ветеринарных товаров и услуг, позволяющий определить его обобщающие характеристики. Рыночной спрос представляет собой платежеспособную потребность на

-16-

ветеринарные товары и услуги на разных уровнях:

на конкретные ветеринарные товары и услуги в районе, городе, области, крае, республике и стране;

на ветеринарные товары и услуги отдельной отрасли;

на весь внутренний рынок товаров ветеринарного назначения;

на ветеринарные товары, производимые в регионе.

Спрос на ветеринарные товары и услуги определяется объемом рыночного спроса и емкость рынка.

Объем рыночного спроса на ветеринарные товары и услуги – количество товаров ветеринарного назначения, которые будут использованы потребителями в определенном регионе за определенный период времени.

Емкость рынка – верхней предел объема рыночного спроса, к которому стремится спрос на ветеринарные товары и услуги. Емкость рынка – потенциальный или максимальный спрос. Задача маркетинга – добиться максимального приближения объема рыночного спроса к емкости рынка ветеринарных товаров и услуг.

На рыночный спрос ветеринарных товаров и услуг оказывает влияние множества факторов.

Различным состояние рыночного спроса на ветеринарные товары и услуги соответствуют разные стратегии маркетинга.

1. Негативный спрос на ветеринарные товары и услуги характеризуется отказом значительной части потенциальных потребителей от конкретного вида ветеринарных товаров и услуг. Это возможно при двух случаях: при отсутствии достаточной информации или при наличии информации о неэффективности конкретного ветеринарного мероприятия. В таких случаях применяется конверсионный маркетинг, направленный на зарождение позитивного спроса на ветеринарные товары и услуги и его развитие до необходимого уровня.

2. Низкий спрос на ветеринарные товары и услуги характеризуется отсутствием интереса к предлагаемому товару и услугам большинства потребителей. В этом случае применяется креативный маркетинг, направленный на изменение объективных условий, распространение необходимой, положительной информации.

3. Снижающийся спрос на ветеринарный товар – это его уменьшение и сравнению с предыдущим периодом. Такое явление наблюдается при насыщении рынка конкретными ветеринарными препаратами. Для стимулирования спроса применяется ремаркетинг – резкое снижение цен, выпуск других лекарственных препаратов с пониженным содержанием вредных веществ и т. д.

-17-

4. Колеблющийся спрос на ветеринарные товары и услуги характеризуются резким колебанием спроса по сезонам года или другими факторами. Для стабилизации спроса применяется синхромаркетинг – приведение объема производства ветеринарных товаров и услуг в соответствие со спросом, занятие другими видами ветеринарного предпринимательства в периоды наименьшего спроса и т. д.

5. Оптимальный или полный спрос на ветеринарные товары и услуги характеризуются таким объемом продаж и услуг, который обеспечивает максимально возможные в конкретных условиях норму и массу прибыли. В этом случае применяется поддерживающий маркетинг, позволяющий сохранить этот уровень спроса и сокращающий риск снижения спроса.

6. Текущий спрос на ветеринарные товары и услуги характеризуются долей общей емкости рынка или суммой покупок определенных ветеринарных препаратов на разных рынках. Для удовлетворения текущего спроса применяется поддерживающий маркетинг.

7. Потенциальный спрос на ветеринарные товары и услуги – желание потребителей в приобретении ветеринарного препарата, которого еще не существует в виде товара. В таких случаях применяется развивающийся маркетинг – выпуск новых ветеринарных препаратов хорошего качества, высокой эффективности.

8. Перспективный спрос на ветеринарные товары и услуги определяется с помощью научных прогнозов на основе использования ЭВМ, экономико-математических методов. Для обеспечения такого спроса применяется развивающийся маркетинг.

9. Чрезмерный спрос на ветеринарные товары и услуги характеризуется превышением спроса уровня производственных возможностей ветеринарного предприятия или учреждения. Эта ситуация выгодна для ветеринарной фирмы и ветеринарного врача-предпринимателя, так как при этом полностью реализуются ветеринарные товары и услуги. В таких случаях применяется демаркетинг – меры по некоторому снижению спроса, если невозможно расширить объем производства ветеринарных товаров и услуг.

10. Иррационально спрос на ветеринарные товары характеризуется потребностями, удовлетворения которых нежелательно из-за вредных потребительских свойств товаров. Для снижения спроса на такие ветеринарные товары применяют демаркетинг.

Реклама ветеринарного предпринимательства является оплаченной неличностной формой представления и продвижения ветеринарных товаров и услуг с четко известными источниками финансирования.

Реклама выполняет следующие функции:

Информационную – доведение до потребителей сведений о новом ветеринарном препарате, средстве, описание ветеринарных услуг, информация об изменении цен и расценок, создание новой коммерческой ветеринарной организации;

-18-

увещательную – убеждение покупателей ветеринарных товаров и потребителей ветеринарных услуг о необходимости приобретения конкретного ветеринарного препарата, достижения изменения мнения о ветеринарном товаре, формирование предпочтения марки определенного ветеринарного учреждения, предприятия и отдельного ветеринарного врача- предпринимателя;

напоминающую – поддержание осведомленности о ветеринарных товарах и услугах, напоминание потребителям о том, что ветеринарные товары и услуги им необходимы и где их можно получить.

Реклама ветеринарного предпринимательства разрабатывается по определенной схеме:

установление цели рекламы: информация; убеждение; напоминание; ориентирование на отраслевой обзор ветеринарной деятельности и ориентирование на корпоративный образ ветеринарной службы. Установление ответственности за рекламу: создание собственной рекламной службы или пользования услугами рекламного бюро района.

Разработка рекламной темы связана с именем ветеринарного врача-предпринимателя, названием государственного и коммерческого ветеринарного учреждения, основными видами ветеринарных товаров и услуг.

Выбор средств рекламы ветеринарного предпринимательства осуществляется с учетом наличия денежных средств на рекламу, стоимости того или иного средства рекламы, наличия полезной аудитории, частоты, стабильности передачи, степени воздействия на потребителей и сроков представления рекламы.

Принципы создания рекламы ветеринарного бизнеса: представление ветеринарных товаров и услуг с выгодной стороны; определение побудительного мотива потребителей ветеринарных товаров и услуг, обеспечивающего определенную выгоду по сравнению с ветеринарными товарами и услугами конкурентов; создание броскового, привлекающего внимание заголовка, легко читаемого текста с красивыми иллюстрациями, фотографиями и карикатурами; включение в тексте рекламы характеристики ветеринарных товаров и услуг, опыта потребителей ветеринарных товаров и услуг; призыв потребителя к определенным действиям.

Ветеринарный менеджмент.

Менеджмент представляет собой систему управления различными формами коммерческой ветеринарной деятельности, направленную на удовлетворение потребителей ветеринарных услуг путем производства и реализации товаров ветеринарного назначения и оказания ветеринарных услуг. Менеджмент – один из главных моментов предпринимательской ветеринарной деятельности, важнейший фактор ее успеха. Управление – тяжелая работа, на этот и искусство, и наука. Ветеринарный врач должен быть умным, знающим и умелым управляющим.

-19-

Менеджер – это прежде всего специалист по управлению, но он должен хорошо разбираться в ветеринарной и хозяйственной деятельности, знать гражданское право, работу банков, финансовых органов, налоговой инспекции, уметь в самой сложной обстановке находить нужное управленческое решение.

Менеджерами должны быть: главный ветеринарный врач сельскохозяйственного предприятия; главный государственный ветеринарный инспектор района, города области, края, республики и страны; руководители государственных и коммерческих ветеринарных учреждений; специалисты органов управления ветеринарной службы города, района, области, края и республики и т. д.

Менеджер в сфере ветеринарного бизнеса должен:

изучать;

организовывать;

распоряжаться;

согласовывать;

контролировать.

Система управления ветеринарными учреждениями, предприятиями, организациями должна быть простой и гибкой. Должны быть созданы специальные подразделения, укомплектованные квалифицированными ветеринарными врачами-менеджерами.

В зависимости от объема ветеринарной работы, территориального размещения ветеринарных учреждений, организаций система управления должна иметь несколько уровней: однозвенная система создается в отдельных коммерческих и государственных ветеринарных учреждениях; двухзвенная – в районе и городе; трехзвенная – на уровне субъекта Российской Федерации; четырехзвенная – на уровне страны.

-20-

Государственное регулирование и контроль ветеринарного предпринимательства.

Ветеринарный врач-предприниматель самостоятельно, опираясь на выявленный рыночной спрос и конъюнктуру рынка, прогнозирует свою деятельность, распоряжается полученной прибылью. Действующий Гражданский кодекс Российской Федерации, другие федеральные законы о предпринимательской деятельности запрещают вмешательство государства и его органов в деятельности запрещают вмешательство государства и его органов в деятельности запрещают вмешательство государства и его органов в деятельность коммерческих ветеринарных учреждений, организаций и ветеринарных врачей, занимающихся предпринимательством. Однако самостоятельность предпринимателей не беспредельна, она находится под регулирующим и координирующим воздействием органов государственного управления в пределах их полномочий, предусмотренных законодательством.

Государственное регулирование ветеринарной предпринимательской деятельности осуществляется в различных направлениях. Государство осуществляет регулирование формирование и функционирования рынка ветеринарных услуг. Правовыми документами Правительства Российской Федерации утвержден перечень платных ветеринарных услуг. Федеральными законами установлены виды и нормы налогов, распространенные в сфере ветеринарного предпринимательства. Определены нормы и порядок кредитования ветеринарной предпринимательской деятельности. Законом Российской Федерации «О государственной поддержки малого предпринимательства в Российской Федерации» и решениями Правительства для малых предпринимательских формирований, в том числе в сфере ветеринарного предпринимательства, предусмотрены налоговые льготы, а также право на первоочередное кредитование.

Государство регулирует формирование и применение цен на ветеринарные товары и расценки на ветеринарные работы, устанавливая при необходимости регулируемые цены и расценки и осуществляя контроль за ними.

В целях регулирования рынка ветеринарных услуг органы исполнительной власти и их подразделения по руководству ветеринарной службой постоянно изучают рынок ветеринарных услуг, особенно рыночной спрос и его удовлетворение. При значительном дефиците объема ветеринарные учреждения для полного удовлетворения рыночного спроса со стороны потребителей ветеринарных услуг. А при снижении рыночного спроса на ветеринарных е услуги, наоборот, сокращаются объемы ветеринарных услуг путем перепрофилирования деятельности государственных ветеринарных учреждений.

По действующему Ветеринарному законодательству ветеринарное предпринимательство в нашей стане осуществляется под контролем Государственной ветеринарной инспекции России и субъектов Российской Федерации.

Государственный ветеринарный надзор в отношении субъектов ветеринарного предпринимательства осуществляется:

-21-

контроль за выполнением мероприятий по охране территории Российской Федерации от заноса заразных болезней животных из иностранных государств;

контроль за проведением противоэпизоотических, ветеринарно-профилактических мероприятий на животноводческих предприятиях;

контроль за производством и применением биологических, химических и других препаратов, проведение специальных мероприятий по защите животных от поражающего воздействия экстремальных факторов, природных и техногенных катастроф.

За ветеринарным предпринимательством контроль осуществляют главные ветеринарные инспекторы районов, городов, областей, краев, автономных округов, автономной области, республик; главный государственный ветеринарный инспектор страны и его заместители.

При проверке предпринимательских ветеринарных учреждения государственные ветеринарные инспектора обращают внимание на:

обеспеченность ветеринарным оборудованием, инструментами, наличие соответствующих условий для хранения биологических препаратов, медикаментов, дезсредств;

обеспеченность персонала специальной и санитарной одеждой, спец обувью, выполнение работниками требований производственной санитарии, правил обращение с животными, больными и подозрительными по заболеванию инфекционными болезнями;

порядок работы с дезсредствами, сильнодействующими и ядовитыми веществами;

наличие необходимой специальной литературы, инструкций по борьбе с болезнями животных и наставлений по применению ветеринарных препаратов;

ветеринарное состояние обслуживаемой зоны;

выполнение планов противоэпизоотических и ветеринарно-профилактических мероприятий;

участие специалистов при осуществлении мероприятий по ликвидации очагов инфекций;

оформление, введение и хранение документов ветеринарного учета и отчетности, своевременность преставления отчетов.

-22-

Заключение

-23-

Список использованной литературы

1. И. Н. Никитин «Организация ветеринарного дела» 2004г.

2. И. Н. Никитин, В. Ф. Воскобойник «Организация ветеринарного дела» 1999г.

3. Методические указания по выполнению курсовой работы.

4. Конспект лекций по организации ветеринарного дела.