92-1

31

В зависимости от содержания целей и задач и длительности планового периода можно выделить следующие формы планирования:

•стратегическое, или перспективное, планирование (прогнозирование);

•среднесрочное планирование;

•текущее (часто называемое тактическим, бюджетным, оперативным) планирование.

Стратегическое планированиезаключается в основном в определении главных целей деятельности организации на рынке и ориентировано на определение намечаемых конечных результатов с учетом средств и способов достижения поставленных целей и обеспечения необходимыми ресурсами.

Стратегическое планирование ставит целью дать комплексное научное обоснование проблем, с которыми может столкнуться организация в предстоящем периоде, и на этой основе разработать показатели развития организации на плановый период.

Стратегическое планирование - это одна из функций управления, которая представляет собой процесс выбора целей организации и путей их достижения. Стратегическое планирование обеспечивает основу для всех управленческих решений, функции организации, мотивации и контроля ориентированы на выработку стратегических планов.Стратегическое планирование представляет собой набор действий и решений, предпринятых руководством, которые ведут к разработке специфических стратегий. Эти стратегии предназначены помочь организациям достичь своих целей.

Процесс стратегического планирования является инструментом, помо-

гающим обеспечивать основу для управления предприятием. Его задача состоит в том, чтобы в достаточной мере обеспечить нововведения и изменения в организации предприятия.

Так, выделяют четыре основных вида управленческой деятельности в рамках процесса стратегического планирования:

1)распределение ресурсов, в основном ограниченных, таких как фонды, управленческие таланты, технологический опыт;

2)адаптация к внешней среде (все действия стратегического характера, которые улучшают отношения компании с ее окружением. Здесь необходимо выявить возможные варианты и обеспечить эффективное приспособление стратегии к окружающим условиям. Такая деятельность может проходить по линии совершенствования производственных систем, взаимодействия с правительством и обществом в целом и т.д.);

3)внутренняя координация (координация стратегической деятельности для отображения сильных и слабых сторон фирмы с целью достижения эффективной интеграции внутренних операций);

32

4)осознание организационных стратегий (осуществление систематического развития мышления менеджеров путем формирования организации, которая может учиться на прошлых стратегических ошибках, т.е.

способность учиться на опыте).

Процесс стратегического планирования включает в себя 8 этапов и представляет собой замкнутый цикл.

Формулировка миссии предприятия > Постановка целей > Оценка и анализ внешней среды >Управленческое обследование предприятия >Анализ стратегических альтернатив >Выбор стратегии >Реализация стратегии >Оценка стратегии

Стратегия - это основное направление деятельности,она должна быть отражаться в плане, предназначенном для того, чтобы обеспечить осуществление миссии -главной цели организации - и достижение других ее целей. Стратегия воплощается в детальный комплексный план.

Практика эффективного планирования обладает следующими особенностями:

•за осуществление функции стратегического планирования отвечает небольшой планово-экономический отдел предприятия и связанные с ним отделы в стратегических хозяйственных подразделениях;

•основные элементы стратегического плана формируются на совещаниях высшего руководства, проводимых ежегодно или при необходимости чаще, например, ежеквартально;

•годовой стратегический план объединяется с годовым финансовым планом, их совокупность образует внутрифирменный план, который является инструментом согласования стратегического и оперативного планирования.

Вопросы для самоконтроля и повторения

1.Дайте понятие валютного регулирования. Определите органы, которые вправе осуществлять валютное регулирование.

2.В чем состоит требование российского законодательства о репатриации выручки, полученной по экспортным сделкам? Какая ответственность предусмотрена за несоблюдение данного требования?

3.Каков порядок приобретения иностранной валюты резидентами – хозяйствующими субъектами на внутреннем валютном рынке? В каких случаях допускается покупка иностранной валюты на внутреннем валютном рынке?

33

4.Какую роль играет валютное регулирование во внешней торговле России?

5.Охарактеризуйте современное состояние российского рынка услуг.

6.Какие виды услуг функционируют во внешней торговле России?

7.Основные формы внешнеторговой деятельности.

8.Классификация нетарифных ограничений и их особенность.

9.Импортная квота как основная форма нетарифных ограничений.

Библиографический списокк теме 4

1.Лекционный материал

2.Основы стратегического менеджмента [Текст]: учебник / Д.Д. Хангер, Т.Л. Уилен. – М.: Юнити-Дана, 2011. – 346 с.

3.Лапыгин, Ю. Н. Стратегический менеджмент [Текст] : учеб.пособие

/ Ю. Н. Лапыгин – М.: ИНФРА – М, 2009. – 236 с.

4.Пахомов А. Стратегия развития внешнеэкономического комплекса Российской Федерации [Текст] // Пробл. теории и практики управл. - 2010. - N 11. - С.18-29.

5.Смирнов В. О внешнеэкономической стратегии России [Текст] //

Общество и экономика. - 2009. - N 11-12. - С.125-136.

6.Спартак А.Н. Внешнеэкономическая стратегия России в условиях глобализации: тез.докл.[Текст] // Мировая экономика и междунар.

отношения. - 2008. - N 5. - С.3-13.

7.Управление внешнеэкономической деятельностью в России [Текст] : Учебное пособие. / М.Л. Постоленко. – М.: ФОРУМ, 2012. – 480 с.

Тема 5. Особенности различных типов внешнеторговых операций

и сделок

Цель занятия:изучить классификацию, содержание внешнеторговых операций и сделок, освоить составление методики типовой международной сделки купли-продажи и контракта, особенности внешнеторговых операций и сделок.

Самостоятельное изучение основ темы

Организации, осуществляя внешнеторговую деятельность, вступают в хозяйственные отношения с иностранными контрагентами – нерезидентами (поставщиками, покупателями, заказчиками, исполнителями и др.). Предметом таких отношений является передача товаров, при этом товар физически

34

перемещается через границу страны, выполнение работ, оказание услуг, переуступка исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности или предоставление прав пользования интеллектуальной собственностью, в связи этим возникают обязательства, расчеты по которым производятся, как правило, в иностранной валюте.

Внешнеторговая деятельность может быть представлена как совокупность международных коммерческих операций, осуществление которых производится на основе заключаемых сделок. Сделкой признаются все действия юридических и физических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей. Двусторонняя или многосторонняя сделка называется договором (контрактом).

Основными договорами, которыми оформляются отношения по возмездной реализации товаров (работ, услуг, интеллектуальной собственности) являются:

−договор международной купли-продажи товаров;

−договор поставки;

−договор оптовой купли-продажи;

−договор товарного кредита;

−договор мены.

Торговое посредничество в самом широком смысле включает значительный круг услуг: по поиску заграничного контрагента, подготовке и совершению сделки, кредитованию сторон и предоставлению гарантий оплаты товара покупателем, осуществлению транспортно-экспедиторских операций и страхованию товаров при транспортировке, выполнению таможенных формальностей, проведению рекламных и других мероприятий по продвижению товаров на заграничные рынки, осуществлению технического обслуживания и пр.

Торгово-посреднические операции – операции, связанные с куплейпродажей товаров, выполняемые по поручению производителя – экспортера или импортера независимым торговым посредником на основании соглашения или отдельного поручения. Выделяют собственно посреднические договоры и договоры, содействующие торговле.

Посреднические операции: коммерческое представительство, операции по перепродаже, комиссионные операции, агентские операции, брокерские операции. В операциях по перепродаже торговый посредник выступает стороной договора, как с экспортером, так и с импортером. В нашей стране такие фирмы-посредники чаще всего называются дистрибьюторами, а договора – дистрибьюторскими. Комиссионные операции выполняются комиссионерами по поручению комитентов, за счет комитентов, от имени комис-

35

сионеров на основании договоров комиссии. Разновидностью комиссионной торговли являются консигнационные операции. Консигнационные сделки заключаются на основании договора консигнации.

Договоры, содействующие торговле:

−международной перевозки;

−на транспортно-экспедиторское обслуживание;

−на проведение маркетинга;

−на оказание рекламных и информационных услуг;

−хранение товаров на складах;

−страхования товаров и коммерческих рисков и др.

Большинство специалистов классифицируют внешнеторговые сделки следующим образом:

−экспорт и импорт – операции, осуществляемые на основании заключения и исполнения договоров международной купли-продажи;

−международные встречные поставки – экспортно-импортные операции, дополняемые принятием партнерами встречных обязательств:

экспортером – по закупке определенных товаров и услуг импортера, а импортером – по поставке согласованных товаров и услуг экспортеру.

Эксперты ООН выделяют три основных вида международных встречных операций:

−бартерные операции;

−торговые компенсационные операции;

−промышленные компенсационные операции.

Во внешнеторговой деятельности формой договора, на основании которого выполняются работы, является договор международного подряда. По договору подряда подрядчик обязан выполнить работу, сдать ее заказчику, который обязан ее принять и оплатить. По договору подряда могут быть выполнены различные виды работ: строительные и монтажные работы; научноисследовательские и конструкторские работы; изыскательские и проектные работы; маркетинговые исследования и пр. Часто бывает трудно определить разницу между торговлей услугами и выполнением подрядных работ. Наиболее распространенным видом договора подряда во внешней торговле является договор международного строительного подряда.

Оказание услуг получило большое распространение в международном бизнесе. Различают услуги:

a)содействующие торговле (торговое посредничество, страхование товаров и рисков, международные перевозки грузов);

36

b)основные услуги (аренда, аудит, туризм, связь);

c)финансовые услуги: содействующие торговле (проведение расчетов, факторинг, форфейтинг, кредитование экспортно-импортных операций и пр.) и не связанные с торговлей (доверительное управление имуществом, услуги профессиональных участников рынка ценных бумаг и пр.)

Международные инвестиции. Данная форма внешнеэкономических связей реализуется в виде инвестиционных проектов во всех сферах промышленности, науки, образования, медицины, кредитно-финансовой сфере. Различают инвестиции прямые и финансовые. Под прямыми инвестициями понимают вложения в уставные капиталы организаций, под финансовыми – вложения в ценные бумаги, другие финансовые инструменты.

Сотрудничество. Все большее значение во внешнеэкономических связях получают научное, техническое, культурное, экономическое сотрудничество.

Международное регулирование служит целям: преодоление барьеров, создание благоприятных условий развития международных экономических связей, ликвидации торговой дискриминации и др.

Вмеждународном регулировании можно выделить несколько уровней:

1)признанные нормы, правила и традиции, добровольно соблюдаемые участниками международного обмена;

2)многосторонние межгосударственные соглашения;

3)соглашения групп государств, экономических сообществ;

4)двусторонние межгосударственные соглашения, обеспечивающие условия сделок.

Большинство международных документов регулируют внешнеэконо-

мические отношения путем разработки стандартов, выработки единых понятий.Многосторонние соглашения разрабатываются для унификации норм международной торговли товарами, работами, услугами.

Вопросы для самоконтроля и повторения

1.Что такое паспорт сделки? В каких случаях он используется?

2.Назовите основные формы международных расчетов.

3.Какие факторы влияют на выбор форм международных расчетов?

4.Дайте характеристику валютных рисков, возникающих в процессе осуществления валютных операций.

5.Какие методы страхования валютных рисков вам известны?

6.Какова роль международного кредитования в сфере внешнеэкономиче-

ской деятельности?

7.Стороны договора международной купли-продажи товаров

37

8.Особенности заключения внешнеторгового контракта

9. Основные источники правового регулирования внешнеторгового контракта

10.Основные виды посреднической деятельности на рынке

11.Виды рисков в международной торговле для посредников

12. Основные формы вознаграждений внешнеторговых посреднических организаций

13.Виды посредников и особенности их деятельности

Библиографический список к теме 5

1.Лекционный курс

2.Внешнеэкономическая деятельность [Текст]: Учебник, под ред. Е.Ф. Прокушева. – 8-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2012 .- 527 с.

3.Олейнов А. Экономика международных отношений [Текст]// Мировая экономика и междунар. отношения. - 2011. - N 3. - С.24-31.

4.Основы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности в России [Текст]: учебник / А.П. Джабаев. – М.: Экономика, 2012. – 479 с.- (Высшее образование).

5.Прокушев Е. Ф. Внешнеэкономическая деятельность [Текст]: учебник / Е. Ф. Прокушев. - 8-е изд. - М. : Дашков и К, 2012. - 500 с.

Тема 6. Управление ценообразованием во внешнеэкономической деятельности

Цель занятия:изучить систему управления ценообразующими факторами двух основных типов цен (расчетных и публикуемых), методы ценообразования и прогнозирования динамики мировых цен.

Самостоятельное изучение основ темы

На ценовую политику предприятия оказывают воздействие ценообразующие факторы, среди которых:

1)общеэкономические: экономический цикл, совокупный спрос и предложение, инфляция;

2)конкретно-экономические: издержки, прибыль, налоги и сборы, потребительские свойства товара, предложение и спрос на товар с учетом това- ров-субститутов;

3)специфические: сезонность, эксплуатационные расходы, компетентность, гарантии и условия сервиса;

4)внешнеэкономические: государственное регулирование ВЭД, валютный курс;

40

стоимости поступающих на мировой рынок товаров, объективно отражающая стоимость экспортируемого товара. По этой цене осуществляются крупные и регулярные сделки в свободно конвертируемой валюте, продажа товара на открытых рынках.

На мировом рынке существует множественность цен, т.е. цены на одинаковый товар различаются в зависимости от региона, сегмента рынка, времени продажи, экономической конъюнктуры, валюты платежа, мер государственного регулирования, политики крупных корпораций, наличия интеграционных группировок и т.д.

Мировые цены существуют в двух видах:

а) публикуемые – сообщаются в специальных и фирменных источниках информации и могут быть подразделены на следующие подвиды:

•справочные – цены на сырьевые товары, регулярно публикуемые в справочниках, деловых газетах и журналах; не отражают реальный уровень контрактных цен, от которых отличаются на величину скидок;

•прейскурантные – цены готовых изделий потребительского и производственного назначения аналогичны справочным ценам;

•биржевые (котировки) – цены товаров, торговля которыми осуществляется на товарных биржах; являются ценами реальных контрактов, осуществляемых на унифицированных условиях в отношении качества, объема, сроков поставки, валюты платежа и т.д. Публикуются ежедневно;

•цены аукционов, устанавливаемые в процессе конкурса между продавцами в периодически действующих центрах торговли определенной продукцией (например, табаком, цветами, чаем, овощами, фруктами и т.д.);

•цены торгов, полученные в результате проведения торгов (тендеров);

•цены предложений крупных фирм сообщаются в ответ на запрос покупателей, заинтересованных в приобретении товара; корректируются в ходе переговоров с покупателем; б) расчетные– применяются при недостатке или отсутствии публикуе-

мых цен. Тогда осуществляется расчет по специальным формулам. Это могут быть цены поставщика на нестандартное оборудование. Расчетные цены редко сообщаются в публикуемых источниках информации.

При использовании любого из указанных видов цен предприятие – участник ВЭД ориентируется на конкретные условия заключаемой внешнеэкономической сделки, сопоставляя их с уже имеющимися в мировой практике аналогами.

При этом необходимо учитывать ряд методологических принципов: