2 Краткая характеристика (резюме) проекта

Резюме представляет собой краткое изложение сути проекта. Оно должно быть небольшим (1-3 страницы) и содержать описание следующих ключевых моментов: полное название предприятия-инициатора проекта; описание предприятия, его специфики; краткие сведения об управленческом персонале; цель составления БП; краткую характеристику конъюнктуры рынка; суть предлагаемого проекта и результаты его реализации; факторы риска проекта; совокупную стоимость проекта и потребность в финансировании с описанием условий кредитования, гарантии по возврату кредита и объем средств, которые инициатор инвестирует в проект.

Многие инвестиционные проекты отвергаются после прочтения одного лишь резюме. Особенно характерно такое положение дел при одновременном рассмотрении инвестором большого количества БП различных проектов. Поэтому резюме играет особую роль. Оно призвано привлечь внимание инвестора, заинтересовать его и мотивировать к ознакомлению со всем БП.

Стиль изложения материала в резюме должен быть деловым, но не сухим и скучным. Нужно постоянно помнить, что в значительной степени резюме является рекламным обращением к инвестору.

Для интернет-проекта важно объяснить потенциальному инвестору, какие уникальные возможности дает проекту применение Интернета как канала реализации продукции, канала распространения рекламной информации и т. п.

Необходимо изложить суть проекта, отличия предлагаемого подхода от подходов, уже применяемых конкурентами. В этой части резюме следует кратко изложить основные преимущества компании (уникальность продукции или услуг, новые технологии, защищенные патентами, оригинальные собственные разработки и т. п.), за счет которых она предполагает достичь успеха на рынке.

Деятельность интернет-компаний обладает рядом особенностей. Поэтому необходимо вкратце изложить наиболее специфичные стороны этой деятельности (как будут приниматься заказы на сайте компании, как будут осуществляться доставка и оплата товаров и услуг и др.), чтобы инвестору с самого начала была в общих чертах понятна технология работы компании. При этом не нужно злоупотреблять изложением деталей. Если они заинтересуют инвестора, он сможет ознакомиться с ними в соответствующих разделах БП.

3 Описание товаров и услуг

Создатели БП, как правило, гораздо лучше разбираются в рассматриваемой отрасли бизнеса, чем инвестор. Особенно это заметно в сфере электронной коммерции. Поэтому все особенности и, главное, преимущества товаров и услуг компании должны быть описаны в простой и понятной форме.

Если компания производит и реализует продукцию, необходимо составить описание, содержащее следующую информацию:

•  назначение продукции (товара); 

•  технические характеристики;

•  внешний вид;

•  цена (для товара – закупочная цена и цена реализации) и т.п.

Если планируется оказание услуг, то необходимо указать следующие характеристики:

•  назначение;

•  описание услуги и процесса ее предоставления;

•  цена.

Если ассортимент продукции, товаров и услуг слишком широк для представления в бизнес-плане всех его составляющих, необходимо описать группы товаров с конкретными примерами.