4. Оценка и выбор стратегии выхода на внешний рынок

Для выхода «Уманьпиво» можно предложить одну из четырёх основных стратегий - это экспорт, так как он является самой простой. Остальные три стратегии отличаются более высокой сложностью.

Экспорт требует наименьших затрат ресурсов, потому что все маркетинговые функции в основном ложатся на плечи посредников. Предприятие может осуществлять экспорт с использованием специализированных брокеров или напрямую при помощи иностранных оптовиков и торговцев.

При экспорте с использованием брокеров предприятие минимизирует свои усилия, направленные на продвижение товаров на внешние рынки, и поэтому этот способ особенно полезен фирмам, которые только начинают осваивать сферу международной торговли. В данном случае предприятие ведет дела с брокером, который находится на внутреннем рынке. Основным преимуществом такого вида экспорта является то, что предприятие может избежать всех сложностей, связанных с доставкой товаров за границу, тарифами, иностранными законодательными актами и другими подобными проблемами. К тому же риск для предприятия при этом минимален и не требуется значительных инвестиций.

Также при экспорте любого товара немаловажным является вкусовые предпочтения той или иной страны. Так как «Уманьпиво» в основном ориентирован на производстве пива из хмеля, то свою продукцию он может предложить братским странам, как Белорусь, Молдова. Эти рынки являются привлекательными не только с точки зрения вкусовых качеств, но и также не существует препятствий для проникновения на рынки этих стран. Поскольку страны находятся близко, на транспортировку придется тратить не очень много времени и за счёт этого можно минимизировать издержки.

5. Оценка ММК + необходимость стандартизации/адаптации

Чтобы привлечь зарубежных потребителей в данном продукте необходимы апробированные рекламные концепции и мероприятия по продвижению в соответствии с условиями рынка. Но во всех странах к этому виду продвижения товара отношение по-разному. Данный процесс называют коммуникационной адаптацией. Если компания приспосабливает к требованиям внешнего рынка продукт и мероприятия по продвижению, то процесс называется двойной адаптацией.

Обращение компании к потребителям может трансформироваться на четырех различных уровнях.

- изменение только языка, названия продукта и цвета;

- использование одной, но адаптированной к местному рынку темы;

- разработка глобального фонда рекламы, из которого подбирается наиболее подходящий для каждой страны вариант;

- финансирование разработки рекламы для отдельных стран.

Требует адаптации и практика использования различных средств массовой информации. В Норвегии и Швеции запрещена телевизионная реклама, в Бельгии и Франции - телевизионная реклама сигарет и алкоголя, и она ограничивается по времени показа.

Различна и роль средств массовой информации. В Италии основными рекламоносителями являются журналы, но они непопулярны в Австрии.

Компаниями приходится адаптировать к местным условиям и методы продвижения товара. Например, в Греции запрещены купоны, а во Франции - лотереи, кроме того, в этой стране оговаривается, что стоимость премий и подарков не должна превышать 5% цены товара. Европейцы и японцы обычно заказывают товары по почте, а не по телефону. Компании, работающие на внешнем рынке, предпочитают возлагать ответственность за продвижение товара на местных менеджеров, прекрасно ориентирующихся в региональных особенностях.