- •Как найти и выбрать поставщика из Китая
- •1 Урок из 4 Как эта программа поможет организовать бизнес с Китаем
- •Авторы программы Основные понятия
- •Как найти и выбрать поставщика из Китая
- •Как найти контрагента
- •Способ 1. Зарегистрироваться на интернет-площадках
- •Способ 2. Участвовать в выставках
- •Пример из практики компании splat
- •Способ 3. Нанять посредника
- •Пример компании-посредника
- •Способ 4. Обратиться в консульство
- •Посмотреть информацию о контрагенте в реестрах
- •Проверить номер телефона и реквизиты
- •Случай из практики
- •Оценить сайт контрагента
- •Пример из практики Standard Trade
- •Найти отзывы в интернете
- •Пример из практики Фонда развития сотрудничества с Китаем
- •Вести переговоры на китайском языке
- •Пример из практики компании Upeco
- •Соблюдать правила китайского этикета
- •Вести переговоры без давления
- •Пример из практики Фонда развития сотрудничества с Китаем
- •Уточнять детали
- •Самое важное
- •Как заключить договор поставки с китайским контрагентом
- •1 Урок из 3 Особенности, как оформить договор поставки
- •На какие международные документы ориентироваться
- •Каким требованиям должен соответствовать договор
- •Что нужно сделать после того, как заключили договор
- •Самое важное
- •Как заключить договор поставки с китайским контрагентом
- •Какие условия включить в договор
- •Применимое право
- •Предмет договора
- •Случай из практики Standard Trade
- •Условия и срок поставки
- •Пример формулировки пункта об условиях поставки по Инкотермс
- •Примеры формулировки условия о сроке поставки
- •Цена товара и порядок расчетов
- •Пример формулировки валютной оговорки
- •Приемка по количеству и качеству
- •Форс-мажор
- •Пример формулировки условия о праве отказаться от договора из-за длительного форс-мажора
- •Рассмотрение споров
- •Пример формулировки арбитражной оговорки
- •Ответственность сторон
- •Самое важное
- •Как заключить договор поставки с китайским контрагентом
- •Пять способов, как рассчитаться с китайским поставщиком
- •Способ 1. Аккредитив
- •Способ 2. Документарное инкассо
- •Пример формулировки условия об оплате товара с помощью инкассо
- •Способ 3. Платежные поручения
- •Пример формулировки условия об оплате товара платежными поручениями
- •Способ 4. Вексель
- •Пример формулировки условия об оплате товара с помощью векселя
- •Способ 5. Чек
- •Пример формулировки условия об оплате товара с помощью чека
- •Самое важное
- •Доставка груза из Китая: как настроить логистику и растаможить
- •1 Урок из 2 Какой способ доставки выбрать
- •Способ 1. Мультимодальная перевозка
- •Способ 2. Прямое ж/д сообщение
- •Способ 3. Сборная перевозка
- •Случай из практики Standard Trade
- •Способ 4. Автоперевозка
- •Способ 5. Авиаперевозка
- •2 Урок из 2
- •Способ 1. Легальный и дорогостоящий
- •Случай из практики Standard Trade
- •Способ 2. Экономный, но «серый»
- •Пример расчета
- •Способ 3. Самый дешевый, но незаконный
- •Самое важное
- •Приемка товара: как проконтролировать качество
- •1 Урок из 2 Что проверить во время приемки
- •Как покупатель должен принять товар
- •Как оформили результаты приемки
- •Как зафиксировали недостатки товара
- •Самое важное
- •Приемка товара: как проконтролировать качество
- •2 Урок из 2 Как направить претензию китайскому поставщику
- •В каких случаях можно предъявить претензию
- •В какие сроки и как можно направить претензию
- •Какое требование предъявить поставщику
- •Что включить в претензию
- •Самое важное
Самое важное
Требования к качеству товара, его ассортименту и комплектности нужно прописывать максимально подробно. То, что очевидно покупателю, не всегда понятно китайскому поставщику.
Не стоит прописывать 100-процентную предоплату товара. Иначе затем не удастся добиться, чтобы поставщик заменил некачественный товар или вернул деньги.
Если китайский поставщик настаивает на китайском суде, в арбитражной оговорке стоит прописать Китайскую международную экономическую и торговую арбитражную комиссию (CIETAC).
Как заключить договор поставки с китайским контрагентом
1 урок
2 урок
3 урок
3 УРОК ИЗ 3
Пять способов, как рассчитаться с китайским поставщиком
Дмитрий Чваненко
начальник юридического отдела компании KSU, патентный...
На этом уроке разберетесь в преимуществах и недостатках пяти способов, как оплатить товар от китайского поставщика. Эти же способы оплаты подойдут для других внешнеторговых контрактов. Подберете формулировку условия о форме расчетов, которая подойдет вашей компании.
Способ 1. Аккредитив
Суть способа в том, что покупатель зачисляет деньги в банк еще до поставки. Получит их поставщик только после того, как поставит товар и обратится в банк с подтверждающими документами. В зависимости от вида аккредитива схема может усложниться. Памятку по видам аккредитива скачайте в конце урока.
Регулируют аккредитив Унифицированные правила и обычаи для документарных аккредитивов UCP 600.
Преимущества. У такого способа расчета есть два преимущества.
Защищает интересы обеих сторон договора.
Банк отвечает за законность договора, по которому проводит оплату.
Для покупателя аккредитив ー гарантия того, что он получит товар. Если поставка не состоится, банк вернет покупателю деньги. Для поставщика аккредитив также выгоден. Получит ли он оплату, не зависит от действий покупателя. Для того, чтобы получить деньги, ему достаточно представить банку документы.
Недостатки. За аккредитив нужно заплатить банку комиссию. В разных банках она составляет от 0,1 до 0,6 процентов от суммы платежа. Еще один минус такой формы расчетов — сложный документооборот. Поставщик должен точно соблюсти все условия аккредитива. Если банк обнаружит расхождения в документах, деньги он не переведет. Кроме того, банк не проверяет подлинность документов. Если поставщик представит умелую подделку, сотрудник банка может ее не распознать.
Перед вами образец раздела договора поставки о форме расчетов на русском языке. Чтобы посмотреть пояснения, наведите курсор на точки-подсказки.
Способ 2. Документарное инкассо
Схема расчетов такая. Поставщик передает товар покупателю, но без документов. Покупатель принимает и оплачивает товар. После этого поставщик передает документы и получает от банка деньги. Правила расчетов по инкассо регулируют Унифицированные правила по инкассо от 01.01.1995 № 552. Как оплачивать товары с помощью инкассо, разобрали на схеме.
Схема. Как рассчитываться с помощью инкассо
Преимущества. Удобно рассчитываться по инкассо, если платежи регулярные. Например, по договорам с абонентской платой или графиком платежей. Еще один плюс: в отличие от платежных поручений стороны могут предусмотреть платеж в обмен на документы к товару.
Недостатки. Поставщик может списать не только оплату, но также неустойки и штрафы, если в договоре с банком нет специальной оговорки на такой случай. Кроме того, расчеты по инкассо менее занимают время, в течение которого поставщик может отказаться поставлять товар или оказаться без денег.