1246

Первое полугодие 2010 г. принесло рынку более шокирующую новость. В конце мая Минфин опубликовал «Основные направления налоговой политики Российской Федерации на 2011 год и на плановый период 2012 и 2013 годов», в которых ставится под сомнение необходимость применения ускоренной амортизации по всем группам имущества.

Представляется, что на фоне потребности экономики в масштабных инвестициях в модернизацию производства и значительного сокращения в кризис лизингового рынка вопрос отмены возможности применения ускоренной амортизации в нашей стране поднимать преждевременно. Высокая степень износа основных фондов в России означает колоссальный потенциал развития лизинговой отрасли.

В случае отмены ускоренной амортизации рынок лизинга хотя и не исчезнет полностью, однако кардинально сократится, а значит, затормозится и процесс модернизации основных фондов в стране. Неизбежное удорожание лизинговой услуги и лишение лизингополучателей возможности сократить отвлечение оборотных средств на оплату НДС, которую предоставляет лизинг, снизит их заинтересованность в обновлении производственного оборудования.

При сохранении прочих положений финансовой аренды, за исключением порядка начисления амортизации, лизинг превратится в разновидность банковского кредитного продукта с некоторой спецификой в части технологии финансирования и перехода права собственности на имущество. В отсутствие возможности у лизингополучателей экономить средства с помощью специального режима налогообложения лизинговые компании вынуждены будут конкурировать с банками без явных конкурентных преимуществ. Фактически лизинговый бизнес полностью переформатируется, а рынок резко уменьшится как по объемам, так и по числу участников.

Влияние отмены ускоренной амортизации на спрос на лизинговые услуги со стороны различных субъектов бизнеса будет разным. Менее всего сократится спрос со стороны малого бизнеса, а также сделки розничного лизинга. Для малых предприятий лизинг привлекателен во многом благодаря большей доступности по сравнению с кредитом. Более жесткие требования к

161

малому бизнесу со стороны банков и краткосрочность предлагаемых ими ресурсов обусловят сохранение у субъектов МСП интереса к лизингу. Спрос со стороны среднего бизнеса сократится более сильно преимущественно на крупное оборудование и менее значимо на сделки розничного лизинга. Наибольшее сокращение спроса можно ожидать со стороны крупного бизнеса. При этом именно со стороны крупного и среднего бизнеса предъявляется наиболее масштабный спрос на новейшую технику и технологии.

Внастоящее время отмена повышающих коэффициентов

кнорме амортизации при лизинге прямо противоречит заявленному курсу страны на модернизацию экономики. Важно, чтобы подобные инициативы не реализовывались без соответствующего глубокого анализа последствий, чтобы была обеспечена прозрачность общественной дискуссии по вопросам законодательного регулирования лизинговой отрасли.

Вконце 2009 г. в Москве состоялась VIII Всероссийская конференция «Лизинг в России – 2009». В рамках этой конференции была предложена Концепция развития лизингового рын-

ка на 2009–2012 гг.

Цель концепции – указать основные направления поддержки лизингового рынка, направленной на то, чтобы лизинговые услуги стали устойчивым, стабильным и эффективным инструментом долгосрочных инвестиций в приоритетные отрасли экономики, в развитие субъектов малого и среднего предпринимательства и в обеспечение инновационного экономического роста1. Согласно концепции основные направления развития российского лизингового рынка:

1.Государственная поддержка лизингополучателей. Сделать лизинг доступным инструментом для стратегических отраслей национальной экономики, субъектов малого и среднего бизнеса и компаний, ориентированных на инновационный тип развития с помощью:

1 Предложения к Стратегии развития лизингового рынка на 2009– 2012 гг. для обсуждения в рамках VIII Всероссийской конференции «Лизинг в России – 2009» (3 дек. 2009 г., г. Москва).

URL: www raex-pert.ru

162

•субсидирования части затрат по лизинговым платежам;

•разделения рисков и дополнительного обеспечения сделок со стороны государства;

•развития лизинговых услуг в сложных капиталоемких сегментах.

Необходима активизация применения лизинга в сегментах недвижимости и авиатранспорта путем устранения несовершенства законодательной базы.

2. Государственная нефинансовая поддержка лизинговых компаний. Создание прозрачных условий осуществления деятельности и снижение административной нагрузки на лизингодателей с помощью:

•решения проблемы возмещения НДС;

•улучшения механизмов защиты прав лизингодателей.

Повышение надежности и прозрачности рынка. Повышение инвестиционной привлекательности лизинговых компаний

спомощью снижения рисков их деятельности:

•предоставление государственных гарантий и снижение рисков

врамках механизмов государственно-частного партнерства;

•контрольоткрытой валютнойпозициилизинговых компаний;

•создание единой базы данных лизингополучателей (бюро лизинговых историй клиентов), что позволит минимизировать случаи мошенничества и снизить риски лизинговых компаний.

3.Финансирование лизинговых компаний. Обеспечение лизинговых компаний достаточным объемом финансовых ресурсов для реализации масштабных долгосрочных проектов с помощью повышения капитализации лизингодателей, государственной финансовой поддержки.

Актуальность широкого внедрения лизинга быстро возрастает, поскольку указанный вид отношений объединяет в себе множество эффективных форм и методов инвестирования. Лизинг как экономическое явление является одним из интереснейших следствий научно-технической революции и важнейшим инструментом ее реализации.

Для малого и среднего бизнеса лизинг – это практически единственная возможность получить долгосрочное финансирование, в котором банки ему зачастую отказывают.

163

Рынок лизинга уже начал восстанавливаться и выходить на докризисные уровни. Экономика начинает расти, а лизинг является одним из основных инструментов, позволяющих осуществлять капитальные вложения в развитие материально-техничес- кой базы любого производства.

Г. А. Паносян, 2 курс Научный руководитель – к. э. н., доцент Л. К. Останина

МАРКЕТИНГ КАК ФАКТОР АДАПТАЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ К РЫНКУ (на примере ООО «Строительство»)

В условиях жесткой конкуренции и перенасыщения рынка огромным количеством товаров и услуг уже недостаточно иметь просто качественную продукцию. В прошлом многие фирмы могли успешно функционировать, обращая внимание в основном на ежедневную работу, на внутренние проблемы, связанные с повышением эффективности использования ресурсов в текущей деятельности. Сейчас же, хотя и не снимается задача рационального использования потенциала в текущей деятельности, исключительно важным становится осуществление такого управления, которое обеспечивает адаптацию фирмы к быстро меняющейся окружающей среде. Поэтому значение стратегического поведения, позволяющего фирме выживать в конкурентной борьбе в долгосрочной перспективе, резко возросло в последние десятилетия.

Маркетинговое стратегическое планирование – организованный систематический процесс, посредством которого компания планирует свою будущую деятельность. Это необходимо для адекватной реакции компании на изменение внешней и внутренней среды, а также для лучшего понимания своих текущих и будущих возможностей1.

1 Кеворков В. В. Кеворков Д. В. Практикум по маркетингу: учеб. пособие для вузов. М.: КНОРУС, 2005.

164

Фирма ООО «Строительство» зарегистрирована 15 апреля 2006 г. в администрации Ленинского района г. Перми. На строительном рынке и рынке естественного камня зарекомендовала себя какнадежнаяфирма, способнаянестидолгосрочныеобязательства. За время трудовой деятельности налажены партнерские отношения с крупнейшими предприятиями и поставщиками строительных и отделочных материалов, такими как ЗАО «Коелга Мрамор» (г. Челябинск), ОАО «Мармо» (г. Верхний Уфалей), Сибирский гранитный карьер (г. Екатеринбург), ЗАО «Лукойл Исеть» (г. Екатеринбург),

ООО«Сентябрь», ООО«Отделка», ООО«Визард-Стиль» идр. Постоянными заказчиками организации являются: Западно-

Уральский банк Сбербанка России; аппарат администрации Пермской области; ЗАО «УралГазСервис»; ООО «Белое Солнце»; ИП Халыгов И.; Пермский военный институт ВВ; Комитет культуры и искусств г. Перми и др.

Кроме работ с постоянными заказчиками, фирмой произведены отделочные и каменные работы на фасаде здания оптово-розничной торговли маслами ОАО «Лукойл-Пермь». Такие объекты, как центральный офис Западно-Уральского банка Сберанка России, фасад здания Культурно делового центра, комплекс УралГазСервиса, памятник «Танк Т-34» (впервые в городе Перми применена инновационная система «вентилируемого фасада» с использованием природного камня), администрация Свердловского района г. Перми, Банк Москвы, стали визитной карточкой ООО «Строительство».

Кроме работ на внутреннем рынке Пермского края,

ООО «Строительство» произвело работы по облицовке центрального офиса Сбербанка России в г. Ижевске. Но организация не останавливается на работе только с вышеуказанными заказчиками и контрагентами, поступают новые предложения о сотрудничестве.

Продуманное и спланированное управление предприятием позволяет повысить его конкурентоспособность, снизить себестоимость продукции и содержание самой организации.

Структура управления организацей линейно-функциональна

(см. рис.).

165

На начальном этапе разработки стратегического плана компании необходимо провести оценку внешних и внутренних факторов, или SWOT-анализ. Его результаты в дальнейшем будут использованы при разработке стратегических планов. SWOT-анализ показал, что у организации есть возможности для развития данной деятельности:

Для эффективного бизнеса необходимо постоянно изучать конкурентов: какой товар предлагают, как организован их бизнес, сильные и слабые стороны. Конкуренция заставляет компании развиваться, снижать себестоимость и цены на услуги, совершенствовать технологии и т. д.

Анализ деятельности конкурентов помогает предпринимателю достичь преимущества в конкурентной борьбе. Однако нужно не только иметь информацию о конкурентах (наиболее сильные конкуренты; перспективы развития их бизнеса, преимущества), но и видеть преимущества ООО «Строительство» перед бизнесом конкурентов.

Наиболее сильные конкурирующие компании – ООО «Сарко»,

ООО «Капитал», занимающие тот же сегмент, что и ООО «Строительство». Компании перспективны, имеют немало качественно выполненных работ (объектов строительства или ремонта).

Основными конкурентными преимуществами ООО «Строительство» являются: качественное и оперативное оказание услуг; многие объекты ремонта и строительства – это известные здания или памятники; невысокие цены за оказание услуг; отличные отзывы о ранее выполненных работах; сотрудничество с другими строительными узкопрофильными фирмами Пермского края (та-

167

кие фирмы выступают в качестве субподрядных организаций); применение новейших технологий, постоянное повышение квалификации сотрудников.

После проведенного анализа рынка и полученных выводов относительно перспективности компании в рассматриваемой области организации необходимо разработать стратегию маркетинга и через составляющие маркетинга конкретизировать решения. Основными компонентами маркетинговых действий являются: товар (Product), цена (Price), место продаж, распределение (Place), реклама и продвижение (Promotion).

ООО «Строительство» не ставит своей целью захват всего рынка, а только определенной ниши (выполнение государственных заказов).

Основной недостаток в деятельности компании на данный период времени – низкая интенсивность маркетинговых усилий, направленных на расширение рынка сбыта.

Для определения стратегии организации необходимо учесть перечень основных критериев эффективности стратегии. Один из принципов стратегического менеджмента: стратегия не будет понастоящему успешной, если не соответствует ситуации на предприятии, не создает существенного преимущества перед конкурентами и не улучшает работу компании. Как управляющий может оценить, какой из стратегических выборов является наилучшим для компании? Каковы нормы, с помощью которых можно определить, является стратегия успешной или нет? Для оценки достоинств одной стратегии по сравнению с другой и проверки того, насколько хороша стратегия, используются три теста (критерия): критерий степени соответствия; критерий преимущества в конкурентнойборьбе; критерий интенсивностиработы.

Для оценки достоинств какой-либо стратегии имеются и дополнительные критерии: ясность, внутренняя согласованность, соответствие личным ценностям и амбициям ведущих исполнителей, степень риска и гибкость.

Основные цели деятельности компании: двусторонняя связь с потребителями и получение прибыли. Другие цели: увеличить темпы роста прибыли, повысить объем реализации услуг, расширить сегмент рынка, помочь клиентам узнать о компании как можно больше положительной информации, повысить эффек-

168

тивность использования капитала и удовлетворенность потребителей услугами и сервисом, рост конкурентоспособности фирмы. Эти цели можно достичь следующим образом:

1.Цены на услуги установить ниже, чем у конкурентов, ориентируясь на людей со средним уровнем дохода. Это обеспечит спрос у более широкого круга потребителей, соответственно, спрос на услуги увеличится и фирма станет конкурентоспособной на рынке.

2.Обеспечить взаимосвязь фирмы с потребителями с наименьшим количеством посредников. Это можно достичь за счет привлечения новых поставщиков или заключения контрактов

сфирмами-производителями.

3. Обеспечить распространение положительного мнения о компании за счет личного общения, доброжелательности, вежливости и компетентности.

4. Добиться постоянного роста объема оказываемых услуг за счет рекламы, а в дальнейшем за счет расширения бизнеса.

Одна из важнейших задач маркетинга – установление максимально возможной планомерности в деятельности фирмы. Цель маркетинга в данном случае – хорошо узнать и понять клиента, чтобы услуги полностью удовлетворяли потребителя. Это обеспечивается путем выбора оптимальной маркетинговой стратегии. Тем самым уменьшается степень неопределенности и риска маркетинговой деятельности.

Стратегия развития рынка предусматривает захват новых сегментов рынка. Данная стратегия предполагает качественное и количественное развитие сферы услуг в этой отрасли. Количественное расширение предусматривает: поиск и выполнение более дорогостоящих государственных заказов с большими объемами работ; привлечение большего штата сотрудников, выполняющих работы; открытие филиалов организации либо привлечение специалистов данной области из других городов края. Качественное развитие заключается в повышении эффективности данного бизнеса, в устранении его слабых сторон. Для этого компании необходимы:

•разработкаивнедрениесобственногобренда(фирмастанетболее узнаваемой, соответственно, государственные и частные заказчикибудутотдаватьсвоепредпочтениеданнойорганизации);

169

•выход на другие рынки путем увеличения ассортимента предлагаемых услуг (включение в ассортимент услуг новых технологий, привлечение специалистов узкого профиля);

•разработка и внедрение принципов организации управления товарными запасами (позволит минимизировать капиталоемкость деятельности);

•разработка и внедрение товарного учета в масштабе реального времени.

Осуществление данной стратегии требует от организации

больших финансовых вложений, т. к. данный вид деятельности капиталоемкий. Рынок строительных услуг и развитый, и очень перспективный. Несмотря на большое количество конкурентов, его (при наличии финансовых ресурсов) следует осваивать.

Для внедрения разработанных стратегий необходимы следующие действия:

•исследование потребительского спроса на строительные услуги;

•правильный выбор поставщиков, заключение договоров поставки;

•формирование предложений для существующих и новых заказчиков;

•разработка бренда, его внедрение на рынке Перми и других городов края;

•приобретение (аренда) производственных помещений для изготовления илиусовершенствования некоторых материалов;

•решение организационных вопросов (приобретение (изготовление) иустановка (монтаж) оборудования, наемперсонала);

•реклама в строительной периодической печати, на специализированных сайтах.

Для обеспечения эффективной реализации необходимы сле-

дующие мероприятия: реклама, стимулирование сбыта, «паблисити».

Реклама как средство продвижения товара и услуг выполняет функции продвижения продукции и создания положительного образа компании для потребителей. Существует большое количество каналов рекламы, которые хорошо известны.

170