9
ТЕМА 4. ЭКОНОМИЧЕСКИЙ МЕХАНИЗМ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ
Деловая игра «Модели принятия решений»
Цель игры: дать студенту параметры многофакторного анализа рынка, его сегментации, выбора возможного варианта выхода на рынок, закрепления на нем и достижения основных и этапных целей деятельности фирмы.
Исходные данные для принятия решения:
1.Перед предприятием стоят следующие задачи на плановый год:
-обновить оборудование на сумму 18 млн. руб.;
-построить жилой дом стоимостью 5 млн. руб.;
-поддержать социальную сферу на сумму 1, 8млн. руб.
Часть оборудования, составляющая 75% от общей потребности в обновлении оборудования, может быть приобретена только по импорту на сумму 200 тыс. долларов.
На начало планового периода свободно конвертируемой валюты у предприятия нет.
Из полученной прибыли после выплат в госбюджет, местный бюджет, платы в фонды и др. 35% остается в распоряжении предприятия. Из этих сумм 20% планируется отчислить в фонд материального поощрения. Остальные фонды распределяются безнормативно.
2. Производственные мощности позволяют выпустить 100 млн.ед. продукции трех видов: А, В или С. Ограничения, связанные с сырьем, комплектующими и др., одинаковы для А, В и С.
Данные по рынкам продукции следующие:
№ п/п |
Рыночная информация |
|
|
|
|
А |
В |
С |
||||
1. |
Потребность в продукции (П), млн.ед. |
|
|
315 |
270 |
290 |
||||||
2. |
Производство внутри страны (В.П.), млн.ед. |
|
190 |
160 |
180 |
|||||||
3. |
Импорт (И), млн.ед. |
|
|
|
|
30 |
60 |
80 |
||||
4. |
Экспорт (Э), млн.ед. |
|
|
|
|
0 |
10 |
0 |
||||
5. |
Остатки |
продукции |
на |
складах |
|
4 |
5 |
|
9 |
|||
|
предприятий-изготовителей (ОС), млн.ед. |
|
|
|
|
|
||||||
|
Исследования показали, что, цены, которые |
потребители |
готовы |
платить |
||||||||
за единицу изделия, находятся в следующих пределах: |
|
|
|
|
||||||||
Продукция |
|
|
Цена |
единицы, |
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
руб. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
оптовая |
|
|
Розничная |
|
|
|
||||
|
|
Мин. |
|
Макс. |
|
Мин. |
|
Макс. |
|
|||
А |
|
26 |
|
36 |
|
|
40 |
|
|
|
50 |
|
В |
|
18 |
|
22 |
|
|
28 |
|
|
|
34 |
|
С |
|
25 |
|
31 |
|
|
36 |
|
|
|
50 |
|
Выход на максимальные цены требует внесения дополнительных качественных изменений в продукцию.
10
Затраты на изготовление продукции в сфере производства, а также дополнительные затраты на повышающие качество изменения:
Продукция |
Затраты в сфере производства, руб. |
Дополнительные |
|
|
текущие затраты, руб. |
А |
15 |
3 |
В |
12 |
1,5 |
С |
16 |
4,5 |
3. Основные затраты в сфере реализации связаны с выбором каналов распределения продукции. В нашем случае наиболее эффективный вид транспортировки – автомобильный транспорт. География потребителей
складывается следующим образом: |
Продукции |
|
|
Продукция |
Структура реализации |
|
|
|
Регион расположения изготовителя |
Потребители в других |
|
|
|
регионах (среднее |
|
|
|
расстояние около 1000 |
|
|
|
км) |
|
А |
30 |
70 |
|
В |
25 |
75 |
|
С |
28 |
72 |
|
Следует учесть, что удаленный от изготовителя в среднем на 500 км рынок горизонтален: т.е. множество потребителей разбросаны географически. На это рынок требуются поставки мелких партий продукции.
Договор с оптовиками, как правило, заключается на основании франко-склада поставщика. Сбытовая наценка оптовика составляет 3% от минимальной розничной цены.
В регионе, где расположен завод-изготовитель, среднее расстояние до потребителя примерно 50 км. Продукция поставляется крупными партиями. Стоимость перевозки 1 т/км продукции – 5 руб. Вес 1 млн.ед. продукции – 100 тонн.
Расчеты для принятия решений
1.Рассчитывем емкость рынка по каждому виду продукции. ЕР = ВП + ОС + И – Э
Определяем степень насыщенности внутреннего рынка различными видами продукции.
ИП = П – ЕР, Где ИП – неудовлетворительная потребность в продукции
2.Проведем расчет затрат на реализацию по двум каналам разной длины: а) «Изготовитель – оптовик – розничная торговля – потребитель»; б) «Изготовитель – розничная торговля – потребитель».
3.Расчет оптимальной производственной программы.
Суммарные затраты на производство и реализацию продукции можно представить следующим образом:
• затраты на производство по первоначальному варианту;
11
•затраты на модификацию характеристик в соответствии требованиями потребителей;
•Затраты на реализацию;
4.Рассчитываем прибыль.
5.Рассчитывем возможность выполнения производственных задач. Выводы.
ТЕМА 5. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ОТНОШЕНИЯ ФИРМЫ С КОНТРАГЕНТАМИ НА РЫНКЕ
Деловая игра «Заключение контракта».
Цель игры: выработать у студентов навыки коммерческой деятельности в условиях рынка, умение экономически ориентироваться при разработке и заключении коммерческих договоров, в том числе и с иностранными партнерами.
Этап 1
Студенты заполняют реквизиты: название фирмы, ее адрес и банковский счет, страна, принадлежности. Используются базовые данные по деловой игре «Открытие собственного дела».
Участники деловой игры определяются с ролями в деловой игре, выбирают, кто будет «продавец», кто «покупатель». Пункты контракта заполняются «продавцом» и «покупателем» на основании взаимной договоренности.
Этап 2
Контракт
Фирма_________________________________________________________,
именуемая в дальнейшем «продавец», с одной стороны,
и фирма________________________________________________________,
именуемая в дальнейшем «покупатель», с другой стороны, заключили настоящий контракт в том, что «продавец»
продает, а «покупатель» покупает товар_____________________________
на следующих условиях:__________________________________________
ОЧКИ Продавец Покупатель
1.Количество товара:
2.Качество товара: Требования к качеству: Способ фиксации:
3.Срок поставки: Дата поставки:
4.Конвенциальный штраф:
5.Цена: