►Экзаменационная задача № 21. Выбор стратегии на основе матрицы бкг

Условие задачи:

Предприятие «Альфа» производит кисло-молочную продукцию. Объем реализации за последние пять лет и доля рынка предприятия и основного конкурента по каждому виду продукции представлены в таблице. Используя матрицу БКГ, сформируйте продуктовую стратегию предприятия.

Вид продукции	Объем реализации по годам, млн руб.						Доля рынка, 2008 г., %
	2004	2005	2006	2007	2008	«Альфа»		конкурент
1. Кефир	2200	2280	2300	2350	2390	33		18
2. Кефир для детей	-	560	578	586	590	15		10
3. Творожок	5670	5890	5960	6020	6160	21		30
4. Творожок со злаками	-	-	-	230	540	5		8
5. Йогурт	6890	6800	6900	6880	6950	11		9
6. Питьевой йогурт	3700	3610	3500	3320	3100	40		22

Решение:

Рассчитаем средние темпы роста рынка, характеризующиеся изменением объёмов продаж (реализации) по формуле, где:

– значение объёма реализации соответственно за n-ый (текущий) или 1-й (базовый) год.

Определим средние темпы роста рынка для каждого вида продукции:

Определим относительную долю, занимаемую предприятием на рынке по каждому виду продукции, как отношение доли предприятия на рынке к доле основного конкурента:

Рассчитаем долю каждого вида продукции предприятия в общем объеме реализации за минувший год. Общий объем реализации составляет 19 730 млн руб. Доля каждой из компаний будет равна:

Построим матрицу БКГ (рисунок):

В качестве масштабов оценки отдельных видов продукции (средние значения в матрице) применяются:

1) Средний индекс темпов роста рынка, равный единице;

2) Относительная доля рынка – средняя величина в диапазоне от минимального до максимального значения относительной доли на рынке.

Диаметр круга для изображения продукта выбирается пропорционально доле объема продукции в общем объеме реализации предприятия.

На основе матрицы БКГ формируем продуктовую стратегию предприятия. Товарный портфель компании «Альфа» сбалансирован. Комбинация продуктов «вопросительные знаки», «звезды» и «дойные коровы» приводит к наилучшим результатам - умеренная рентабельность, хорошая ликвидность, долгосрочный рост сбыта и прибыли. Можно рекомендовать изучить категорию «вопросительные знаки» с тем, чтобы оценить возможность при увеличении капитальных вложений превратить их в звезды, в первую очередь товар 3 - творожок.