- •►Экзаменационная задача № 1. Сегментирование потребителей на основе авс- анализа
- •►Экзаменационная задача № 2. Сегментирование рынка по двум критериям
- •►Экзаменационная задача № 3. Определение общего объема продаж фирмы на основе данных о сегментах рынка
- •►Экзаменационная задача № 4. Позиционирование на основе матрицы
- •►Экзаменационная задача № 5. Управление ассортиментом на основе двойного авс-анализа
- •►Экзаменационная задача № 6. Определение среднегодовой цены товара
- •►Экзаменационная задача № 7. Определение цены в рамках товарной номенклатуры
- •►Экзаменационная задача № 8. Анализ эластичности спроса через динамику продаж
- •►Экзаменационная задача № 9. Определение структуры отпускной цены товара
- •►Экзаменационная задача № 10. Определение структуры розничной цены товара
- •►Экзаменационная задача № 12. Определение отпускной цены на основе анализа безубыточности
- •►Экзаменационная задача № 13. Определение отпускной цены единицы продукции на основе ощущаемой ценности товара
- •►Экзаменационная задача № 14. Определение отпускной цены единицы продукции на основе конкурентных торгов
- •►Экзаменационная задача № 15. Определение оптимального размера скидки за объем поставки
- •►Экзаменационная задача № 16. Контроль запасов на основе авс-анализа
- •►Экзаменационная задача № 17. Выбор канала распределения
- •►Экзаменационная задача № 18. Выбор канала распределения с учетом объема продаж
- •►Экзаменационная задача № 19. Краткосрочный экономический эффект от рекламы
- •►Экзаменационная задача № 20. Эффективность рекламной кампании
- •►Экзаменационная задача № 21. Выбор стратегии на основе матрицы бкг
- •►Экзаменационная задача № 22. Выбор стратегии на основе дерева вероятностей *
- •►Экзаменационная задача № 23. Прогнозирование финансового результата компании
- •►Экзаменационная задача № 24. Определение бюджета маркетинга
►Экзаменационная задача № 24. Определение бюджета маркетинга
Условие задачи:
Компания производит сельскохозяйственный инвентарь.
За текущий год планируется произвести 500 000 изделий различной номенклатуры общей стоимостью 70 млн руб.
Постоянные затраты (производственные, комиссионные, транспортные, складские) составят 20 млн, средний размер переменных затрат на единицу продукции – 50 руб.
Валовая прибыль компании планируется не менее 15 млн руб.
Найти сумму затрат компании и заполнить таблицу, указав возможные расходы на маркетинг.
Решение:
Валовая прибыль компании (Р) может быть рассчитана по формуле:
где:
– объём продаж, ед.;
– цена единицы продукции, руб.;
– переменные затраты на единицу продукции, руб.;
– постоянные производственные, комиссионные, транспортные, складские расходы на единицу продукции, руб.;
– затраты на рекламу и другие маркетинговые коммуникации, руб.
В данном примере сумма затрат на производство составит:
Всего затрат на маркетинг:
Возможные расходы на маркетинг представим в таблице:
Показатель |
Абсолютные величины, тыс. руб. |
Относительные величины, % |
Выручка от реализации товара (прогноз) |
70 000 |
|
Вероятные затраты на производство |
45 000 |
|
Вероятные затраты на маркетинг, в том числе: 1. Маркетинговые исследования; 2. Развитие товара; 3. Модернизация упаковки; 4. Маркетинговые коммуникации (реклама, PR); 5. Организация продаж; 6. Другие затраты на распределение продукта; 7. Техническое обслуживание отдела маркетинга; 8. Заработная плата маркетологов. |
10 000 800 2 300 600 4 400 1 300 200 100 300 |
8 23 6 44 13 2 1 3 |
Ожидаемая валовая прибыль |
15 000 |
|
Матрица БКГ компании «Альфа»: