76-1

Практическая работа№2

Формирование ивыборстратегиикоммерческойорганизации

ЗАДАНИЕ 4. Проведение SNW-анализа

Исходная информация для выполнения задания: Торговая компания имеет линейно-функциональную организационную структуру (рис. 3). Генеральному директору непосредственно подчиняются заместители директора по сбыту и снабжению, а также главный экономист.

Заместитель директора по сбыту руководит двумя отделами – отделом оптовых продаж и отделом розничных продаж. В каждом отделе имеется по сотруднику, которые проводят маркетинговые исследования, анализируют цены конкурентов на аналогичную продукцию и составляют план продаж на перспективу.

Заместитель директора по снабжению осуществляет руководство отделом закупок, складом и транспортным цехом. Он отвечает за доставку и отгрузку продукции со склада, а также контролирует остаток продукции на складе.

Постановка задачи

1.На основании исходной информации и информации, приведенной в первом задании практикума, проведите SNW-анализ торговой организации «Х» и заполнить табл. 5.

2.Определите, какие внутренние факторы влияют на деятельность организации;

3.Составьте аналитическое заключение.

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ

ДИРЕКТОР

Склад

продукции

Рис. 3. Организационная структура торговой компании

Таблица 5 SNW-анализ

1.Стратегия организации

2.Бизнес стратегия в целом и по конкретным видам бизнеса (если их несколько)

3.Организационная структура и культура

4.Общее финансовое положение, в т. ч.

9Состояние текущего баланса

9Уровень финансового менеджмента

9Уровень бухучета

9Доступность инвестиционных ресурсов

5.Маркетинг и сбыт, в т.ч.

9Конкурентоспособность продукта

9Качество продукции

9Обслуживание клиентов

9Реклама и продвижение продукта

9Система реализации продукции

6.Материально-техническое снабжение, в т.ч.

9Снабженческо-заготовительный процесс

9Логистические системы

1. Кадры

9уровень менеджмента

9уровень ключевых производственных специалистов,

9уровень работников, осуществляющих производственный процесс

8.Информационные потоки

9.Информационные технологии

10.Прочиеуникальныестратегическиефакторы.

Методические указания к выполнению задания

1.Сформулируйте и проанализируйте перечень внутренних стратегических факторов, имеющих сильное воздействие на функционирование торговой организации.

2.Оцените значимость каждого фактора.

3.Дайте оценку степени влияния каждого фактора и силу его воздействия на деятельность торговой компании. Какие из факторов влияют на деятельность фирмы положительно, какие отрицательно, а какие вообще не оказывают на нее существенного влияния.

ЗАДАНИЕ 5. Проведение SWOT-анализа

Исходная информация для выполнения задания: Использовать данные о торговой организации первого и четвертого заданий практикума, а также информацию о внутренней среде организации, полученную в результате проведения SNW-анализа.

Постановка задачи

1. Проведите SWOT-анализ торговой организации «Х» и заполнить модифицированную матрицу OSWT (табл. 6).

2.Определите, какие общие факторы влияют на деятельность торговой организации «Х»; какие из них являются существенными в настоящее время, а какие в будущем; какие из них влияют на деятельность фирмы положительно, а какие отрицательно.

3.Составьте аналитическое заключение.

1.Определите все организации и отдельных людей, которые входят в деловую среду торговой компании. Распределите их по группам: поставщики, потребители, конкуренты, инфраструктура, государственные, региональные и муниципальные органы. Охарактеризуйте, в чем проявляется их влияние или зависимость.

2.Оцените, какие элементы деловой среды оказывают сильное влияние на деятельность торговой организации, какие – незначительное влияние.

3.Уточните, на кого торговая организация может оказывать влияние и в чем оно проявляется, каков баланс сил и чье влияние сильнее.

4.Заполните матрицу OSWT (табл. 6), дополнив ее сильные и слабые стороны, возможности. При этом положительное влияние фактора обозначается знаком плюс, отрицательное влияние знаком минус, факторы, которые оказывают как положительное, так и отрицательное влияние обозначаются знаком «+/–», а нейтральное влияние знаком «0».

Методические указания к выполнению задания

Таблица 6

Модифицированная матрица OSWT

Возможности и угрозы

ЗАДАНИЕ 6. Проведение PEST-анализа

Исходная информация для выполнения задания: Использовать данные о торговой организации первого, четвертого и пятого заданий практикума, а также информацию о внутренней и внешней среде организации, полученную в результате проведения SNW и OSWT- анализа.

Постановка задачи

1. Провести PEST-анализ торговой организации и заполнить табл.

7.7.

2.Определить, какие макроэкономические факторы влияют на деятельность торговой организации; какие из факторов являются существенными в настоящее время, а какие – в будущем; какие из них влияют на деятельность фирмы положительно, какие –отрицательно.

3.Составить аналитическое заключение.

Таблица 7 Анализ макроокружения организации (PEST-анализ)

Практическая работа №3

1.Определить перечень макроэкономических факторов, имеющих высокую вероятность реализации и воздействия на функционирование торговой организации.

2.Оценить степень влияния каждого фактора на стратегию торговой компании путем присвоения ему определенного балла от 1 (незначительное влияние) до 5 (сильное влияние).

3.Определить степень готовности предприятия реагировать на макроэкономические факторы внешней среды.

ЗАДАНИЕ 7. Построение модели пяти сил конкуренции (по М. Портеру)

Исходная информация для выполнения задания: Использовать данные о торговой организации первого, четвертого, пятого и шестого заданий практикума, а также информацию о внутренней и внешней среде организации, полученную в результате проведения

SNW,

Потенциальные конкуренты:

Товары-заменители:

Рис. 4 Исходная информация для построения модели пяти сил конкуренции

OSWT и PEST-анализа.

Постановка задачи

1. Определить конкурентов, поставщиков, потребителей, потенциальных конкурентов и товары-заменители для торгового предприятия (рис. 4).

5. Оценить субъективно и объективно качество товаров, продаваемых торговой компанией и заполнить модель пяти сил конкуренции (рис. 5).

ЗАДАНИЕ 8. Проведение конкурентного анализа

Исходная информация для выполнения задания: Использовать данные о торговой организации первого, пятого, шестого и седьмого заданий практикума, а также информацию о внутренней и внешней среде организации, полученную в результате проведения OSWT, PEST-анализа.

Таблица 8 Информация о внутренней и внешней среде организации

Постановка задачи

1.Оценить стратегические преимущества фирмы по сравнению с

ееосновными конкурентами и заполнить табл. 9.

2.Заполнить форму представления результатов ситуационного анализа (табл. 10).

Таблица 9 Рейтинговаяоценкастратегическогопотенциалаторговойорганизации

3. Составить аналитическое заключение относительно конкурентной позиции торгового предприятия. Описать главные стратегические проблемы, которые организация должна учесть при выборе стратегии.

Таблица 10

Индикаторы стратегической деятельности

Методические указания к выполнению задания

1.Определить основных участников рынка, конкурирующих с торговой компанией и разделить их на группы: конкуренты, создающие угрозу функционирования торговой компании; конкуренты, имеющие такие же условия, как и торговая компания; продавцы, не составляющие конкуренцию организации.

2.Стратегические преимущества основных оцениваются по рейтинговой шкале: слабейший – 1, сильнейший – 10, в скобках для компании и ее конкурентов укажите произведение веса на рейтинговую оценку.

3.Ответить на следующие вопросы:

–адекватна ли существующая стратегия движущим силам в отрасли?

–как тесно существующая стратегия связана с будущими отраслевыми факторами успеха?

–насколько хороша защита существующей стратегии от пяти конкурентных сил в будущем, а не сейчас и в прошлом?

–способна ли существующая стратегия адекватно защитить компанию от внешних угроз и внутренних слабостей?

–должна ли компания опасаться конкурентных атак от одного или более конкурентов?