- •Как найти и выбрать поставщика из Китая
- •1 Урок из 4 Как эта программа поможет организовать бизнес с Китаем
- •Авторы программы Основные понятия
- •Как найти и выбрать поставщика из Китая
- •Как найти контрагента
- •Способ 1. Зарегистрироваться на интернет-площадках
- •Способ 2. Участвовать в выставках
- •Пример из практики компании splat
- •Способ 3. Нанять посредника
- •Пример компании-посредника
- •Способ 4. Обратиться в консульство
- •Посмотреть информацию о контрагенте в реестрах
- •Проверить номер телефона и реквизиты
- •Случай из практики
- •Оценить сайт контрагента
- •Пример из практики Standard Trade
- •Найти отзывы в интернете
- •Пример из практики Фонда развития сотрудничества с Китаем
- •Вести переговоры на китайском языке
- •Пример из практики компании Upeco
- •Соблюдать правила китайского этикета
- •Вести переговоры без давления
- •Пример из практики Фонда развития сотрудничества с Китаем
- •Уточнять детали
- •Самое важное
- •Как заключить договор поставки с китайским контрагентом
- •1 Урок из 3 Особенности, как оформить договор поставки
- •На какие международные документы ориентироваться
- •Каким требованиям должен соответствовать договор
- •Что нужно сделать после того, как заключили договор
- •Самое важное
- •Как заключить договор поставки с китайским контрагентом
- •Какие условия включить в договор
- •Применимое право
- •Предмет договора
- •Случай из практики Standard Trade
- •Условия и срок поставки
- •Пример формулировки пункта об условиях поставки по Инкотермс
- •Примеры формулировки условия о сроке поставки
- •Цена товара и порядок расчетов
- •Пример формулировки валютной оговорки
- •Приемка по количеству и качеству
- •Форс-мажор
- •Пример формулировки условия о праве отказаться от договора из-за длительного форс-мажора
- •Рассмотрение споров
- •Пример формулировки арбитражной оговорки
- •Ответственность сторон
- •Самое важное
- •Как заключить договор поставки с китайским контрагентом
- •Пять способов, как рассчитаться с китайским поставщиком
- •Способ 1. Аккредитив
- •Способ 2. Документарное инкассо
- •Пример формулировки условия об оплате товара с помощью инкассо
- •Способ 3. Платежные поручения
- •Пример формулировки условия об оплате товара платежными поручениями
- •Способ 4. Вексель
- •Пример формулировки условия об оплате товара с помощью векселя
- •Способ 5. Чек
- •Пример формулировки условия об оплате товара с помощью чека
- •Самое важное
- •Доставка груза из Китая: как настроить логистику и растаможить
- •1 Урок из 2 Какой способ доставки выбрать
- •Способ 1. Мультимодальная перевозка
- •Способ 2. Прямое ж/д сообщение
- •Способ 3. Сборная перевозка
- •Случай из практики Standard Trade
- •Способ 4. Автоперевозка
- •Способ 5. Авиаперевозка
- •2 Урок из 2
- •Способ 1. Легальный и дорогостоящий
- •Случай из практики Standard Trade
- •Способ 2. Экономный, но «серый»
- •Пример расчета
- •Способ 3. Самый дешевый, но незаконный
- •Самое важное
- •Приемка товара: как проконтролировать качество
- •1 Урок из 2 Что проверить во время приемки
- •Как покупатель должен принять товар
- •Как оформили результаты приемки
- •Как зафиксировали недостатки товара
- •Самое важное
- •Приемка товара: как проконтролировать качество
- •2 Урок из 2 Как направить претензию китайскому поставщику
- •В каких случаях можно предъявить претензию
- •В какие сроки и как можно направить претензию
- •Какое требование предъявить поставщику
- •Что включить в претензию
- •Самое важное
Как заключить договор поставки с китайским контрагентом
1 урок
2 урок
3 урок
2 УРОК ИЗ 3
Какие условия включить в договор
Дмитрий Чваненко
начальник юридического отдела компании KSU, патентный...
Чтобы подобрать условия, которые нужно добавить в договор с китайским поставщиком, посмотрите видеоинструкцию Дмитрия Чваненко, а затем вернитесь на урок. На уроке скорректируете шаблоны договора поставки.
В соглашении с китайским контрагентом должны быть те же условия, что в обычном внешнеторговом контракте. Однако сформулировать их нужно с учетом специфики Китая. Каждое условие разберем по отдельности.
Применимое право
Чтобы избежать неопределенности, нужно еще при заключении договора согласовать, право какой страны будут применять стороны в случае споров. Это может быть как право стран сторон договора, так и право третьего государства. Кроме того, в тексте можно прописать, что стороны не будут применять отдельные НПА, например, международный договор.
Специфика договоров с китайскими поставщиками в том, что чаще всего стороны выбирают право Китая. Это значит, что в случае спора нужно будет ориентироваться на Закон КНР «О договорах».
Если же стороны выбирают российское право, советуем проверить формулировку. В договоре прописали, что будут применять «российское право», значит, это касается и международных договоров. Указали, что применяется «российское законодательство», ー сослаться на международные договоры в случае спора не получится (решение МКАС при ТПП от 13.02.2008 № 81/2007).
Предмет договора
Особенность договора поставки из Китая в том, что сведения о товаре, его ассортименте, свойствах и внешнем виде нужно сформулировать до мельчайших подробностей. То, что кажется очевидным для российской компании, не обязательно будет понятным китайскому поставщику. Если пропустить какой-то момент, скорее всего, компания получит 90 процентов брака или товар, который не подойдет для ее целей.
В пункте о качестве стоит указать, что товар должен соответствовать всем требованиям и нормам Евразийского Экономического Союза, включая требования технических регламентов.
Случай из практики Standard Trade
Наш клиент планировал закупить шоколадные яйца в Китае, чтобы продавать их в торговых сетях. Всего 115 200 штук. Основной момент, на который он как покупатель обращал внимание: упаковка и маркировка. Согласовать их максимально подробно нужно было, чтобы товар прошел сертификацию и его можно было продавать в России.
Товар сертификацию прошел, таможня его пропустила. Однако сразу же поставить его в торговые сети не удалось. Получилось так, что фабрика положила во все яйца одинаковые игрушки. Покупателю пришлось ждать следующие партии товара уже с другими игрушками и раскидывать их по разным торговым сетям.
Кроме требований к самому товару, стоит включить перечень документов, которые поставщик должен передать покупателю. Прежде всего, это документы, которые понадобятся на таможне, гарантийный паспорт и инструкция по эксплуатации, если она нужна. Нужно указать, сколько и на каком языке экземпляров должен приложить к товару поставщик.