2. Анализ влияния маркетинга на управление оао «пинский завод искусственных кож»

Организационно-экономическая характеристика предприятия

Открытое акционерное общество «Пинский завод искусственных кож» создано на основании приказа Министерства по управлению государственным имуществом и приватизации Республики Беларусь от 31.01.95 г. №28 путем преобразования Пинского завода искусственных кож в соответствии с законодательством об акционерных обществах, о разгосударствлении и приватизации государственной собственности в Республике Беларусь. Общество является правопреемником имущественных прав и обязанностей названного государственного предприятия. Учредителем Общества является Министерство по управлению государственным имуществом и приватизации Республики Беларусь.

В состав ОАО “Искож” входит два основных цеха: цех тканей с ПВХ- покрытием, цех искусственных кож и один участок- галантерейный. Цех тканей с ПВХ-покрытием выпускает клеенку столовую и переплетный материал. Клеенка столовая используется в быту, имеет широкий ассортимент рисунков, наматывается в рулоны по 25м.п. Переплетный материал производится по трем группами и предназначен для жестких переплетов книг, общих тетрадей и других беловых товаров.

Цех искусственных кож производит искусственные мягкие кожи различного назначения (обивочную, галантерейную, материалы тентовые, трубную), шланги поливочные и бытовой, материал покрывной и материалы отделочные шприцованные из поливинилхлорида. Винилискожа обивочная применяется для обивки подушек сидений и спинок кресел автомобильного транспорта и сельскохозяйственной техники. Винилискожа галантерейная применяется для пошива кожгалантерейных изделий, обивки дверей, мебели и т.д. Материалы тентовые применяются для изготовления автомобильных тентов и автопокрывал, имеют широкий ассортимент расцветок и рисунков. Материалы отделочные шприцованные выпускаются в виде фасонного шнура типа канта, ранта, полой трубки и других конфигураций поперечного сечения. Имеют различный диаметр и расцветки, применяются для отделки мебели, обувных и кожгалантерейных изделий. Также освоено производство клеенки столовой с ПВХ прозрачным покрытием, используется для изготовления различных скатертей. С ноября 2006 г. освоено производство пластизолей ПВХ, которые используются в производстве искусственных мягких кож. В 2009 г. разработана технология производства клеенки декоративной ,,Виниллайт”, объем выпуска за 2009 составил 49 тыс.м/п.

Галантерейный участок изготавливает сумки дорожные, хозяйственные, ранцы ученические, сумки специального назначения, выпускает обложку для учебников и дневников. Изготавливает трубы вентиляционные гибкие шахтные, предназначенные для подачи воздуха при нагнетательном проветривании горизонтальных и наклонных подготовительных горных выработок. Освоено изготовление комплектов для обивки дверей (кожа обычная и с нанесением печати), осваиваются также различные спецзаказы (автопокрывала, покрывала, тенты, воздуховоды, полога и др.). Освоен выпуск укрытий для буровых установок. Объем выпуска спецзаказов за 2009 год составил 54 млн. руб. Объемы выпуска потребительской продукции в натуральном выражении, в том числе на экспорт ОАО «Искож» приведены в таблице 2.1.

Таблица 2.1 - Объемы выпуска потребительской продукции

Показатели	Ед. изм.	2008 год	2009 год	2010 год	Индексы изменения, %
					2009г.к 2008г.	2010г.к 2009г.
1	2	3	4	5	6	7
Производство продукции в натуральном выражении:
Искусственные мягкие кожи	тыс.м2	1873	1205	1599	64,3	132,7
Клеенка столовая	тыс.м.п	7698	4977	7200	64,7	144,7
Из общего объема производства продукции в натуральном выражении: клеенка столовая
на экспорт - всего	тыс.м.п.	6648	3308	5700	49,7	172,3
из него: в страны СНГ	тыс.м.п.	6636	3269	5656	49,3	172,9
в т.ч. в Россию	тыс.м.п.	5602	2085	5090	37,2	244
в страны дальнего зарубежья	тыс.м.п.	12	39	44	313,7	113,1
Искусственные мягкие кожи: винилискожа
на экспорт - всего	тыс.м2	1019	526	751	51,6	142,8
из него: в страны СНГ	тыс.м2	1017	524	749	51,5	142,9
в т.ч. в Россию	тыс.м2	1004	506	689	50,4	136,2
в страны дальнего зарубежья	тыс.м2	1	2	3	181,8	150
Галантерея
экспорт в Россию	млн. руб.	6	10	11	157,1	113,1

Примечание - Источник: [3, c.12]

Как видно из данных таблицы 2.1 значительно увеличился экспорт в Россию и страны СНГ, особенно клеенки столовой и искусственной кожи.

Данные экспорта столовой клеенки и винилискожи представлены на рисунках 2.1, 2,2.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 2.1 - Экспорт столовой клеенки

Примечание - Источник: собственная разработка

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 2.2 - Экспорт винилискожи

Примечание - Источник: собственная разработка

Основные целевые показатели развития ОАО «Пинский завод искусственных кож» приведены в Приложении А.

Финансовые показатели производственной деятельности по ОАО «Пинский завод искусственных кож» представлены в таблице 2.2.

Таблица 2.2 - Финансовые показатели производственной деятельности

Показатели	Ед. изм.	2008г.	2009г.	2010г.	Индексы изменения, %
					2009г. к 2008г.	2010г. к 2009г.
1	2	3	4	5	6	7
Выручка от реализации продукции (работ, услуг)	млн. руб.	13029	13590	15000	104,3	110,4
затраты на производство реализованной продукции	млн. руб.	10229	11835	11900	115,7	100,5
Налоги и платежи из выручки от реализации	млн. руб.	1963	1514	1720	77,1	113,6
Прибыль от реализации	млн. руб.	+537	-37	890	-	-
Чистая прибыль	млн. руб.	+102	0	440	-	-
Рентабельность продукции	%	5,3	-0,3	7,5	-	-
Затраты на производство продукции - всего	млн. руб. 100%	10487 100	12943 100	13693 100	123,4	105,8
в том числе:
материальные затраты	млн. руб. %	7931 75,6	9885 76,4	10844 79,2	124,6	109,7
из них:
сырье и материалы	млн. руб. %	6852 65,3	8962 69,2	9815 71,7	130,8	109,5
Топливо	млн. руб. %	50 0,5	54 0,4	57 0,4	108	105,6
Энергия	млн. руб. %	727 6,9	636 4,9	649 4,8	87,5	102,0
покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты		-	-	-	-	-
затраты на оплату труда	млн. руб. %	1395 13,3	1527 11,8	1700 12,4	109,5	111,3
отчисления на социальные нужды	млн. руб. %	494 4,7	544 4,2	612 4,5	110,1	112,5
амортизация основных фондов	млн. руб. %	186 1,8	182 1,4	183 1,3	97,8	100,5
прочие затраты	млн. руб. %	481 4,6	805 6,2	354 2,6	167,4	44

Примечание - Источник: собственная разработка

Как видно из показателей таблицы 2.2 финансовое положение предприятия в 2010 году по сравнению с прошлым годом значительно улучшилось, о чем свидетельствует значительное увеличение суммы чистой прибыли (до 440 млн.руб.) и рост рентабельности продукции (до 7,5%).

Не лучшее положение предприятия в последние годы обусловлено тем, что на протяжении двух лет завод испытывал острую нехватку химического сырья, ДОФ, смола ПВХ, которые не производятся на территории РБ. Предприятия Российской Федерации, на которых производится данное химическое сырье, в 2010 году находились на реконструкции и не производили в достаточном количестве данную продукцию, что вызвало высокий спрос и всплеск цен на нее. Рост цен на пластификатор ДОФ составил 40% при росте цен на продукцию 6-7 %. Это привело к вымыванию денежных средств и недостатку собственных оборотных средств на предприятии, росту затрат.

В последние годы ведется большая работа по освоению новой продукции.

В 2009 году особое внимание было уделено освоению клеенки декоративной «Виниллайт», которая изготавливается из готовых набивных тканей путем наложения прозрачного покрытия. Участие в выставках показало, что данный вид клеенки пользуется спросом.

Для выполнения производственной программы на предприятии необходимо приобрести:

поливинилхлорида суспензионного - 1300 т.;

поливинилхлорида эмульсионного - 120 т.;

диоктилфталата - 730 т.;

мела природного - 900 т.;

двуокиси титана - 172 т.

Для производства готовой продукции все необходимое химическое сырье производится в России, дальнем зарубежье (Польша, Чехия, Швейцария), на Украине ) (таблица 2.3).

Таблица 2.3 - Основные поставщики сырья

Поставщики	Наименование сырья и материалов	Годовой объем по проекту	Форма Оплаты	Периодич-ность поступления
1	2	3	4	5
ПГП Химпром г.Первомайский Украина	ПВХ суспензионный	700т	оплата с р/счета	ежемесячно
ОДО Н-Ойл г.Минск РБ	-//-	600т	-//-	-//-
ВОАО «Химпром» г.Волгоград	ПВХ эмульсионный	120т	-//-	-//-
ЗАО Карбон г.Шебекино Белгородской обл.РФ	мел природный	900т	-//-	-//-
ВОАО «Химпром» г.Волгоград РФ	хлорпарафин	100т	-//-	-//-
ЧП Химпоставщик г.Северодонецк Украина	октоат магния	40т	-//-	-//-
Сиба спец.хим.продукты СН-4002 Базель Швейцария	пигменты	2000кг	-//-	ежеквартально
ООО Торговый дом «Славтекс» г.Иваново РФ	ткань-основа	3130 тыс.м.п.	-//-	Ежемесячно
РУПП Кобринская прядильно-ткацкая ф-ка «Ручайка» г.Кобрин РБ	ткань-основа	1990 тыс.м.п.	-//-	-//-
ОАО Добушская бумажная ф-ка «Герой труда» г.Добруш РБ	бумага- основа для переплетного материала	3130 тыс.м.кв.	-//-	-//-

Примечание - Источник: [3, c.4]

Подготовка специалистов для предприятия ведется в Белорусском государственном технологическом университете, Витебском государственном технологическом университете и Академии управления при Президенте Республики Беларусь. В настоящее время предприятие обучает 5 человек за счет собственных средств.

Повышение квалификации специалистов и рабочих осуществляется:

- институтах подготовки и повышения квалификации кадров;

- курсах повышения квалификации;

- краткосрочных и длительных семинарах.

Одна из проблем в подготовке и повышении квалификации специалистов по специальности инженер-химик-технолог заключается в том, что в Республике Беларусь нет учебных заведений, подготавливающих специалистов по профилю предприятия. Такие специалисты подготавливаются и могут повысить свою квалификацию только в России.

В 2006 г. на предприятии внедрена система менеджмента качества в соответствии с требованиями СТБ ИСО 9001-2001, которая поддерживается в рабочем состоянии. Продукция предприятия не подлежит обязательной сертификации, однако на сегодняшний день основные виды продукции прошли добровольную сертификацию и имеют сертификаты соответствия не только Республики Беларусь, но и Российской Федерации (таблица 2.4).

Таблица 2.4 - Сертификация продукции

Наименование продукции	Наименование Госстандарта, выдавшего сертификат соответствия	Срок действия сертификата соответствия
1. Винилискожа-Т галантерейная	РБ, РФ	По 22.07.2013 г.
2. Материал переплетный на бумажной основе с ПВХ покрытием	РБ, РФ	По 14.10.2013 г.
3. Клеенка столовая с ПВХ покрытием	РБ, РФ	По 22.07.2013 г.
4. Винилискожа обивочная неогнеопасная	РБ	По 13.07.2011 г.
5. Сумки, чемоданы, портфели, ранцы, папки, изделия мелкой кожгалантереи	РБ	По 27.06.2011 г.
6. Материалы тентовые с ПВХ покрытием для автотранспорта	РБ	По 24.10.2012 г.
7. Винилискожа трубная антистатическая	РБ,	По 01.12.2012 г.
8. Трубы вентиляционные гибкие шахтные	РБ, РФ, УКР.	По 01.09.2012 г. По 22.03.2012 г. По 15.10.2012 г.

Примечание - Источник: [3, c.21]

Предприятие является лауреатом следующих конкурсов:

- ,,Лучшие товары Республики Беларусь на рынках РФ” в номинации промышленные товары для населения - клеенка столовая и в номинации продукция производственно-технического назначения - винилискожа трубная антистатическая;

- ,,Лучшие товары Республики Беларусь” в номинации товары для населения - клеенка столовая.

Анализ маркетинговой деятельности ОАО «Пинский завод искусственных кож»

На рынке Республики Беларусь по клеенке столовой наше предприятие является единственным заводом-изготовителем (монополистом) данной продукции. Вместе с тем, наряду с нашей продукцией на рынке РБ присутствует столовая клеенка производства России, Италии, Турции, Тайланда, Японии. Продажа клеенки столовой осуществляется через наше предприятие и крупные торгующие фирмы.

Основными конкурентами по продаже клеенки столовой в Республике Беларусь являются:

ОДО «Тэри-Лэм» г. Минск;

ОДО «Флазон» г. Минск;

Торговый дом «Алекор» г. Минск;

Сеть магазинов «Евролюкс» г. Минск

ОДО «Флазон», ОДО «Тэри-Лэм» и Торговый дом «Алекор» - производит продажу клеенки столовой производства российских и итальянских производителей, а сеть магазинов «Евролюкс» - производства Турции. Кроме того, вышеуказанные фирмы имеют оптовые склады, с которых помимо клеенки столовой производят продажу сопутствующих товаров и других товаров хозяйственно-бытового назначения, что для Покупателя является очень важным.

По количеству рисунков и яркости клеенка российских производителей является наиболее колоритной, но клеенка нашего производства является экологически чище (не используются растворители), не боится высоких температур и выпускается в основном на тканевой основе.

Цены на клеенку столовую конкурентов приведены в таблице 2.5.

Производителями винилискожи галантерейной и обивочной, реализуемой на рынках Республики Беларусь, являются предприятия РБ, России, Польши.

Таблица 2.5 - Цены на клеенку столовую конкурентов

	Клеенка на ткан. Основе руб/м без учета ИДС	Клеенка с прозр.покрыт. руб/м без учета ИДС	Клеенка на нетканой основе, руб/м.п. без учета НДС
ОАО «Пинский завод искусственных кож»	2423	3742	-
ОДО «Флазон» г. Минск	2629	-	2500
ОДО «Тэри-Лэм» г. Минск	3200	-	2500
Торговый дом «Алекор» Г.Минск	-	-	2410-7190
Сеть магазинов «Евролюкс» Г. Минск	-	-	7650-9470

Примечание - Источник: [3, c.12]

По винилискоже галантерейной и обивочной основными конкурентами являются:

РУП «Гомельский завод химических изделий» г. Гомель;

ОДО «Флазон» г. Минск;

РУП «Гомельский завод химических изделий» производит винилискожу обивочную, ОДО «Флазон» и ОДО «Тальен» производят продажу винилискожи галантерейной 9 группы российских производителей.

По количеству расцветок, тиснений и рисунков печати техническим характеристикам, винилискожа, выпускаемая нашим предприятием, занимает на рынках РБ достойное место.

Цены на винилискожу указаны в таблице 2.6.

Таблица 2.6 - Цены на винилискожу

	Ширина,м/п	ВИК галантер.	ВИК обивочная,
		руб/кв.м без учета НДС	руб/кв.м без учета НДС
ОАО «Пинский завод	1,33	2927	2773
искусственных кож»
РУП «Гомельский завод	1,0	-	2280
химических изделий»
Ода «Флазон» г. Минск	1,1	2760	-
ООО «ЛТД»	1,4	4546	-

Примечание - Источник: [3, c.12]

Основные конкуренты-производители на рынках СНГ: ООО «Искусственные материалы» г. Пушкино; ООО «Искотекс» г. Тверь; ОАО «Ивановоискож»; ЗАО НП «Завод искож» г. Йошкар-Ола; ЗАО «Оканит» г. Богородск; ЗАО «Искож» г. Нефтекамск; ОАО «Искож» г. Котовск; Тосненская фабрика «Искож»; ФГУП «Пермский завод им. С.М. Кирова производство «Лакокраска».

Основными конкурентами по производству клеенки являются: ООО «Искусственные материалы» г. Пушкино; ООО «Искотекс» г. Тверь; ФГУП «Пермский завод им. С.М. Кирова производство «Лакокраска».

По количеству рисунков, насыщенности колоритов и ценам производства ООО «Искусственные материалы» является наиболее конкурентоспособной.

Сильной стороной нашей клеенки является: использование ткани в качестве основы, что по-прежнему пользуется спросом у покупателей, отсутствие запаха, термостойкость, высокая драпируемость.

Винилискожу галантерейную и обивочную производят почти все вышеперечисленные предприятия, но в основном пористо-монолитную и других групп. Наиболее высокое качество и ассортимент кож у ЗАО НП «Завод Искож» г. Йошкар-Ола, г. Нефтекамск.

Основными конкурентами по производству переплетного материала являются: ООО «Искусственные материалы»; «Ивановоискож». По количеству колоритов, тиснениям и печати эта продукция превосходит выпускаемую нами. Сильной стороной нашей продукции является цена, т.к. она несколько ниже цен этих предприятий.

Продукция, производимая ОАО «Пинский завод искусственных кож», завоевала прочное место на рынках Беларуси, России, Украины, Литвы, Латвии, Молдавии и успешно конкурирует с аналогичной продукцией ведущих предприятий стран СНГ.

На рынках РБ продукция завода реализуется через фирменную торговую сеть, промышленным предприятиям, специализирующихся на различных видах деятельности, через предприятия Минторга и Белкоопсоюза, индивидуальных предпринимателей, торгующих через розничную и оптовую сеть.

Постоянные покупатели нашей продукции - это крупнейшие универмаги г. Минска и областных центров республики - ОАО «ГУМ» г.Минск , ОАО «ЦУМ-Минск»», КУТП «Универмаг «Беларусь» г.Минск, ОАО «Брестский центральный универмаг», ОАО «1000 мелочей г.Брест, ОАО «Дом торговли «Детский мир» г.Брест, ОАО «Витебский универмаг», ОАО «Торговый дом «Речицкий» Г.Гомель и другие торговые предприятия.

Среди промышленных предприятий РБ нашими покупателями являются такие крупнейшие предприятия как РУП ПО «Беларуськалий» г.Солигорск, СКУП «Минскметрострой» - по трубе вентиляционной шахтной. ОАО «Мотовело» г.Минск, РУП «Минский автомобильный завод», «Гомсельмаш», «Бобруйскагромаш», РУП «Гомельский авторемзавод», «Лидагропроммаш», ПРУП «Гомельский вагоноремонтный завод», Бобруйское УПУП ОО «БелОГ», Барановичское локомотивное депо и другие промышленные предприятия РБ - по винилискоже галантерейной и обивочной.

Основные экспортируемые виды продукции: клеенка столовая, винилискожа галантерейная, обивочная, трубная, переплетный материал, труба шахтная вентиляционная, материал отделочный шприцованный.

Таблица 2.7 - Предполагаемый объем экспорта основных видов продукции в 2011 г.

Наименование	Един. изм.	2011 год	По кварталам
			I	I I	I I I	IV
1	2	3	4	5	6	7
Клеенка столовая	тыс. м тыс. долл.	2563 2563	805 805	659 659	581 581	518 518
Винилискожа	тыс. м 2 тыс. долл.	656 1594	206 501	168 408	149 362	133 323
Переплет	тыс. м 2 тыс. долл.	1300 494	408 155	334 127	295 112	263 100

Примечание - Источник: [3, c.14]

На основании данных таблицы 2.7 построим диаграмму (рисунок 2.3).

Рисунок 2.3 - Прогноз экспорта основных видов продукции на 2011 год

Примечание - Источник: собственная разработка

На основании рисунка 2.3 можно судить о доле основных видов продукции в общем объеме экспорта. Наибольшая часть экспорта приходится на столовую клеенку (2563 тыс. долл.).

Основные рынки сбыта: Российская Федерация, Украина, Прибалтика, Молдавия, Казахстан, Узбекистан, Киргизия.

В работу по реализации продукции нашего предприятия включен представитель ООО «РусБелТекс» г. Москва с объемом реализации клеенки столовой 250000 м.п. в месяц, ТОО «АйТимекс» г. Шымкент, ИП Кожамурато, г. Туркистан вКазахстан достигнут уровень реализации 170000 м.п. в месяц, «Явс» г. Рига Латвия, предприятием «Текста» г. Каунас Литва планируется поставлять 15000 м.п. в месяц, ЧП «Химпоставщик» г. Северодонецк Украина и др.

Винилискожа обивочная и галантерейная отгружается следующим покупателям: ТОО «АйТимекс» г. Шымкент, Казахстан, ЧП «MUZDALIFA» г. Ташкент, Узбекистан, предприятием «Текста» г. Каунас Литва.

По винилискоже трубной осуществляются отгрузки в адрес 000 «Техкоминвест» г. Москва на давальческих условиях.

Поставки труб вентиляционных шахтных производятся в адрес дилера

ООО «НТП Континент» г. Днепропетровск Украина.

Переплетный материал:

- на давальческом сырье работают: ООО «ТОР» г. Тула.

- прямые поставки осуществляются на ООО «Полиснабсервис» г. Бишкек Киргизия, ООО «Авидо» г. Москва, ЗАО «Бланкиздат» г. Санкт-Петербург, ТОО «Сателлит» Казахстан, г. Алма-Ата, ООО «ВИОЛ» г.п. Вышков, Брянская обл., ИП Хачатурян В.А., г. Михайловск Ставропольский край, ООО «SVAN» г. Ташкент, Узбекистан.

Одним из важнейших вопросов увеличения экспорта продукции является выпуск качественной продукции, в процессе изготовления столовой клеенки обновляется парк печатных валов.

За счет дальнейшего развития товаропроводящей сети планируется увеличение объема экспорта в дальних регионах Российской Федерации, на Украину, на рынки Средней Азии.

В настоящее время на арендуемых площадях КУОТП «Галантерея» г. Витебск открыты склады хранения всей продукции, производимой ОАО «Пинский завод искусственных кож».

Заводом проработан вопрос о создании дилерской сети. Дилерами нашей продукции в Республики Беларусь являются:

- ОАО «Белгалантерея» г. Минск

- ГТОУП «Галантерея» г. Гродно

- КОРУП «Хозтовары» г. Гомель

- ОАО «Белхозторг-1м» г. Могилев.

Исходя из того, что основные мелкие потребители клеенки столовой расположены в г. Минске, областных и районных центрах Республики Беларусь, можно прогнозировать, что за счет более низких транспортных расходов и времени транспортировки товара на внутреннем рынке ОАО «Искож» имеет достаточно оснований для более полного насыщения предприятий госторговли и потребкооперации товарами собственного производства, что приведет к росту объемов реализуемой продукции.

Представителем завода на территории СНГ является ООО «РусБелТекс» г. Москва.

Начата работа по дилерскому договору с ООО «НТП Континент» г.Днепропетровск по поставкам всей продукции в Украину.

Маркетинговая деятельность на предприятии ведется по нескольким направлениям: