Тема 6.

МАРКЕТИНГОВА ЗБУТОВА ДІЯЛЬНІСТЬ

Лекція 7. Маркетингова збутова діяльність

1.Поняття механізму товароруху у збутовій діяльності підприємства.

2.Характеристика каналів розподілу та рішення про їх структуру.

3.Типи посередників, їх місія та характеристики.

4.Маркетингові системи розподілу та їх характеристика.

5.Характеристика оптової та роздрібної

торгівлі.

1. Поняття механізму товароруху в збутовій діяльностіЗбутова діяльністьпідприємства:

різноманітна діяльність фірми, завдяки якій товар стає доступним для цільових споживаів

продаж готової продукції на ринок, споживачеві

система заходів щодо реалізації товарів

Маркетингова політика збуту:

комплекс заходів щодо створення системи каналів збуту, управління процесами залучення замовлень та здійснення продажів, фізичного розподілення товарів та взаємовідносинами у каналах збуту з метою досягнення стратегічних цілей фірми.

1. Поняття механізму товароруху в збутовій

діяльностіВиділення збуту якпідприємствасамостійного елементу комплексу маркетингу зумовлено тим, що між

виробництвом і споживанням товарів може виникати низка невідповідностей:

географічні, або просторові; часові; масштабні; мотиваційні; інформаційні.

Для подолання цих невідповідностей створюється система збуту, що має виконувати такі функції:

операційні (пошук покупців, укладання угод…)логістичні (транспортуваня, складування…)

інформаційно-забезпечувальні (інформація, послуги…)

фінансові (покриття витрат збуту)

1. Поняття механізму товароруху в збутовій діяльності підприємства

ЗБУТОВА ДІЯЛЬНІСТЬ

1. Поняття механізму товароруху в збутовій

діяльностіТоварорух, або маркетинговапідприємствалогістика –

це всі види діяльності, пов’язані з організацією руху фізичних потоків матеріалів й готової продукції від місця виробництва до місця продажу або споживання.

Типи збутових потоків

1. Поняття механізму товароруху в збутовій діяльності1. Фізичні потокипідприємства- послідовне фізичне

переміщення - товарів від виробника через

посередників до кінцевого споживача

2.Фінансові потоки - виплати, рахунки, комісійні,

які рухаються від кінцевого користувача до виробника і посередників

3.Потоки прав власності - перехід прав власності на товари від одних власників до інших

4.Потоки замовлень - замовлення, що

поступають від покупців і посередників і направляються виробникам

5.Потоки інформації - відомості про ринок рухаються у бік виробника, відомості про

пропоновані товари за ініціативою виробника і посередників прямують у бік ринку

1. Поняття механізму товароруху в збутовій діяльності підприємства

Залежно від призначення виділяють два види потоків товароруху:

вхідний – це зовнішній потік, який надходить у логістичну систему із зовнішнього середовища

вихідний – це зовнішній потік,який виходить з логістичної системи і надходить у зовнішнє для неї середовище.

1. Поняття механізму товароруху в збутовій

діяльностіЕтапи управлінняпідприємствапроцесом товароруху:

Визначення цілей товароруху

Розробка стратегії товароруху

Створення системи обробки замовлень

Визначення схеми обробки вантажів, розміру та дислокації складів

Створення системи управління запасами або системи постачання “точно в термін”

Вибір методів транспортування

Оперативне управління товарорухом

Контроль та оцінка ефективності товароруху

2. Характеристика каналів розподілу та рішення про їх

структуруВиробник може виконувати всі функції

збуту самостійно (прямий збут), але частіше всі або деякі функції передаються посередникам (непрямий збут).

Посередники приносять користь:

виробникам (позбавляють їх від частини збутових функцій, знижують сукупні витрати збуту, збільшують прибуток)

споживачам (забезпечують корисність володіння (зручний асортимент), часову та просторову корисність).

2. Характеристика каналів розподілу та рішення про їх структуру

Посередники суттєво зменшують загальну кількість угод в економіці:

П