2 План маркетинга

Анализ рынка

Среди ИТ-компаний Челябинска по объему поступления стала компания «Компас Плюс» из Магнитогорска, которая заработала в первый пандемический год 1,6 млрд рублей (на 10 % больше, чем в 2019 году). На втором месте — «Прикладные технологии» с выручкой 455 млн рублей. Рекордсменами по росту и «Ланит-Урал», чья выручка за первый год пандемии выросла в два раза, составив 355 и 343 млн рублей соответственно. Чуть скромнее результат у компании «ИТ-Папилон», выручка которой увеличилась на 86 % и достигла 260 миллионов рублей. 19,1 % выше, чем годом ранее. Подъем индустрии в крупных масштабах стимулировал расходы на обеспечение возможностей удаленной работы в период жестких ограничений. Еще один вопрос стал ответом на запрос: Пользователь в связи со специфическими факторами активности в условиях пандемии массовых заболеваний, которые могут быть разрешены только с помощью технологий. Например, Наполеон ИТ в этот период переключил 50 % ресурсов на создание сервисов и продуктов, помогающих бизнесу в условиях жестких ограничений. Таким образом, в данный раздел следует обязательно включить такие пункты, как:

1. Цели и стратегии маркетинга.

В маркетинговой деятельности планируется достичь следующие цели:

Рыночные цели:

1. Завоевание и дальнейшее увеличение доли рынка;

Собственно маркетинговые цели:

1. Создание благоприятного имиджа компании;

2. Создание высокой удовлетворенности потребителей;

3. Увеличение прибыльности маркетинговой деятельности;

Обеспечивающие цели:

1. Ценовая политика;

2. Сервисная политика;

Контролирующие цели:

1. Контроль текущей деятельности;

2. Стратегического планирования;

3. Текущей финансовой деятельности

Базовые стратегии

• Лидерство по издержкам

Компания оптимизирует процессы и сокращает расходы. Это позволяет снизить цену продукта и, таким образом, привлечь большую аудиторию.

• Дифференциация

Компания предлагает услуги, которые отличаются от аналогичных у конкурентов, и делает акцент на сопутствующий сервис.

• Фокусирование

Компания смещает фокус с продукта на конкретный сегмент рынка.

2. Сегментация рынка.

Целевой аудиторией будут являться:

1. коммерческие (ОУ, просветительские организации)

2. некоммерческие организации (торговые точку, фуд-траки и т.д)

3. Описание продукта

Основным продуктом компании являются сайты с календарями событий, которые непосредственно разрабатываются компанией, привлекающие своим дизайном и функциональностью заказчиков. Тем самым увеличивающие прибыль заказчика.

4. Ценообразование.

Ценообразование будет складываться путем средней издержки + норма прибыли, в дальнейшем, с ростом предприятия, стоимость проекта будет складываться из следующих составляющих: объем работ, особенности проекта, срок реализации и стоимость часа работы специалистов, занятых в проекте.

5. Схема распространения товаров

Стимулирование - создание и распространение информации о товаре, путем дополнительной рекламы.

Установление контактов - налаживание и поддерживание связи с потенциальными покупателями с помощью социальных сетей и телефонной связи.

Предпродажное приспособление товара - подгонка товара под требования покупателей.

Проведение переговоров - согласование цен и условий для последующего акта передачи собственности или владения товаром путем личной встречи, либо же путем переговоров.

6. Реклама

Для рекламы будут использоваться посты в социальных сетях, таких, как Instagram, ВКонтакте, Telegram. А также наружные и внутренние вывески для того, чтобы привлечь внимание людей. Также будут использоваться специальные рекламные блоки на различных веб-сайтах it-направленности

7. Методы стимулирования продаж

В качестве методов предприятие планирует бесплатные дополнительные услуги такие, как бесплатная консультация, непосредственно, перед началом работы над проектом.

8. Формирование общественного мнения о фирме

Общественное мнение будет формироваться за счет отличной и эффективной работы нашей компании.