-ваного

продукту

3. Маркетингові цінові

стратегії

Цінова політика компанії визначається також етапом життєвого циклу товару.

1. Розроблення Розрахунок ціни попиту (верхньої межі нового товару ціни) та оцінювання витрат (нижня межа

ціни), прибуток відсутній

4.Зрілість або Ціна знижується, прибуток стабілізується насичення ринку та починає знижуватись

товаром

5.Витіснення з Ціна надалі знижується, прибуток ринку, старіння мінімальний або відсутній

3. Маркетингові цінові стратегії

Маркетингова цінова стратегія – це спосіб дій компанії у сфері цінутворення, спрямований на досягнення за допомогою цін стратегічних цілей компанії.

Цінова стратегія

3. Маркетингові цінові стратегії

Стратегії встановлення ціни на нові товари:

Стратегія “зняття вершків” – встановлення ціни, вищої, ніж прийнятна для більшості покупців на ринку

Стратегія глибокого проникнення – встановлення ціни, нижчої, ніж прийнятна для більшості покупців на ринку

Нейтральна стратегія – встановлення ціни, прийнятної для більшості покупців на ринку; застосовується у випадку, якщо нема підстав для зняття вершків або глибокого проникнення

3. Маркетингові цінові стратегії

Стратегії встановлення цін на модифіковані товари і товари-аналоги:

Стратегія рівня ціни (висока, середня, низька)

Стратегія за співвідношенням “якість-ціна”

Стратегія стабільних або гнучких цін

Стратегія єдиних або диференційованих цін

Конкурентні цінові стратегії (стратегія лідера, стратегія слідування за лідером, цінові війни, цінове позиціонування)

Цінові стратегії, що стримують конкуренцію (горизонтальна або вертикальна фіксація цін)

3. Маркетингові цінові стратегії

Стратегії ціноутворення в межах товарної номенклатури:

Встановлення цін на взаємозамінні товари

Встановлення цін на взаємодоповнюючі товари

Пакетне ціноутворення

Стратегія “збиткового лідера”

Встановлення цін на товари, взаємозамінні у виробництві

Встановлення цін на товари, взаємодоповнюючі у виробництві (побічні продукти)

4. Моделі та методи ціноутворення

У практиці ціноутворення

використовуються різноманітні методи визначення висхідної ціни на товари, які можна об’єднати у три базові моделі, відповідно до факторів, що визначають цінову політику фірми:

модель ціноутворення, що базується на витратах виробництва;

модель ціноутворення, що базується на попиті;

модель ціноутворення, що базується на конкуренції.

4. Моделі та методи ціноутворення

Модель ціноутворення, що базується на витратах виробництва:

Витратний метод: ціноутворення виходячи з повних витрат

Витратний метод: ціноутворення виходячи зі змінних витрат

Метод на основі цільової норми прибутку

Агрегатний метод

Метод порівняльної аналогії

Встановлення цін виходячи з кривої досвіду

4. Моделі та методи ціноутворення

Модель ціноутворення, що базується на попиті:

Метод максимізації прибутку

Метод визначення оптимальної націнки до змінних витрат за відомої еластичності попиту

Методи, що базуються на опитуваннях споживачів

4. Моделі та методи ціноутворення

Модель ціноутворення, що базується на конкуренції:

Встановлення ціни виходячи з рівня поточних цін (ціни лідера, середньоринкової ціни)

Встановлення ціни на основі відчутної цінності товару (параметричний метод)

Метод забезпечення цільової конкурентоспроможності

Встановлення ціни на основі торгів (тендерний метод)