92-1

41

1)соответствие уровню мирового товарного рынка;

2)основа расчета – мировая цена;

3)учет множественности цен;

4)сопоставление мировых цен и цен конкурентов посредством приведения цен (перерасчет с учетом конкретных условий сделок);

5)соответствие цены качеству товара и сложившемуся на рынке в данный момент уровню цен.

Предприятие выбирает один из методов ценообразования:

•затратный – основан на калькуляции постоянных, прямых и косвенных переменных издержек;

•конкурентный – заключается в подборе, анализе, отборе и приведении цен конкурентов к условиям предстоящей внешнеторговой сделки. В результате составляется конкурентный лист – расчет цен в табличной форме, позволяющий сопоставить технические характеристики товара и коммерческие условия предстоящей сделки с двумя или несколькими конкурентными материалами.

Подбор материалов о ценах на продукцию конкурентов должен осуще-

ствляться на базисном рынке, на котором условия торговли аналогичными товарами наиболее близки условиям планируемого контракта.

Расчет экспортной цены с использованием конкурентного метода выполняется в два этапа:

1)расчет приведенной базовой цены – цены товара, рассчитанной на базе цен конкурентов путем внесения в них необходимых поправок;

2)расчет цены для конкретных условий сделки.

Окончательный размер цены утверждает руководитель компании по представлению ценового комитета в составе руководителей финансовоэкономических служб, отделов маркетинга и сбыта после рассмотрения результатов расчетов всеми методами ценообразования (на базе издержек, реакции потребителей и цены спроса) и с учетом цен конкурентов и их приведения.

Вопросы для самоконтроля и повторения

1.Ценообразование на мировом рынке. Цена в контракте.

2.Виды ценообразования, встречающиеся на мировом рынке, и порождаемые ими проблемы.

3.Ценностный подход к мировому ценообразованию и ошибки в его использовании.

4.Показатели конкурентоспособности фирмы, осуществляющей ВЭД

5.Основные показатели финансового положения фирмы.

42

Библиографический список к теме 6

1.Лекционный курс

2. Мировая экономика и международные экономические отношения [Текст]: учеб.пособие / под ред. Л. С. Шаховской. – М. :

КНОРУС, 2013. – 253 с.

3. Пахомов А. Стратегия развития внешнеэкономического комплекса Российской Федерации [Текст] // Пробл. теории и практики управл. - 2010. - N 11. - С.18-29.

4. Прокушев Е. Ф. Внешнеэкономическая деятельность [Текст] : учебник / Е. Ф. Прокушев. - 8-е изд. - М. : Дашков и К, 2012. - 500 с.

5. Управление внешнеэкономической деятельностью в России [Текст]: Учебное пособие. / М.Л. Постоленко. – М.: ФОРУМ, 2012. – 480 с.

Тема 7. Управление формой работы предприятия на внешнем рынке

Цель занятия:ознакомиться с системой организации внешнеэкономической деятельности на уровне предприятия и освоить методику работы предприятия по выходу на внешний рынок, изучить формы организации его внешнеэкономической службы, международные особенности форм внешнеторговой деятельности.

Самостоятельное изучение основ темы

Для осуществления внешнеэкономических связей необходимо следующее:

1)государственная регистрация предприятия по месту нахождения предприятия (утверждение учредительных документов: устава и договора, а также получение свидетельства о государственной регистрации);

2)стать на учет в налоговом управлении по месту регистрации;

3)получить в установленном порядке печать, штамп;

4)зарегистрироваться в государственном реестре;

5)открыть рублевый и валютный счета в любом акционерном коммерческом банке.

Предприятия, организации, фирмы, участвующие во внешнеторговой деятельности, то есть осуществляющие экспортно-импортные операции, можно подразделить на следующие группы:

Предприятия-товаропроизводители, которые производят продукцию. Это многочисленные объединения, предприятия и организации промышлен-

43

ности, сельского хозяйства, перерабатывающих отраслей агропромышленного комплекса, строительства и т.д.

В зависимости от масштаба, объема экспортируемой продукции пред- приятие-производитель может иметь специальное подразделение, иногда выделяемое во внешнеторговую структуру на правах юридического лица.

На предприятиях-товаропроизводителях с небольшим объемом экс- портно-импортных товаров создаются отдельные подразделения:

¾внешнеторговое подразделение в составе производственного или научного объединения, предприятия, организации или кооператива является его структурным подразделением, не обладает статусом юридического лица и имеет право заключать внешнеторговые сделки, а также хозяйственные договоры с другими организациями от имени и по поручению той организации, в составе которой она создана;

¾организации, фирмы, коммерческие структуры-посредники. К ним относятся биржи, брокерские конторы, сбытовые, торговые фирмы и другие торгово-посреднические структуры;

¾организации, фирмы, которые обслуживают, обеспечивают внешнеторговую деятельность. К этой группе относятся коммерческие банки, страховые компании, рекламные и маркетинговые агентства, аудиторские фирмы, транспортные организации (авто-, авиа - ,железнодорожные, морские и речные), организации средств связи, консультативные компании и другие.

Кэтой группе организаций, фирм относятся:

−инженерно-консультационные (инжиниринговые) фирмы; фирмы, специализирующиеся на предоставлении инженерно-консультационных услуг на внутреннем и международном рынках. Инженерноконсультационные фирмы пользуются статусом формально независимых, т.е. не подчиняющихся каким-либо промышленным, торговым или строительным фирмам. Осуществляют предпроектные работы, управление строительством объектов, подготовку кадров, оказывают многие другие услуги;

−консалтинговые фирмы предоставляют услуги по исследованию и прогнозированию рынка (товаров, услуг, лицензий, ноу-хау и т.д.), цен мировых товарных рынков, по оценке торгово-политических условий, экспортно-импортных операций, по разработке технико-экономических обоснований на объекты международного сотрудничества и создание совместных предприятий, разработке экспортной стратегии, проведению комплекса маркетинговых исследований, разработке маркетинговых программ, анализу финансово-хозяйственной деятельности пред-

44

приятия с учетом внутренней и внешней среды, а также характеристик конкретных рынков, на которых предприятие осуществляет экспортноимпортные операции;

−инаудит - организация по оказанию помощи и консультированию предприятий в области финансов. Задача инаудитапредоставлять консультационные услуги и контролировать состояние финансовой деятельности и бухгалтерского учета на предприятиях.

Одним из основных условий для успешного осуществления внешнеторговых операций является выбор подходящего партнера (контрагента).

Контрагентами в международной торговле называются стороны, находящиеся в договорных отношениях по купле-продаже товаров или оказанию различного рода услуг.

Контрагентом экспортера является импортер, подрядчика - заказчик, арендодатели - арендатор, дебитора - кредитор и т.д.

Изучение деятельности контрагента является общепринятым элементом проведения внешнеторговой операции, которому уделяют внимание все участники внешнеэкономической деятельности.

Выбор контрагента в большой степени зависит от характера внешнеторговой сделки и от предмета сделки. Выбирая страну, наряду с экономическими соображениями, учитывают характер торгово-политических отношений с этой страной. Предпочтение отдается тем, с которыми имеются нормальные деловые отношения, подкрепленные договорно-правовой основой, и которые не допускают по отношению к нашей стране дискриминации.

При выборе фирмы важно изучить различные аспекты деятельности потенциальных партнеров, а именно:

1)технологический - изучение технического уровня продукции фирмы, ее технологической базы и производственных возможностей;

2)научно-технический - сведения об организации научноисследовательских и опытно-конструкторских работ и затратах на них;

3)организационный - изучение организации управления фирмы;

4)экономический - оценка финансового положения и возможностей фирмы;

5)правовой - изучение норм и правил, действующих в стране потенциального партнера, и имеющих прямое или косвенное отношение к со-

трудничеству.

Для эффективного управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия нужна адекватная условиям его работы структура управления. Организационная структура управления внешнеэкономической

45

деятельностью предприятия определяется, прежде всего, теми целями и задачами, которые она призвана решать.

Наибольший опыт управления внешнеэкономической деятельностью накоплен в специализированных внешнеторговых организациях. Их функциональные отделы и службы можно условно разделить на три группы.

1. Группа отделов и служб, осуществляющих планирование:

а) планово-экономический отдел – планирование внешнеторговой деятельности и контроль выполнения плана, анализ хозяйственной деятельности ВТО;

б) валютно-финансовый отдел – валютное планирование и контроль за банковскими, кредитными и расчётными операциями, соблюдение интересов ВТО при внешнеторговых сделках;

в) транспортный отдел – планирование и обеспечение перевозок экспертных и импортных грузов;

г) бухгалтерия ВТО – учёт и отчётность, расчёты с банками, поставщиками и сторонними организациями, расчёт и выплата заработной платы, анализ результатов финансовой деятельности по объединению и рекомендации по её улучшению.

2.Группа отделов, занимающихся непосредственно маркетингом:

а) отдел конъюнктуры и цен – исследование спроса, предложения, динамики цен, структуры рынков, систематизация конъюнктурных материалов, координация работа фирм с общими иностранными агентами, методическое руководство и контроль правильности расчётов и применения цен фирмами при подготовке и заключении контрактов.

б) отдел рекламы и выставок – обеспечение рекламной деятельности ВТО, организация участия специализированных фирм в международных выставках и ярмарках;

в) инженерно-технический отдел – изучение действующих на мировом рынке технических требований к товарам, информирование о них непосредственных производителей товаров, анализ технического уровня и качества продукции, ей конкурентоспособности, подготовка соответствующих заключений и рекомендаций специализированным фирмам по этим вопросам;

г) отдел совместных предприятий – координация, планирование и контроль деятельности совместных предприятий, созданных с участием иностранного капитала на территории России и т.д.

д) отдел технического обслуживания и запчастей – организация гарантийного и послегарантийного технического обслуживания экспортируемых объединением товаров в зарубежных странах.

46

3. Группа отделов, обеспечивающих принятие и исполнение управленческих решений:

а) отдел развития – совершенствование организационной структуры объединения;

б) отдел АСУ (ВЦ) – автоматизация расчётов, внедрение экономикоматематических методов и ЭВМ в практику работы объединения и фирм, создание баз данных и ведение их;

в) отдел кадров – вопросы подбора и расстановки кадров, ведение личных дел работников;

г) отдел загранкомандировок – оформление командировок за границу; д) канцелярия – регистрация и контроль организационно-

распорядительной документации и переписки; е) административно-хозяйственный отдел – снабжение необходимыми

для работы объединения материалами и оборудованием, ответственность за эксплуатацию здания, другая хозяйственная работа;

ж) юридический отдел – помощь в составлении условий контрактов и соглашений, консультация фирм по вопросам презентаций и рекламаций, разногласий, защита интересов ВТО в судах и т.д.

з) протокольный отдел – выполнение поручений руководства ВТО и фирм по встречам, приёму и проводам представителей иностранных фирм, прибывших с деловыми целями.

Иногда юридический и протокольный отделы, а также бухгалтерия и отдел кадров подчиняются непосредственно генеральному директору ВТО, выполняя те же функции.

Существует несколько основных стратегий выхода на рынок.

1.Стратегия контрольной точки. Стратегия заключается в достижении целевой прибыли при заданных объёмах сбыта или заданной цене товара. Объём, позволяющий достичь целевой прибыли при установленной цене называется контрольной точкой. Метод основан на анализе безубыточности производства.

2.Стратегия «снятия сливок». Она заключается в последовательном привлечении разных сегментов рынка. Первоначально фирма устанавливает максимально высокую цену на товар. Товар позиционируется как уникальный, проводится рекламная кампания, и сегмент покупателей с высоким уровнем дохода, готовых платить повышенную цену за эксклюзивность покупки, первым приобретает данный товар

3.Стратегия внедрения товара на рынок. Она ещё называется стратегией прорыва или ценообразованием вытеснения. Заключается она в установлении фирмой предельно низкой цены на товар, иногда ниже себестоимости,

47

при выходе на рынок с целью завоевать значительную его долю и снизить себестоимость товара за счёт реализации эффекта масштаба производства.

4.Стратегия, основанная на воспринимаемой ценности товара. Она опирается на знание и понимание конечного использования товара и восприятия его потребителем.

5.Стратегия реализации группы товаров. Можно выделить 2 типа стратегии реализации

Основные факторы при организации производства за рубежом можно сгруппировать следующим образом:

1.Глобальные факторы:

а) международные политические конфликты; б) политические конфликты внутри страны; в) социальные конфликты;

г) перестройка международных политических союзов.

2. Локальные факторы:

а) изменение условий рынка; б) нестабильность экономики; в) инфляция;

г) трения с политическими группировками; д) трения с местными деловыми кругами.

3. Инвестиционные факторы:

а) возможность национализации (с компенсацией или без); б) возможный ущерб имуществу из-за высокого уровня преступности

(вымогательство, рэкет, налёт банд и др.); в) потеря прав на возвращение доходов и имущества в страну материн-

ской фирмы; г) ускоренный износ оборудования из-за климатических условий и не-

брежного отношения местного персонала и др.

4. Факторы управленческого характера:

а) сложности управления местным персоналом; б) конфликты с профсоюзами и др.

Вопросы для самоконтроля и повторения

1.Основные формы внешнеторговой деятельности

2.Основные виды фирм, действующих на мировом рынке

3.Относительные показатели деятельности фирмы и их значение (рентабельность продаж, активов, основного капитала, собственного капитала, ср. норма рентабельности).

4.Показатели конкурентоспособности фирмы, осуществляющей ВЭД.

5.Основные проблемы торговли зарубежных фирм с Россией.

48

6.Проблемы сотрудничества российских партнеров с зарубежными.

7.Основные проблемы и способы повышения эффективности внешнеэкономических связей.

8.Стратегия выхода предприятия на рынок конечных потребителей.

Библиографический список к теме 7

1.Лекционный курс

2.Стратегия бизнеса [Текст]: Учебник / В.В. Портных. - М.: Дашков и Ко, 2015. – 273 с.

3.Внешнеэкономическая деятельность [Текст]: Учебник, под ред. Е.Ф. Прокушева. – 8-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2012 .- 527 с.

4.Глобализация экономики и внешнеэкономические связи России [Текст] / под ред. Фаминского И.П. - М.: Республика, 2010. - 445с.

5.Гоголева Т.Н. Методика оценки эффективности внешнеэкономической политики государства: институциональный подход [Текст] / Т.Н. Гоголева, Л.А. Мажорова // Нац. интересы: приоритеты и безопасность. - 2010. - N 7. - С.81-86.

6.Данилина М.Ф. Финансирование совместных программ сотрудничества Европейского Союза, Совета Европы и Российской Федерации [Текст] // Нац. интересы: приоритеты и безопасность. - 2011. - N 5. - С.48-57.

7.Основы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности в России [Текст] : учебник / А.П. Джабаев. – М.: Экономика, 2012. – 479 с.- (Высшее образование).

8.Рыжова Н. Последствия реформ внешнеэкономической деятельности для приграничных регионов России: политэкономический анализ

[Текст] // Вопросы экономики. - 2011. - N 12. - С.118-138.

9.Стровский, Л. Е. Внешнеэкономическая деятельность предприятия [Электронный ресурс]: учебник для студентов вузов, обучающихся по экономическим специальностям / [Л.Е. Стровский и др.]; под ред. Л. Е. Стровского. - 5-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ ДАНА, 2012. - 503 с. - (Серия «Золотой фонд российских учебников»). - ISBN 978-5-238- 01772-3.

10.Управление качеством и реинжиниринг организаций [Электронный ресурс] : учебное пособие : доп. М-вом образования РФ / [З. С. Абутидзе и др.]. – М.: Логос, 2003. - 328 с.: ил. - (Учебники XXI века). - Доступна эл. версия. ЭБС "Университетская библиотека ONLINE". - ISBN 5- 94010-951-4.

11.Шеметов П.В. Менеджмент: управление организационными системами: учеб.пособие по спец. "Менеджмент организаций" [Электронный

49

ресурс]: доп. УМО вузов РФ / П. В. Шеметов, Л. Е. Чередникова, С.В. Петухова. - Москва: Омега-Л, 2009. - 407 с.: табл., ил. - (Высшая школа менеджмента). - Словарь: c. 372-378. - Доступна эл. версия. ЭБС "Уни-

верситетская библиотека ONLINE". - ISBN 978-5-370-01180-1.

5.САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ РЕФЕРАТИВНАЯ РАБОТА СТУДЕНТОВ

5.1.Общие требования к самостоятельной реферативной работе

Реферат (от лат. rеfеrо - "сообщаю") - краткое изложение в письменном виде или форме публичного доклада содержания книги, статьи или нескольких работ, научного труда, литературы по общей тематике.

Реферат - это самостоятельная научно-исследовательская работа студента, где автор раскрывает суть исследуемой проблемы; приводит различные точки зрения, а также собственные взгляды на нее. Содержание материала должно быть логичным, изложение материала носит проблемно-поисковый характер.

Тематика рефератов определяется преподавателем, а право выбора темы реферата предоставляется самому студенту.

Прежде чем выбрать тему реферата, студенту необходимо выяснить свой интерес, определить, над какой проблемой он хотел бы поработать, более глубоко ее изучить.

Преподаватель должен ознакомить студентов с требованиями, предъявляемыми к форме написания реферата, определить его примерный объем, количество первоисточников, которые будут проанализированы в работе. Помощь в выборе литературы для реферата также входит в компетенцию преподавателя.

5.2.Методика самостоятельной реферативной работы студентов

Этапы работы над рефератом

1.Формулирование темы. Тема должна быть не только актуальной по своему значению, но оригинальной, интересной по содержанию.

2.Подбор и изучение основных источников по теме (как правило, не ме-

нее 8-10).

3.Составление библиографии.

4.Обработка и систематизация информации.

5.Разработка плана реферата.

6.Написание реферата.

50

7. Публичное выступление с результатами исследования.

Содержание работы должно отражать:

−знание современного состояния проблемы;

−обоснование выбранной темы;

−использование известных результатов и фактов;

−полноту цитируемой литературы, ссылки на работы ученых, занимающихся данной проблемой;

−актуальность поставленной проблемы;

−материал, подтверждающий научное, либо практическое значение в настоящее время.

Содержание реферата

1.Титульный лист.

2.План-оглавление (в нем последовательно излагаются название пунктов реферата, указываются страницы, с которых начинается каждый пункт).

3.Введение (формулируется суть исследуемой проблемы, обосновывается выбор темы, определяется ее значимость и актуальность выбранной темы, указывается цель и задачи реферата, дается анализ использованной литературы).

4.Основная часть (каждый раздел, доказательно раскрывая отдельную проблему или одну из её сторон, логически является продолжением предыдущего, даются все определения понятий, теоретические рассуждение, исследования автора или его изучение проблемы).

5.Заключение (подводятся итоги или дается обобщенный вывод по теме реферата, предлагаются рекомендации).

6.Список литературы (в соответствии со стандартами).

Требования к оформлению реферата

1.Работа оформляется на белой бумаге (формат А-4) на одной стороне

листа.

2.На титульном листе указывается Ф.И.О. автора, название образовательного учреждения, тема реферата, Ф.И.О. научного руководителя. Обязательно в реферате должны быть ссылки на используемую литературу.

4.Должна быть соблюдена последовательность написания библиогра-

фии.

5.Приложения: чертежи, рисунки, графики оформляются черной пастой. Они не входят в общий объем работы