- •Тема 1: Управление внешнеэкономической деятельностью на уровне государства
- •Тема 2: Сущность менеджмента внешнеэкономической деятельности
- •Тема 3: Концепция внешнеэкономической деятельности предприятия
- •Обоснование решения выхода предприятия на внешние рынки
- •Основные причины (мотивы) выхода на внешние рынки или расширения внешнеэкономической деятельности
- •Основные трудности и опасности выхода на внешние рынки и осуществления внешнеэкономической деятельности
- •Тема 4: Стратегии менеджмента внешнеэкономической деятельности
- •Тема 5: Особенности изучения зарубежных рынков и оценка их привлекательности
- •Тема 6: Планирование внешнеэкономической деятельности на уровне предприятия
- •Структура и содержание внешнеэкономического раздела бизнес-плана
- •Тема 7: Организация и управление внешнеэкономической деятельностью на предприятии
- •7.1. Отдел внешнеэкономической деятельности предприятия, его структура и функции
- •7.2. Внешнеторговая фирма, ее структура и функции
- •Примерная структура внешнеторговой фирмы и обязанности сотрудников
- •7.3. Служба внешнеэкономической деятельности как форма дивизионального типа управления
- •Тема 1. Сущность менеджмента внешнеэкономической деятельности
Тема 6: Планирование внешнеэкономической деятельности на уровне предприятия
Планирование как первая функция управления внешнеэкономической деятельностью предприятия представляет собой процесс выбора целей и принятия решений для достижения этих целей, включающий составление краткосрочных, среднесрочных и долгосрочных планов развития внешнеэкономической деятельности, а также разработка бизнес-планов для новых внешнеэкономических проектов, предполагающих, в том числе, привлечение внешних источников финансирования.
Перестройка экономики, переход от административно-командной экономики к рыночной привел не просто к критике старых методов планирования, а к отказу от планирования вообще или неправильному пониманию места планирования в рыночной экономике. Одна из особенностей рыночной экономики – это ее неопределенность, поэтому планирование как функция управления одной из целей имеет предвидение различных проявлений неопределенности рыночной среды и выработку соответствующих способов сокращения их неблагоприятных последствий для предприятия.
Сложившаяся в Украине экономическая ситуация – инфляционные процессы, неплатежи, нестабильность принимаемых государством решений в области таможенного регулирования – объективно затрудняет планирование внешнеэкономической деятельности. Неразвитость планирования ВЭД на предприятиях объясняется еще и тем, что основной формой ВЭД является не производственное кооперирование, а экспортно-импортные операции, которые часто носят нестабильный характер. Долговременное планирование, как и стратегическое, необходимо и практически осуществляется крупными украинскими предприятиями, производственно-хозяйственная деятельность которых построена на принципах вертикальной интеграции.
Планирование внешнеэкономической деятельности под заключенный контракт на основе разработанной концепции внешнеэкономической деятельности для малого и среднего предприятия предполагает частичное и нерегулярное производство предприятием продукции, которая идет на внешний рынок, по ограниченным срокам исполнения контракта. В план под контракт входят план производства экспортной продукции, план обеспечения его необходимыми ресурсами, а также валютно-финансовый план.
В зависимости от содержания целей и задач выделяют три формы планирования:
стратегическое;
среднесрочное;
текущее.
Бум стратегического планирования в американских и многих европейских корпорациях пришелся на 60 – 70-е годы, когда изменилась направленность планирования – не вглубь, в себя, а во внешнюю среду.
В условиях административно-командной экономики основным методом разработки плана был методы экстраполяции, т.е. учитывалась динамика различных показателей на пять лет в прошлом, и на их основе разрабатывался план за пять лет вперед с учетом поправочных коэффициентов.
В современных условиях при планировании на предприятии существует совершенно новый подход: не планирование будущего исходя из прошлого, а планирование сегодняшнего исходя из будущего, при этом улучшается процесс принятия текущих (оперативных) решений. Изменился и подход к определению будущего – исходя не из возможностей производства, а на основе исследований рынка, когда исходным пунктом планирования производства становится маркетинг, воздействие рыночного спроса и его формирование.
Так как планирование является центральным звеном эффективного управления, мировая практика разработала и успешно реализует разные схемы плановой деятельности:
планирование на макроуровне и микроуровне, региональном и межгосударственном уровнях;
директивное, индирективное (косвенное) и индикативное планирование;
планирование маркетинга, финансов, кадров и других видов управленческой деятельности;
разработка стратегических и тактических планов;
составление планов на основе балансовых, оптимизационных и программно-целевых методов.
Планирование внешнеэкономической деятельности на уровне фирмы осуществляется наряду с планированием предпринимательской деятельности в рамках отечественного рынка и предполагает составление отдельного раздела сводного внутрифирменного плана - плана внешнеторговой или внешнеэкономической деятельности.
План внешнеэкономической деятельности включает показатели по экспорту и импорту (в зависимости от профиля внешнеэкономической деятельности фирмы) с разбивкой по товарам и видам услуг, по странам и регионам в долларовом и физическом выражении за определенный период (обычно за год). Таким образом, в зависимости от содержания хозяйственной деятельности предприятия разрабатываются следующие виды планов:
план реализации экспортной продукции;
план импорта;
план валютных доходов и расходов;
план производства;
план реализации;
план НИОКР;
финансовый план и т.п.
Планы внешнеэкономической деятельности, как правило, основываются на специальных маркетинговых программах – предложениях по расширению внешнеэкономической деятельности, указывающих наиболее перспективные внешние рынки, методы их освоения и повышения международной конкурентоспособности фирмы и ее товаров.
Планы внешнеэкономической деятельности весьма часто сопровождаются бизнес-планами проектов развития и совершенствования работы фирмы за рубежом, в которых приводится обоснование необходимости привлечения соответствующих средств из внешних источников и доказывается общая эффективность проекта и реальность возможности его окупаемости и прибыльности.
Особенности бизнес-плана внешнеэкономических проектов. Бизнес-план внешнеэкономического проекта предполагает, как правило, обоснование эффективности разработки, освоения и расширения внешних рынков для фирмы. В частности, в нем даются:
анализ и характеристика рынка для проникновения или усиления рыночной позиции фирмы,
анализ конкурентов, их сильных и слабых сторон,
анализ конкурентных позиций своей фирмы,
анализ внешней среды бизнеса: географических, демографических, организационно-правовых, политических, экономических, социально-культурных и других условий рынка проникновения на зарубежные территории и условия для развития данного вида внешнеэкономической деятельности в Украине;
характеристику товара, предназначенного к поставке за рубеж; местоположение и характеристику предприятия, его производящего; меры по выводу товара на данный внешний рынок (формирование сбытовой сети, реклама и другие средства стимулирования сбыта, ценовая политика);
характеристика производства и сбыта, раздел маркетинговой работы;
данные по конкретной фирме, для которой или на которой этот бизнес-проект разрабатывался. Здесь дается характеристика правового и финансового положения фирмы, указываются организационные структуры и ведущие сотрудники, ответственные за реализацию данного внешнеэкономического проекта;
дается оценка рисков данного проекта, приводится финансовый план по его реализации с указанием средств, выделяемых самой фирмой, и средств, необходимых ей в виде внешних заимствований. Рассчитывается точка безубыточности внешнеэкономического проекта.