8

Тема 7. Аналіз реалізації продукції та виконання договірних зобов’язань Лекція 10 (2 год.)

Мета заняття: ознайомити студентів із поняттям реалізації продукції, навчити методиці аналізу реалізації продукції підприємством. Також навчити студентів проводити аналіз ступеня виконання договорів поставки. Виховувати економічне мислення, акуратність у роботі, точність в обчисленнях, любов до обраної професії.

ПЛАН

1. Сутність, значення, завдання та показники аналізу реалізації продукції підприємства

2. Аналіз виконання договорів поставки

3. Резерви збільшення обсягів реалізації продукції

Рекомендована література: 10, 11, 12, 13, 14, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 27,31, 40, 42, 45, 51, 53, 55, 56, 57, 58, 59

С.О.

Тема 7. Аналіз реалізації продукції та виконання договірних зобов’язань (6 год.)

1. Аналіз обґрунтованості плану реалізації продукції.

2. Аналіз факторів та резервів збільшення реалізації продукції.

3. Оцінка виконання планових завдань та напруженості плану.

4. Аналіз забезпеченості виконання плану реалізації продукції.

5. Аналіз обґрунтованості та напруженості договорів поставки.

Рекомендована література: 10, 11, 12, 13, 14, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 27,31, 40, 42, 45, 51, 53, 55, 56, 57, 58, 59

1. Сутність, значення, завдання та показники аналізу реалізації продукції підприємства

У міру насичення ринку та посилення конкуренції вже не виробництво визначає обсяг продажу, а навпаки, можливий обсяг продажу є основою розробки виробничої програми. Підприємство має виробляти тільки ті товари і в такому обсязі, котрі воно може реально й прибутково реалізувати.

Темпи зростання обсягу реалізації продукції безпосередньо впливають на величину витрат, прибуток та рентабельність підприємства. Тому аналіз показників реалізації має важливе значення. Його основні завдання:

• оцінка рівня виконання плану (прогнозу) та динаміки реалізації продукції;

• визначення впливу різних факторів на зміну величини цих показників;

• розробка заходів для збільшення обсягів реалізації продукції.

Джерелами інформації для аналізу є бізнес-план підприємства, оперативні плани-графіки, звітність ф. 5-ЗЕЗ «Звіт про експорт (імпорт) товарів, що не проходять митного декларування», ф. 2 «Звіт про фінансові результати», відомість 16 «Рух готових виробів, їх відвантаження та реалізація» та ін.

Обсяг реалізації продукції визначається за відвантаженою покупцям продукцією і може виражатися в порівнянних, планових та діючих цінах. За умов ринкової економіки цей показник набуває першочергового значення. Реалізація продукції — це ланка зв’язку між виробником і споживачем. Від того, як продається продукція, який попит на неї на ринку, залежить і обсяг її виробництва.

Важливе значення для оцінки виконання планів мають також натуральні показники обсягів реалізації продукції (штуки, метри, тонни та ін.). Їх використовують для аналізу обсягів реалізації продукції за окремими видами та групами однорідної продукції.

Аналіз починається з вивчення динаміки реалізації продукції, розрахунку базисних та ланцюгових темпів зростання та приросту.

Середньорічний темп зростання (зниження) реалізації продукції можна розрахувати за середньогеометричною або середньоарифметичною ваговою.

Оперативний аналіз відвантаження продукції здійснюється на підставі розрахунку, в якому відображаються планові та фактичні відомості про відвантаження продукції за обсягом, асортиментом за день, наростаючим підсумком з початку місяця, а також відхилення від плану.

Аналіз реалізації продукції тісно пов’язаний з аналізом виконання договірних зобов’язань щодо поставок продукції. Невиконання договірних зобов’язань спричиняє зменшення виручки, прибутку, штрафні санкції. Крім того, за умов конкуренції підприємство може втратити ринки збуту продукції, що призведе до спаду виробництва.

Особливо важливе значення для підприємства має виконання міжнародних угод та державних контрактів. Це гарантує підприємству збут продукції, своєчасну її оплату, податкові та кре­дитні пільги.

Під час аналізу визначають виконання плану поставок за місяць та наростаючим підсумком у цілому по підприємству щодо окремих споживачів та видів продукції, з’ясовують причини невиконання плану та оцінюють стан виконання договірних зобов’язань.

Відсоток виконання договірних зобов’язань розраховують діленням різниці між плановим і фактичним обсягами відвантаження за договірними зобов’язаннями на плановий обсяг.

Для глибокого аналізу проблем, що пов’язані з реалізацією продукції, слід перейти до детального розгляду дії всього комплексу факторів, які можуть впливати на кінцевий обсяг реалізації продукції. Як бачимо, кожну групу факторів треба аналізувати за відповідними методиками. На їх підставі або на підставі спеціальних методів аналізу готуються проекти управлінських рішень. Оскільки для України важливим завданням є розвиток експорту, то обсяги експортних поставок, терміни виконання, види продукції, стратегія конкурентів тощо стають одним з першочергових завдань аналізу факторів, які впливають на обсяг реалізації продукції.

Рис. 11.1. Фактори, які впливають на обсяг реалізації продукції