3.2. Анализ поставщиков
Непрерывность работы в сезонный период МУП «Зеленстрой» и его стабильность обеспечиваются приобретением, доставкой и использованием материальных ресурсов (посадочный материал, рассада и т. д.), отвечающих по количеству и качеству, установленным требованиям, что гарантирует выполнение условий контрактов на оказание услуг.
МУП «Зеленстрой» на протяжении многих лет работы сотрудничает с крупными оптовыми поставщиками посадочного материала, такими как:
- ЗАО «Святовский питомник» (Ярославская область, Переславский район, д. Святого);
- СУ «Усадьба» (г. Ярославль).
Основным поставщиком цветочной рассады является МП «Горзеленстрой» (бывший МСХП «Новоселки») г. Ярославль (рисунок 3.5).
Рисунок 3.5 - Структура закупок МУП «Зеленстрой»
Динамика объема поставленных материалов от поставщиков МУП «Зеленстрой» представлена на рисунках 3.6, 3.7 (для деревьев и рассады соответственно).
Рисунок 3.6 - Динамика объема поставленных деревьев от поставщиков МУП «Зеленстрой» (тыс. руб.)
Рисунок 3.7 - Динамика объема поставленной рассады от поставщиков МУП «Зеленстрой» (тыс. руб.)
Для качественного выполнения услуг МУП «Зеленстрой» были проведены кардинальные изменения методов работы производственного отдела (инженера технолога) и было проведено обеспечение тесной координации между поставщиками и предприятием. Реализовать это удалось за счет решения следующих задач:
- создана нормативная и информационная база обеспечения предприятия материально-техническими ресурсами требуемого качества;
- разработаны планы и программы обеспечения предприятия материально-техническими ресурсами требуемого качества;
- организована работа с поставщиком, включая оценку, выбор и допуск поставщиков, контроль и приемку продукции у поставщика, оперативное регулирование поставок;
- заключены контракты с поставщиками и проведен анализ выполнения условий контракта;
- организован учет, анализ и оценивание сроков и качества поставок;
- снижены затраты на материально-техническое обеспечение предприятия.
3.3. Анализ конкурентоспособности муп «Зеленстрой» в отрасли
Для определения варианта наилучшего позиционирования предприятия, позволяющего адаптироваться к конкурентным силам в отрасли, необходимо составить представление о факторах, влияющих на конкурентоспособность организации.
Уровень конкуренции в отрасли зависит от взаимодействия пяти сил:
угроза вторжения новых участников;
рыночная власть потребителя;
рыночная власть продавца;
угроза появления продуктов-заменителей или услуг-заменителей;
рыночная власть производителей аналогичных услуг.
Далее рассмотрим основные пять сил конкуренции более подробно.
Угроза вторжения новых игроков
Определим шесть основных факторов, влияющих на барьеры входа:
- экономия на масштабе. Экономия на масштабе в определенной степени служит барьером для проникновения в данную отрасль оказания услуг. МУП «Зеленстрой» организация, работающая в данной сфере достаточно давно. По ходу свой деятельности предприятия всегда имела спрос на свои услуги (особенно это качается сезонных работ). Согласно этого у МУП «Зеленстрой» большой масштаб производства;
- дифференциация продукта. Узнаваемость торговой марки также выступает серьезной преградой для вторжения, поскольку новому предприятию необходимы значительные ресурсы для преодоления потребительской лояльности к существующим маркам. МУП «Зеленстрой» зарекомендовала себя на рынке, как стабильная, качественно работающая организация;
- потребность в капитале. Для того чтобы и в дальнейшем развивать географическую сеть потребителей и конкурировать с крупными предприятиями отрасли, предприятию требуется значительные капиталовложения, а это ограничивает количество потенциальных претендентов на вход;
- высокие постоянные издержки. Данный фактор не является серьезным барьером для конкурентности в данной отрасли, поскольку больший удельный вес в себестоимости услуг занимают переменные издержки, в частности посадочные материалы (около 50%), и топливо и электроэнергия на производственные нужды (около 25%);
- доступ к каналам распределения. Данный фактор является серьезным барьером для входа. Каналы сбыта предлагаемых услуг территориально ограничены г. Рыбинском и Рыбинским районом. Но грамотная политика продвижения услуг, активная сбытовая стратегия обеспечат необходимые каналы распределения;
- политика правительства. Политика повышения требований к сфере оказания услуг приводит к ужесточению требований, правил и норм в законодательстве РФ.
Помимо вышесказанного существующие конкуренты в данной отрасли обладают реальным потенциалом для противодействия, производственные мощности. Организации, работающие в отрасли, готовы снизить цены, чтобы удержать в своих руках долю рынка.
Рыночная власть потребителей и продавцов
Рыночная власть заключается в способности продавцов или покупателей воздействовать на рыночную ситуацию, складывающуюся в связи с реализацией определенного вида товара (услуги), не имеющего заменителя, посредством цены товара или объема выпуска.
Дифференциация предприятием своей продукции позволит нейтрализовать негативные тенденции увеличения влияния покупателей в отрасли, тем самым повысит его конкурентоспособность.
Товары-заменители
Товары или услуги-заменители ограничивают потенциал отрасли, устанавливая верхнюю границу цен.
Но в данной отрасти услуг-заменителей практически не существует и данный фактор не увеличивает конкуренцию в отрасли и не служит причиной снижения цены или повышения производительности.
Рыночная власть производителей аналогичных услуг
Соперничество среди существующих конкурентов сводится к стремлению всеми средствами добиваться выгодного положения, используя тактику ценовой конкуренции, продвижения товара на рынок, рекламную деятельность.
Основные факторы конкуренции в данной отрасли оказания услуг:
- рост отрасли, облегчающий борьбу за долю рынка;
широкий спектр услуг, что усиливает влияние покупателя и подвергает одного предприятия отрасли от посягательств на его потребителей со стороны другого предприятия;
объем производственных мощностей увеличивается не слишком быстрыми темпами, поэтому не наблюдается периодов перепроизводства и падения цен на услуги по этой причине.