Формирование эвристики в ходе экономического эксперимента. Влюбчак а.А
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования Национальный исследовательский Томский политехнический университет. г.Томск
e-mail: gun50@mail.ru
Научный руководитель: Рыжкова М.В., канд.эконом.наук, доцент
Дано определение потребительской эвристики, изложен дизайн эксперимента по созданию потребительской эвристики в лабораторных условиях, выдвинуты три гипотезы: H1. Эвристика сформировалась. H2. У юношей эвристика формируется чаще, чем у девушек. H3. Эвристика плохо формируется у студентов показывающих высокий общий средний балл по экзаменационным предметам. Вторая гипотеза подтверждена. Указаны ограничения
Переделать, должна передавать смысл статьи
«Самая большая ошибка
- это совершать, слишком мало ошибок».
Роберт Кийосаки.
Как разнообразна и порой весьма непонятна человеческая жизнь. Мы принимаем сотни решений ежедневно, даже не задумываясь над принципом их возникновения. Познаем социум, принимаем потребительские решения, добываем и потребляем ресурсы, максимизируем прибыль и минимизируем издержки, анализируем экономические и неэкономические явления. Но вот в чем вопрос, делаем ли мы всё это осознано или же выбираем на удачу, случайно К примеру индивид покупает товар по цене весьма превышающей его придельные издержки, т.е P>MC, однако качество товара оказывается неудовлетворительным. В таком случае потребитель перейдет на товары субституты гарантировано низкого качества, по низкой цене исходя из находчивости, опыта и побуждений, которые можно сформулировать так: «зачем переплачивать за воздух». Как объяснить данное поведение? Рассмотрим другой пример потребителю необходимо молоко. Казалось бы, обычный потребительский товар, который можно купить в любом магазине. Однако потребитель принципиально идет на рынок, принципиально к определённому прилавку, и покупает товар у определенного производителя. Казалось бы, способ познания посредством разума очевиден. Здесь находит своё место, как умозаключение, так и мышление. Однако вышеприведенный пример не касается уровня умозаключений либо в лучшем случае отсутствие получения результатов на уровне науки, эффективность применения в которой определяется действующей научной парадигмой. Для того чтобы полученный результат был проверен и/или применен в реальной экономической практике, необходимо его конкретизировать, лишив «всех возможных» и «любых» обстоятельств, отчего он, за редкими исключениями, утрачивает свою стройность и не подтверждается.
Такую модель человеческого в данном случае потребительского поведения, ученые назвали эвристикой.
Эвристика - совокупность приемов и методов, облегчающих и упрощающих решение познавательных, конструктивных, практических задач. Вы спросите зачем нужна эта самая эвристика в экономике? В жизни при принятии экономических решений мы мысленно действуем, основываемся на своей индукции, рассуждениях, ассоциациях, если знать, понять, предугадать ход рассуждение покупателя можно направить его потребительский выбор в нужную нам сторону. А значит можно заработать на этом деньги. К примеру, мне нужно купить кроссовки. Моя эвристика будет такова. Я определяю область применения кроссовкам (бег), выбираю фирму, к примеру, Nike, прихожу в магазин и нахожу там нужную мне полку, выбираю цвет который мне нравится, скажем серый или красный, выбираю нужный размер, и уже затем непосредственно покупаю кроссовки. Так выглядит моя эвристика. Если на этом можно зарабатывать тогда наша задача состоит в том что бы понаблюдать формирование эвристики в искусственно созданных условиях без влияния внешних факторов. Если фирма ограничивает внимание потребителя на своей продукции значит она получает прибыль.
Эксперимент проводился без использования специального программного обеспечения. Все сделки оформлялись записью на бумажных носителях и в файле Excel. Участникам раздали инструкции. Затем ведущий объяснял правила и условия эксперимента. Участники заполнили форму участника. Студента были розданы «регистрационные листы участника», а также отрывные листы с заявками на товар.
Суть эксперимента состояла в том, чтобы в течение первой части эксперимента участник сформировал эвристику, во второй же при внешне изменившихся условиях сохранил ее.