Дистрибьютор

Дистрибьютор - это оптовый посредник, осуществляющий коммерческую деятельность от своего имени и за свой счет, которому предоставлены исключительные права на покупку и перепродажу определенных товаров в пределах оговоренной территории или рынка. В дореволюционной России в роли дистрибьюторов выступали купцы

В юридическом смысле дистрибьютор не является посредником, потому что он приобретает товар в собственность. Дистрибьютор сам выступает стороной договора как с поставщиком товара, так и с потребителем, на время становясь собственником товара. Поэтому на самом деле для производителя дистрибьютор является покупателем, а для покупателя - продавцом товара. Таким образом, дистрибьюторы осуществляют перепродажу товаров.

используя только агентскую форму сбыта, производитель будет экономически зависеть от действий агента, его добросовестности, предприимчивости и желания обеспечить выгодные сделки, т.е. его выручка будет зависеть не от него, а от действий агента (в чем мы уже убедились, рассматривая арбитражную практику). При заключении же дистрибьюторского договора производитель осуществляет отгрузку отдельных партий товара по самостоятельным договорам купли-продажи, сразу получая за реализуемые товары выручку. Дистрибьютор избавляет производителя от риска некредитоспособности множества покупателей, товар продается одному покупателю, чья кредитоспособность и деловая репутация производителю хорошо известны или относительно легко проверяемы.

Для дистрибьютора такая схема взаимоотношений тоже удобна, так как он получает высокую степень самостоятельности и возможность более свободно строить отношения со своими потребителями, а сбытовую сеть - в сотрудничестве со многими производителями, организуя предпродажную рекламу и послепродажный сервис с наименьшими издержками, получая прибыль за счет разницы в ценах приобретения и продажи

Взаимоотношения дистрибьютора и производителя регулируются дистрибьюторским договором. Несмотря на широкое распространение договора, особенно в международной торговле, в большинстве стран он специально не урегулирован законодательством. Поэтому в целях единообразного понимания важнейших его условий Международной торговой палатой был разработан "Типовой дистрибьюторский контракт МТП. Монопольный импортер-дистрибьютор", а также Руководство по составлению международных дистрибьюторских соглашений. Так же как и Типовой коммерческий агентский контракт МТП, этот контракт не имеет обязательной силы и носит рекомендательный характер. Несмотря на то что он был разработан в целях содействия международной купле-продаже, его можно использовать как основу для составления дистрибьюторских соглашений по сбыту товаров и на внутреннем рынке.

Хотя по данному договору товар переходит в собственность дистрибьютора, договор не является куплей-продажей. Это связано с тем, что круг обязанностей дистрибьютора намного шире, чем круг обязанностей типичного покупателя. Так, А.Б. Борисова пишет, что отношения, регулируемые дистрибьюторским договором, можно сравнить с отношениями купли-продажи, агентирования и коммерческой концессии. Однако дистрибьюторский договор не вписывается целиком ни в одну из глав Гражданского кодекса РФ, посвященных этим договорам. По своей правовой природе дистрибьюторский договор является смешанным договором, содержащим отдельные элементы вышеуказанных договоров. Кроме того, он так же, как и агентский договор, является организационным договором, содержащим общие условия, на которых позднее будут заключаются договоры купли-продажи (поставки) отдельных партий товара.

Неправильно квалифицировать дистрибьюторский договор как предварительный. Так, К. Шмиттгофф писал, что дистрибьюторский договор (в зарубежной практике часто именуемый договором об исключительном сбыте) не является просто договором о заключении другого договора, а представляет собой реально действующее в данный момент соглашение. Хотя его обязательные условия зависят от заключения отдельных договоров продажи в будущем, ограничительные условия вводятся в действие немедленно и остаются в силе на срок действия соглашения, даже если договоры о продаже вообще не будут заключены

Целью дистрибьюторского договора является организация сбыта определенных товаров на определенной территории. Поэтому предметом данного договора являются действия сторон, связанные с поставками товара на конкретный рынок сбыта. Обычно в предмет договора включаются обязательства дистрибьютора приобретать и перепродавать определенные товары от своего имени и за свой счет на определенной территории, а также не создавать обязательств для поставщика в связи с такой перепродажей.

Стороны договора именуются "поставщик" (в международном торговом обороте - "грантор", "принципал") и "дистрибьютор". Поскольку, как уже указывалось выше, дистрибьюторский договор содержит в себе элементы агентского договора, ряд договорных условий, в том числе и существенных, у них совпадает. В частности, стороны должны согласовать условия о товарах, сбытом которых будет заниматься дистрибьютор, а также о территории их распространения.

Перечень товаров, предназначенных для сбыта, так же как и в агентском договоре, должен быть сформулирован очень тщательно, поскольку это связано с реализацией исключительного права дистрибьютора на продажу данных товаров на определенной территории, а также с реализацией принципа неконкуренции поставщика и дистрибьютора при продаже таких товаров на данной территории. При выяснении того, нарушены или не нарушены права дистрибьютора действиями поставщика, суды будут обращаться исключительно к этому перечню.

В договоре обязательно необходимо указать территорию, в пределах которой дистрибьютор будет осуществлять свои операции. Теоретически дистрибьюторские соглашения, так же как и агентские, могут быть исключительными и неисключительными. Но на практике дистрибьютору, как правило, предоставляются исключительные права по сбыту товаров поставщика на оговоренной территории. К определению договорной территории также нужно подходить с особой тщательностью, любая неточность может стать источником спора не только с поставщиком, но и между несколькими дистрибьюторами, ответственными за продажу одного и того же товара. Сущность исключительного права так же, как и в агентском договоре, состоит в закреплении за дистрибьютором территории сбыта поименованных в договоре товаров и добровольном отказе поставщика как от самостоятельного сбыта таких товаров, так и от заключения параллельных договоров с другими дистрибьюторами на этой территории.

Аналогично агентским соглашениям условие об исключительности в дистрибьюторском договоре ограничивает конкуренцию и содержит опасность нарушения законодательства о конкуренции.

Срок дистрибьюторского договора может быть определен или не определен, но в любом случае априори отношения сторон носят длящийся характер, в ходе чего возникают тесные доверительные связи.