2

3) Двухставочный. Этот тариф содержит в себе переменную и постоянную ставки. Переменная — это цена предложения и стоимость услуг, которые обеспечивают процесс передачи электроэнергии по электрическим сетям.

Постоянная - это фиксированный платеж за электрическую мощность.

4) Трёхставочный. Включает в себя: тариф за услуги, обеспечивающий процесс передачи электроэнергии, тариф за услуги по организации доступа,

регулируемую цену электроэнергии и сбытовую надбавку.

Ценообразование на рынках электроэнергии достаточно сложный и многогранный вопрос. Его особенности заключаются в следующем:

Потребителям, относящимся к категории «население и приравненное к населению» электроэнергия на розничном рынке отпускается только по регулируемым ценам (тарифам).

Остальным потребителям электроэнергия отпускается следующим образом:

1) В ценовых зонах (большая часть субъектов РФ) - продажа осуществляется по нерегулируемым ценам.

2) Неценовые зоны - продажа осуществляется регулируемым тарифам Регулируемые цены (тарифы) на рынка электроэнергии и мощности

устанавливаются на основании разработанного Министерством экономического развития и одобренного Правительством РФ прогноза социально-экономического развития Российской Федерации на очередной год. Регулируемые цены на электроэнергию для потребителей электроэнергии неценовых зон оптового рынка электроэнергии (как для первой неценовой зоны оптового рынка электроэнергии,

так и для второй неценовой зоны оптового рынка электроэнергии) устанавливаются на основании плановых величин потребления электроэнергии по региону, которые утверждены на весь будущий год в документе под названием «Сводный прогнозный баланс производства и поставок электроэнергии в рамках единой энергосистемы».

Однако фактическое потребление не совпадает с плановым, по причине того, что Системный оператор (отвечает на надежность в Энергосистеме), руководствуясь принципами минимизации стоимости производства электроэнергии задает график

производства электроэнергии для объектов генерации, который не совпадает с

32

величинами из Сводного прогнозного баланса. В связи с этим покупка недостающих объёмов производится по другим, нерегулируемым ценам (тарифам) на электроэнергию. Тогда у гарантирующего поставщика возникают дополнительные обязательства перед генерирующими компаниями по оплате приобретенной электроэнергии, которые не покрываются оплатами потребителей по регулируемым ценам. Именно эти отклонения распределяются пропорционально на всех потребителей электроэнергии неценовых зон дополнительно к стоимости электроэнергии предъявленной потребителями по регулируемым ценам. Кроме того, в отношении потребителей с присоединённой мощностью свыше 750 кВа (с

максимальной мощностью свыше 670 кВт) введено обязательное планирование своего почасового потребления. В случае появления отклонений в плане от факта потребления электроэнергии, такие потребители обязаны оплачивать стоимость отклонений, определенной для гарантирующего поставщика на оптовом рынке электроэнергии и мощности.

Нерегулируемые цены. На розничных рынках, в ценовых зонах гарантирующие поставщики осуществляют продажу электроэнергии потребителям по нерегулируемым ценам на электрическую энергию (за исключением населения),

но не выше предельных уровней нерегулируемых цен.

Подводя итог, следует сказать, что ПАО «МРСК Центра» - «Смоленскэнерго» представляет свои два товара: мощность и электроэнергию.

В качестве основных тарифов используются: одноставочный и двуставочный.

Трехставочный преобладает, но как основной не используется.

2.4 Разработка программы стимулирования сбыта

В качестве основных мероприятий можно предложить:

1) Эффективное управление тарифными планами и пакетирование услуг.

Внедрение новейших технологий, успешное распространение которых позволит укрепить положение на рынке и повысить качество предоставляемых услуг.

2) Модернизация существующей технической базы. Техническая

33

модернизация оборудования позволит создать мощную базу для привлечения новых пользователей в секторе крупных корпоративных заказчиков. Также позволит сократить более очередь на установку оборудования в Смоленской области.

3)Расширить спектр решений и механизмов, направленных на улучшение порядка расчетов за электроэнергию и платежной дисциплины в целом

4)Преобразование системы продажи постпродажного обслуживания.

Втаблице 2.5 представлен план мероприятий по улучшению стимулирования сбыта на 2017 год.

Таблица 2.5 – план мероприятий по улучшению стимулирования сбыта на 2017 год

Бюджет маркетинга по улучшению стимулирования сбыта представлен в таблице

2.6

34

Таблица 2.6 – Бюджет маркетинга на 2017 год

В результате, по предварительным расчетам, общая величина суммарных маркетинговых затрат составит 29 500 000 руб.

Для оценки эффективности проекта проведем следующие расчеты:

Предположим, что прибыль организации осталась на конец 2016 года равной 79,8

млрд. руб. Затраты в 2017 году увеличатся на величину бюджета маркетинговых мероприятий, т.е. 29 500 000 рублей.

Экономический эффект: П – З= 79,8- 29,5= 50,3 млрд.руб.

Эффективность: П/З= 79,8/29,5=27%

Эффективность равна 27% таким образом, можно сказать, что затраты на маркетинг это инвестиции в будущее и проект по внедрению мероприятий можно принимать к рассмотрению.

35

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Стимулирование продаж главным образом направлено на потребителя. Оно обращено к самым широким массам и имеет своей целью обеспечить продажу товара, создать поток потребителей.

В условиях рыночной экономики торговые скидки используют для того, чтобы реагировать на более низкие цены конкурентов, сократить чрезмерный запас товаров, освободиться от дефектной продукции, ликвидировать остатки товаров,

привлечь большее число покупателей, стимулировать потребление товара и пр.

Важность стимулирования товара неоспорима. Стимулирование товара является одной из главных составляющих продвижения товара

Вторая часть курсовой работы подразумевала применение теоретических навыков на практике. Это было воплощено в разработке программы стимулирования сбыта ПАО «МРСК Центра» - «Смоленскэнерго». Была охарактеризована данная организация, проведен анализ стимулирования сбыта, сделан план маркетинга, а так же предложены предложения по стимулированию сбыта для ПАО «МРСК Центра» -

«Смоленскэнерго».

Таким образом, внедрение мероприятий в 2017 году является эффективным и составляет 27%.

В результате проделанной работы были выполнены поставленные задачи и была достигнута цель.

36

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1 Афанасьев М. П. Маркетинг - стратегия и практика фирмы. М .

Финстатинформ, 2014. 470 с.

2 Балабанова Л. В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. М . Экономика, 2013. 207 с.

3Голубков Е. П. Маркетинг - стратегии, планы, структуры. М. : Издательское Дело, 2015, 196 с.

4Дейян А. Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи.

Прогресс : М., 2014. 189 с.

5 Есипова Цены и ценообразование. ПИТЕР, 2015. 100 с.

6Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинг. Москва, 2013. 400 с.

7Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок. Москва: ООО «Издательство АСТ», 2013. 55 с.

8Ланкин В.Е. Маркетинг: основы маркетинга, маркетинговые исследования,

управления маркетингом, маркетинговые коммуникации. Таганрог : Изд. ТРТУ, 2014. 150 с.

9 Панкрухин А.П. Маркетинг : Учебник. Москва : ИКФ «Омега-Л», 2015. 300

с.

10 Ивутя Р.Б. Основы маркетинга. Учебное пособие для учащихся по экономическим специальностям. Мн. : 2014. 405 с.

11 Терещенко В. Маркетинг: новые технологии в России. СПб.: Питер, 2015.

420 с.

12Крылова Г.Д. , Соколова М.И. Маркетинг : теория 86 ситуаций. Учебное пособие для вузов. М.: Юнити, 2015. 603 с.

13Акулич И.Л. , Демченко Е.В. Основы маркетинга : Учебное пособие. Мн. :

Вышэйшая школа, 2014. 236 с.

14 Официальный сайт компании ПАО «МРСК Центра»- «Смоленскэнерго»

[Электронный ресурс]. Режим доступа. URL http://www.mrsk-1.ru/: (дата обращения:

28.06.2016)

37

15 ЭНЕРГЕТИЧЕСКАЯ СТРАТЕГИЯ РОССИИ НА ПЕРИОД ДО 2020 ГОДА

(в ред. распоряжения Правительства РФ от 15.06.2009 N 799-р).

16Распоряжение ПАО РАО «ЕЭС России» об учреждении Общества №154-

рот 09.12.2012 г.

17УСТАВ ПАО «Межрегиональная распределительная сетевая компания Центра» (новая редакция) (Зарегистрирован 13.07.2010 года)

18Верхоглазенко В. Система мотивации персонала // Консультант директора. 2010. №7. С. 19

19ВикипедиЯ [Электронный ресурс]. Режим доступа.URL: http://ru.wikipedia.org/wiki/МРСК_Центра (дата обращения: 06.11.2016)

20Официальный сайт Министерство энергетики Российской Федерации

[Электронный ресурс]/ Режим доступа. UPL http://www.minenergo.gov.ru/: (дата

обращения: (08.12.2016)

38

39

Критерии оценивания результатов уровня сформированности компетенций в процессе выполнения и защиты курсовой работы

40