1. Разработка рекламных материалов

1. 13. Реклама в газетах

Газеты делятся на:

• периодические;

• вечерние;

• воскресные.

По размеру газеты делятся на:

• газеты стандартного размера;

• таблоид.

Достоинства рекламы в газетах:

1. Широкий охват – можно выйти на любой географический сегмент.

2. Доверие потребителей – более 80% населения доверяют рекламе в газетах.

3. Гибкость – позволяет обращаться к любой целевой аудитории.

4. Позволяет установить взаимодействие между национальными производителями и местными розничными торговцами.

Недостатки рекламы в газетах:

1. Короткий жизненный цикл.

2. Плохое качество полиграфии.

3. Специфика товара (в газетах невозможно рекламировать товар, который нуждается в демонстрации).

4. Невозможность охватить некоторые сегменты.

5. Помехи, которые возникают в тех случаях, когда крупные торговые организации размещают свою рекламу.

Разновидности рекламы в газетах:

1. Рубричная реклама – расположенная в рубриках по интересам читателей (доход составляет 35% от рекламы в газетах), можно разделить на:

• регулярная рубричная реклама – расположена непосредственно под названием рубрики, содержит текст и небольшое украшение.

• макетная рубричная реклама – может содержать текст, рисунок, быть заключенной в рамку.

2. Макетная реклама – это реклама любого вида, расположенная в любом месте газеты за исключением редакторской колонки (доход составляет 55% от рекламы в газетах).

3. Приложение – страницы газеты, полностью заполненные рекламой.

4. Свободная рекламная вставка – приложение, содержащее от 1 до 30 страниц, которые могут изготавливаться другой организацией, но распространяется вместе с газетой.

4. 14. Реклама в журналах

Классификация:

1. По аудитории журналы делятся на:

• деловые (предпринимательские и профессиональные);

• потребительские.

2. По содержанию:

• жилище;

• бизнес;

• обслуживание женщин;

• по интересам;

• общие.

3. По аудитории:

• вертикальные – рассматривают вопросы в рамках отдельной отрасли;

• горизонтальные – некоторые функции, которые используются в различных отраслях.

Достоинства рекламы в журналах:

1. Целевая аудитория.

2. Хорошая полиграфия.

3. Доверие потребителей (70% читателей доверяют рекламе в журналах).

4. Возможность по продвижению товаров (в журналах можно размещать купоны заказов и даже образцы продукции).

5. Длинный жизненный цикл.

Недостатки рекламы в журналах:

1. Небольшая гибкость (реклама в журналах должна быть подготовлена заранее).

2. Проблемы с распространением (значительная часть журналов распространяется через киоски и специальные отделы, где возникает проблема с расположением на витрине ил прилавке).

5. Оформление рекламы в печатных сми

Существует два вида текста:

• выделенный – служит для привлечения внимания;

• основной – отражает основную идею рекламной концепции.

Заголовок – важнейший элемент выделенного текста. Только 20% читателей, прочитав заголовок, читают основной текст.

Правила написания заголовка:

1. Скажите в заголовке как можно больше. В идеале заголовок должен привлечь внимание только потенциальных потребителей. После того, как заголовок привлёк внимание, необходимо при помощи его второй части перевести внимание читателей в контролируемое состояние, для этого используются обещания.

2. Если это возможно, назовите марку товара уже в заголовке. Если товар указан в заголовке, то вероятность того, что реклама будет прочитана потенциальными потребителями, возрастает в два раза.

3. Сообщите торговую посылку уже в названии. Если имеется уникальное торговое предложение или выраженное конкурентное преимущество, то можно сказать об этом в заголовке.

Виды заголовков:

1. Прямого действия:

• команды – предлагают в вежливой форме сделать что–либо;

• информация – относятся к рекламе не только нового товара, но и к новым стилям старых товаров, либо новых способов их применения;

• утверждение – используется для выражения некоторого объявления.

2. Косвенного действия – менее информативны, содержат вопросы, головоломки и т.д. Цель – заставить потребителя прочитать рекламное сообщение до конца, чтобы понять его смысл.

Для усиления запоминаемости используются девизы и концовки; для усиления воздействия – рифмы, неожиданные выражения, повторения звуков, параллельные конструкции, то есть повторение структуры предложения.