3.2. Стратегия маркетинга

Целевой сегмент. Преимущественно жители Беларуси от 16 до 75 лет. Как показало проведенное выборочно анкетирование целевых потребителей, каждый посетитель готов платить за разработку под ключ в среднем 1000 рублей. Производства готовы платить на модернизацию своего оборудования от 100000 рублей.

Позиционирование. Инженерное бюро будет позиционироваться для широких масс изобретателей самого различного уровня (а не только производств), Где разработка выступает как реализация своих идей и самореализация.

Товарная политика. Товарная политика заключается в том, что бюро предлагает потребителю не только возможность реализовать свои идеи, а так же улучшить свой быт. (Более подробно см. раздел «Описание продукции»)

Ценовая политика. Для более широкого обхвата рынка, ценообразование будет проходить по не высоким (в рамках такого вида деятельности) ценообразования. Для максимального использования возможностей фирмы необходимо рассмотреть возможность введения скидок и т.д. Предполагаемые цены на услуги фирмы приведены в табл. 2

Таблица 2

Ценовая политика фирмы: стоимость разработки 10 устройств, р.

Масштабность производства штук	Штучное	Мелкосерийное	Серийное	Крупносерийное
Ус-во с нуля	10000	5500	2000	1000
Ус-во по принципиальной схеме	5000	3500	1500	950
Ус-во для производственной модернизации	100000	40000	20000	10000

Цены на фирме устанавливаются исходя из текущих затрат на разработку и производство,.

Политика продвижения. Для успешного продвижения этих услуг на рынке необходимо применять методы стимулирования продаж, которые создают дополнительные преимущества для фирмы перед конкурентами. В качестве одного из них можно рассмотреть:

– Акции привлечения клиентов из физических лиц;

– проведение специализированных показательных мероприятий, на которых каждый желающий сможет разработать собственное ЭУ.

Данные акции и мероприятия будут стимулировать к потреблению услуг. Кроме того, предусмотрена реклама в соцсетях, с ориентиовачной стоимостью 5000 рублей в месяц, 60 тыс. р в Год. Также маркетинг будет осуществляться предложением своих услуг производствам. Также будет создан сайт в Интернете, на котором будет расположена информация о фирме, услугах, наших возможностях и сроках работы.

Политика распределения. Очевидно, что для фирмы такого рода политика распределения как инструмент маркетинга практически не работает, так как услуги посетителям будут оказываться что называется «на месте». В качестве места для организации общения с клиентом можно рассматривать арендное помещение по адресу: ул. Тавлая, 9. Месторасположение очень удачно со следующих позиций:

1) центр города;

2) удобный подъезд к офису;

Кроме того, предполагается обеспечение возможности для клиента сделать заказ разработки или же посчитать примерную стоимость по телефону и через интернет (через сайт).