Логистика – это наука об управлении и оптимизации материального и, связанных с ними информационных и финансовых потоков в процессе товара движения.

Объектом логистического управления являются материальный поток и связанные с ним потоки.

Материальный поток - целенаправленное движение сырья материалов, незавершенного производства, готовой продукции в процессе товародвижения.

Финансовый поток – это целенаправленное движение денежных средств в наличной или безналичной форме, направленных на управление материальным потоком.

Информационный поток – это целенаправленное движение информации в речевой, документарной и электронной формах, направленное на управление материальным потоком.

Продавец

( производитель)

Покупатель

1

5

Банк

(продавец)

Банк

(покупатель)

4 2

3

1. Договор (ИП)

2. Передача платежного поручения в банк (ИП)

3. Перевод денежных средств (ФП)

4. Извещение о получении денежных средств (ИП)

5. Поставка

Продавец

(поставщик)

Покупатель

1

5

Банк

Банк

РС Аккредитив

6 4 2

7 3

1 .Договор (ИП)

2. заявление об открытии акредетива (ИП)

3. переод денежных средств на акредетив (ФП)

4. извещение об отрытии акредетива (ИЛ)

5. Поставка (МП)

6. Передача документов подтверждающих совершение сделки (ИП)

7. Перевод денежных средств с акредетивного счета на Р.С. (ФП)

Логистика:

- Закупочная логистика;

- Транспортная логистика;

- Производственная логистика;

- Складская логистика;

- Распределительная логистика.

ЗЛ

РЛ

ТП ПЛ СЛ

Внешняя преобразования Внутренняя

Правило 6 «Н»

• Нужный товар

• Нужное время

• Нужное место

• Нужное количество

• Нужное наименование издержки

Только при выполнение всех шести условий логистика является эффективной

FC+VC*Q=P*Q

50000*10*Q=20*Q

500000Q=20Q

Q=5000 ед.

Закупочная логистика

1. Управление запасом:

-основная модель управления запасами;

-модель управления запасом с процентной ставкой;

-модель управления запасами с фиксированным размером запаса;

-ABC – анализ.

2. Работа с поставщиком:

-Закупать \ производить;

-Выбор поставщика;

Затраты на производство =

1. FC (постоянные затраты) = з/п + обслуживание оборудования + аренда помещения;

2. VC (переменные затраты) = сырье + доставка сырья.

Затраты на заказ : цена (переменная)

Производство = закупка

FC+VC*Q=PQ

Пример:

50000+10*Q=20*Q

10Q-20Q= -50000

-10Q=-50000

Q=5000

50000+10*5000=20*5000

100т.=100т.

ABC - анализ

ABC – анализ в логистике поводится по данным складского хозяйства и учитывается в каждой категории используемую на цель управления запасами.

Товары категории А от 0% до 50% накопительным итогом. От общего количества хранимого товара используются регулярные поставки

Товары категории В от 50% до 85% накопительным итогом. Используются модели управления запасом с фиксированным запасом или интервалом.

Товары категории С от 85% до 100,% накопи тельным итогом. Используются сезонные закупки.

Пример:

№ т.г.	количество	Рагн	доля	Доля накопит. этогом
1	98341	1	21,7222	22	А
2	5842	11	1,28	99,2	С
3	8731	9	1,93	96,62	С
4	50832	5	11,22	79,87	В
5	91834	2	20,27	42,27	А
6	56732	4	12,52	68,65	В
7	16384	7	3,61	91,17	С
8	34853	6	7,69	87,56	С
9	62813	3	13,86	56,13	В
10	15963	8	3,52	94,69	С
11	3483	12	0,77	99,97	С
12	5892	10	1,3	97,92	С
13	1384	13	0,3	100,27	С
	453083			100

Распределительная логистика

Распределительная логистика:

1. Работа с посредниками;

2. Распределительный центр.

Работа с посредниками.

Каналы распределения товара от производителя к конечному потребителю осуществляется двумя видами:

1. Вертикальные;

2. Горизонтальные.

Назначение участников в каналах распределения определяется уровнем канала.

Горизонтальные каналы распределения – вид каналов в котором товар передаваемый от производителя к оптовому посреднику перестает являться объектом контроля производителя, т.е. в данных каналах распределения отсутствует контроль производителя над продажей конечному потребителю.

Посредники в основном самостоятельно определяют цену и дальнейшую продажу продукции равно как и производитель.

Горизонтальные каналы распределения существуют четырёх видов:

1. Каналы нулевого уровня

Производитель потребитель

Данный уровень каналов распределения исключает посредников между производителем и потребителем. Это означает, что производитель обязан самостоятельно осуществлять розничную торговлю со всеми вытекающими последствиями: обустройство помещения специальным торговым оборудованием; дополнительный персонал; продажа товара и его упаковка поштучно; рекламные мероприятия.

Например: ателье, пекарня.

2. Каналы первого уровня

Производительрозничные компании потребитель

Данный уровень каналов распределения характерен: использование сбытовой сети розничных компаний; розничная компания осуществляет рекламные мероприятия; производитель обязан осуществлять индивидуальную упаковку.

3. Каналы второго уровня

Производитель  оптовая компания  розничная компания  потребитель

Данный вид канала распределения является наиболее популярным в использовании на практике. На данном уровне каждый посредник имеет свои уникальные функции.

Оптовая компания занимается поштучной упаковкой продукции, а так же осуществляет подбор розничных компаний для дальнейшей продажи продукта.

В данном случае оптовая компания выступает в виде распределительно центра, который не принадлежит производителю

Розничная компания использует собственную сбытовую сеть осуществляя продажу и продвижение продукции конечному потребителю

4. Каналы третьего уровня

Производитель крупная опт.комп. опт.комп. розничная компания потребитель

Данный уровень характерен для международной торговли.

К.О.К. является единственным и официальным представителем производителя за рубежом. Данный вид компаний используется только как распределитель продукции между оптовыми компаниями вместо производителя.

Остальные посредники выполняют те же функции, что и в каналах распределения второго уровня

Вертикальные каналы распределения характерны жёсткой иерархии подчиненности посредников производителей.

П роизводитель через посредников осуществляет собственную сбытовую политику по отношению к конечному потребителю и самостоятельно контролирует и определяет все действия оптовых и розничных компаний.

О пт.комп.

П роизводитель потребитель

Р озн.комп.

Между производителем и потребителем существуют посредники различных видов.

Общий вид для всех посредников ранее был указан как оптовые компании и розничные компании, что соответствует стилю их работы. Однако, необходимо рассмотреть разновидности посредников изходя из качества работы.

Дилер – посредник, чаще розничная компания, которая работает от своего имени и за свой счет

Производитель Х дилер  потребитель

Дистрибьютор – посредник, чаще оптовая компания, работающая от чужого лица и за свой счет

Дистрибьютор работает напрямую с производителем через договор на право продажи

Производитель – (на право продажи)дистрибьютор-(на право поставки) дилер потребитель

Производитель – (на право продажи)дистрибьютор-(на право продажи) дилер потребитель

По договору на право продажи право собственности на товар не передается, а лишь возможность последующей продажи товара и после его оплата.

По данному договору после его окончания вся непроданная продукция возвращается к производителю.

Не рекомендуется работать по данному договору с товарами из списка «не подлежат возврату»

Производитель-(договор поставки)дистрибьютор - (чек) потребитель

Комиссионер – посредник, ведущий операции от своего имени и за чужой счет

Потребитель – физическое лицо, использующий товар не для коммерческой деятельности.

Пользователь - юр.лицо, организация.

М п

Фп фп

П роизводитель комиссионер пользователь

Ип ип

Агенты и брокеры – посредники, ведущие операции от чужего имени и за чужой счет

Брокер помогает юридически оформить сделку

Распределительный центр и его особенности.

Распределительный центр – крупный склад, в котором сосредоточены различного рода запасы с целью их обработки и последующей передачи в сбытовую сеть.

П роизводитель магазин

П роизводитель распределительный центр магазин

Производитель магазин

Функции распределительного центра:

1. Складские операции (упаковка, переупаковка, маркировка, фасовка, хранение);

2. Физическое распределение продукции между участниками сбытовой сети;

3. Расширение рынков сбыта.

Поскольку потребность в распределительном центре существует как у магазинов, так и у производителей, необходимо определить оптимальное месторасположение распределительного центра относительно данных участников.

Наиболее простой метод определения месторасположения распределительного центра является метод гравитации. Данный метод определяет месторасположение распределительного центра с учетом потребностей участников данного процесса.

	координата	потребность
А1	5;7	10
А2	4;2	20
А3	9;1	10
А4	5;1	30
В1	1;6	40
В2	2;8	10
В3	9;7	10
В4	3;5	10

Х=(5*10+4*20+9*10+5*30+1*40+2*10+9*10+3*10)/140=3,9

Y=(7*10+2*20+1*10+1*30+6*40+8*10+7*10+5*10)/140=4,2

Следовательно, распределительный центр имеет координаты 3,9;4,2.