2. Види цін відповідно до різних ознак

Ціни встановлюються на різні види продукції, використовуються як продавцями, так і покупцями. Ціни доцільно систематизувати залежно від:

обороту, який обслуговують ціни (оптові та роздрібні)

впливу держави (фіксовані, регульовані, вільні)

особливостей комерційного контракту (рухомі, тверді, ковзні, ціни з наступною фіксацією)

сфери діяльності (ціни промисловості, сільського господарства, будівництва, сфери послуг)

порядку відшкодування транспортних витрат

(в місці виробництва продукції, єдині (уніфіковані), зональні, базисного пункту)

2. Види цін відповідно до різних ознак

використання у плануванні та статистиці

(поточні, порівняні, середні)

форми організації торгівлі (трансфертні, біржові, тендерні, ціни аукціону)

характера цінової інформації (базисні, контрактні, довідкові)

урахування податків та інших платежів (ціна- нетто, ціна-брутто (фактурна))

суб’єкта формування ціни (ціна попиту, ціна пропозиції, рівноважна ціна)

масштабів обслуговування (національні, зовнішні)

базисних умов постачання на внутрішньому ринку (франко…)

базисних умов постачання на зовнішньому ринку (FOB, CIF…)

терміну дії (постійні, тимчасові, в т.ч. ступінчасті, разові)

2. Види цін відповідно до різних ознак

3. Маркетингові цінові

стратегії

Цінова політика – загальні принципи, яких фірма дотримується під час встановлення цін на свої товари та послуги.

Цінова політика фірми визначається в першу чергу її власним потенціалом,

наявністю достатнього капіталу, кваліфікованих кадрів,

організацією діяльності, а не лише

співвідношенням попиту і пропозиції на ринку.

Цінова політика поєднує в собі цінову стратегію і тактику.

3. Маркетингові цінові стратегії

Зміст основних складових процесу ціноутворення:

Аналіз факторів, що впливають на ціни (попит, витрати, конкуренція, торгові посередники, державне регулювання)

Визначення цілей ціноутворення

Формування цінових стратегій

Вибір методу ціноутворення

Встановлення базисної ціни

Диференціація цінових пропозицій

Контроль та коригування цін

3. Маркетингові цінові стратегії

Фактори ціноутворення за Ф. Котлером:

Попит (крива попиту, еластичність попиту)

Витрати (змінні, постійні, калькулювання собівартості продукції)

Конкуренція (співвідношення “якість- ціна”)

Торгові посередники (кількість рівнів в каналі збуту)

Державне регулювання (обмеження щодо цін або їх окремих складових)

3. Маркетингові цінові стратегії

Фактори ціноутворення

3. Маркетингові цінові стратегії

Мета, основана на збуті:

Збільшити щорічний обсяг продажів з 1 млрд.грн. до 2 млрд. грн. за 5 років

Забезпечити середній річний приріст продажів 15%

Збільшити частку ринку з 15 до 20% за 3 роки

Мета, основана на прибутку:

Збільшити суму чистого прибутку з 1 млн.грн. до 2 млн.грн. за 5 років

Забезпечити середній річний приріст прибутку 10%

Домогтися 15% рентабельності інвестицій (ROI) за 3 роки

3. Маркетингові цінові стратегії

Мета, основана на чинних положеннях:

Зайняти перше місце серед компаній, що діють на ринку туристичних послуг м. Києва, за 5 років

Увійти в десятку мереж-лідерів у сфері готельного бізнесу за 3

Цінова політика компанії визначається типом ринку, на якому вона реалізує свої товари

(ринки чистої конкуренції, монополістичної конкуренції, олігополія, чиста монополія).