- •Цены и ценообразование Учебник
- •Предисловие
- •Раздел 1
- •Отличительные черты рыночного ценообразования от централизованного установления цен
- •Экономические функции цены
- •Методологические вопросы ценообразования
- •? Вопросы для самопроверки
- •Глава 2 классификация цен и их система
- •Виды цен и их классификация. Состав и структура цен
- •Система цен и признаки, лежащие в ее основе
- •? Вопросы для самопроверки
- •Глава 3 ценообразующие факторы
- •Взаимодействие цены и спроса
- •Соотношение цены и количества проданного товара а на рынке
- •Взаимосвязь цены и предложения
- •Соотношение цены и количества предлагаемого к продаже товара а на рынке
- •Влияние ценовой эластичности спроса на общую выручку и реакция покупателей на изменение цен
- •Основные факторы, оказывающие воздействие на цены
- •? Вопросы для самопроверки
- •Глава 4 структура рынка и ценообразование
- •Особенности ценообразования на различных типах рынка
- •Характерные черты основных моделей рынка
- •Этапы процесса ценообразования
- •Ценовая информация и ее роль в принятии решения по ценам
- •? Вопросы для самопроверки
- •Глава 5 ценовая политика фирмы
- •Стратегические и тактические аспекты ценовой политики фирмы
- •Методы ценообразования, применяемые фирмой на рынке
- •? Вопросы для самопроверки
- •Глава 6 издержки и их роль в формировании цен
- •1. Виды издержек для целей ценообразования
- •Предпринимательские и бухгалтерские издержки предприятия
- •Зависимость постоянных издержек fc и afc от объема производства
- •Анализ соотношения затрат, объема производства и прибыли (cvp-анализ)
- •3. Методы калькулирования себестоимости
- •? Вопросы для самопроверки
- •Глава 7 риск в ценообразовании и страхование цен
- •Сущность риска
- •Риск в определении цен и страхование цен
- •? Вопросы для самопроверки
- •Тарифы железнодорожного транспорта
- •Тарифы водного транспорта
- •Тарифы автомобильного транспорта
- •? Вопросы для самопроверки
- •Глава 9 ценообразование на бытовые и коммунальные услуги, оказываемые населению
- •? Вопросы для самопроверки
- •Глава 10 регулирование цен в условиях рыночных отношений
- •Необходимость регулирования экономики и цен государством
- •Методы регулирования цен и контроля за ценами
- •? Вопросы для самопроверки
- •Глава 11 ценообразование и инфляция
- •Роль цен в инфляционных процессах
- •Динамика цен в Российской Федерации в 1991–1995 гг.
- •Стадии развития инфляции и динамика цен
- •Последствия инфляционного роста цен и их влияние на развитие экономики
- •? Вопросы для самопроверки
- •Раздел III
- •Особенности регулирования цен и денежного обращения в Российской Федерации
- •Воздействие валютного курса на рост цен и международную торговлю
- •? Вопросы для самопроверки
- •Глава 13 ценообразование и кредит
- •Взаимодействие цены кредита с системой цен, действующей в экономике
- •Сущность «цены» кредита
- •Порядок установления цены на кредитные ресурсы
- •Цена кредитных ресурсов и ликвидность банка
- •? Вопросы для самопроверки
- •Глава 14 опыт ценообразования и регулирования цен в промышленно развитых странах
- •Общие положения
- •Особенности ценообразования и регулирования цен в отдельных странах
- •? Вопросы для самопроверки
- •Практические задачи Задача 1
- •Задача 2
- •Задача 3
- •Задача 4
- •Задача 5
- •Задача 6
- •Задача 7
- •Задача 8
- •Задача 9
- •Задача 10
- •Задача 11
- •Задача 12
- •Задача 13
- •Задача 14
- •Задача 15
- •Задача 16
- •Задача 17
- •Задача 18
- •Задача 19
- •Задача 20
- •Ценовой словарь
- •Законодательные акты и нормативные документы
- •Литература Основная
- •Дополнительная
- •Раздел 1 4
Ценовая информация и ее роль в принятии решения по ценам
Решая вопрос о цене товара, фирма-производитель должна собрать достоверную информацию. Не следует отождествлять информацию и данные. Решения по ценам фирма может принимать только всесторонне изучив информацию. Данные служат лишь исходным материалом, анализируя который, можно получить доброкачественную продукцию. Без такого анализа фирма будет иметь просто набор фактов и цифр, которые не только не помогут, но и затруднят принятие правильного решения по ценам.
Данные надо собирать, будучи уверенным, что они являются потенциальным источником информации. Поэтому руководство фирмы должно определить, в каких направлениях собирать данные, по каким вопросам необходима информация и в каком объеме она потребуется по каждому вопросу. Как правило, компании собирают информацию по следующим основным направлениям: рынок товара (тип конкуренции), отрасль промышленности, в которой действует фирма, конкурирующие отрасли, правительственная деятельность.
Фирме-производителю необходима информация о конкурентах и конкурирующих товарах, производстве и затратах, соотношениях между выручкой от реализации товара и прибылью, о политике правительства в области предпринимательства, налоговой политике.
Собирая и обрабатывая информацию по ценам, фирма должна изучить:
· рынок, на котором она продает свои товары;
· все потенциальные возможности производимого товара;
· свою и смежные отрасли для выявления существующих и потенциальных конкурентов;
· решения правительства.
Для принятия верного и обоснованного решения по ценам необходимо иметь следующий перечень информации:
Рынок и товар
· сегменты рынка, в которых реализуется товар;
· требование, предъявляемое покупателем к товару;
· географическое положение;
· новизна товара;
· емкость рынка;
· качество товара по сравнению с товаром конкурентов;
· основные конкуренты;
· соответствие товаров товарам конкурентов по ценам;
· перспективы роста объема продаж;
· способность удовлетворять потребности покупателя, в том числе перспективные;
· конъюнктура рынка в течение двух лет;
· необходимость модификации, в том числе в соответствии с требованиями покупателей;
· восприятие цены товара покупателем.
Конкуренция на рынке. Политика правительства
· влияние на рынок политики правительства;
· конкурирующие товары в продаже;
· доля рынка конкурентов;
· влияние на отдельные фирмы;
· возможности изменения цен;
· финансовое положение конкурентов;
· предполагаемые действия конкурентов в случае изменения условий рынка;
· официальные данные о прибылях и убытках.
Производство и затраты. Выручка от реализации и прибыль
· объемы производства и складские запасы товаров у фирм в настоящее время;
· соотношение между выручкой от продажи, прибылью и затратами по различным товарам, выпускаемым фирмой;
· затраты, соответствующие данному уровню складских запасов;
· влияние объемов производства на выручку от продажи и прибыль;
· влияние на затраты изменения объемов производства и складских запасов;
· удельный вес прибыли в цене единицы товара фирмы и отличие его от аналогичного показателя конкурентов;
· затраты, имеющие отношение к принятию решения по вопросам цен.
Фирма должна принимать все меры для получения приведенной информации. Если она не сможет собрать и проанализировать информацию собственными силами, то необходимо обратиться к услугам фирм, специализирующихся на аналогичных исследованиях.