- •Практическая часть к государственному квалификационному экзамену по дисциплине «Коммерческая деятельность»
- •Тема 1. Эффективность деятельности коммерческой организации Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 2. Емкость рынка Типовая задача
- •Тема 3. Товарооборачиваемость Типовая задача
- •Тема 4. Потребность предприятия в материалах Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 5. Планирование обеспечения предприятия материальными ресурсами
- •Задача №22.
- •Какова оптимальная партия закупки? Каковы расходы предприятия при оптимальной партии? Какова экономия от такого решения?
- •Задача №23.
- •Задача №24.
- •Задача №25.
- •Тема 6. Выбор стратегии снабжения Типовая задача
- •Задача №28.
- •Задача №29.
- •Задача №30.
- •Тема 7. Потребность в сырье и материалах Типовая задача
- •Задача №32.
- •Задача №33.
- •Задача №34
- •Задача №35.
Практическая часть к государственному квалификационному экзамену по дисциплине «Коммерческая деятельность»
Тема 1. Эффективность деятельности коммерческой организации Типовая задача
Дизай-студия «Золотая подкова» занимается производством веб-сайтов под ключ, полиграфических дизайном, дизайном интерфейсов. Кроме этого, студия реализует некоторые услуги, как для своих клиентов, так и для сторонних заказчиков. Среди предоставляемых услуг продвижение веб-сайтов, администрирование (с технических сопровождением). В 2008 году, компания реализовала 26 проектов по созданию сайтов, на общую сумму 114,5 млн. рублей, и 41 заказ на разработку дизайна для полиграфии, общей суммой 25,5 млн. рублей. Заказов на дизайн интерфейсов в 2010 году не было.
Услуги, предоставляемые студией, принесли в 2010 году 31 млн. рублей (продвижение - 23 млн. рублей, администрирование – 8 млн. рублей).
Затраты на производство сайтов составили 67 млн. рублей, на разработку дизайна - 11 млн. рублей. Реализация услуг потребовала затрат на сумму: 15 млн. рублей – продвижение, 7 млн. рублей – администрирование.
Определить:
эффективность работы компании по каждому виду деятельности
эффективность работы компании по предоставлению услуг
эффективность работы компании по реализации проектов
общую эффективность деятельности компании
Сделайте вывод о том, какие из направлений работы являются наиболее эффективными, а от каких направлений можно отказаться ввиду низкой эффективности. Дайте рекомендации руководителю по развитию бизнеса.
Дано: |
Решение:
Эф-ть создания сайтов = 114,5/67 = 1,70 Эф-ть дизайна = 25,5/11 = 2,31 Эф-ть всего проектов = 140 / 78 = 1,79 Эф-ть продвижения = 23 / 15 = 1,53 Эф-ть администрирования = 8 / 7 = 1,14 Эф-ть всего по услугам = 31 / 22 = 1,72 Эф-ть всего = 171 / 100 = 1,78 |
||||||||||||||||||||||||||||||||
Тс=114,5 млн.р Зс=67 млн.р Тд=25,5 млн.р Зд=11 млн.р Ту=31 млн.р Зу=18 млн.р Тп=23 млн.р Зп=15млн.р Та=8млн.р За=7 млн.р |
|||||||||||||||||||||||||||||||||
Эс=? Эд=? Эу=? Эв.п=? Эв.у=? Эв=?
|
Выводы: наиболее эффективными направлениями в дизайн-студии «Золотая подкова» являются дизайн и создание сайтов. При этом, работы по дизайну имеют самый высокий показатель, но занимают небольшую долю в товарообороте. Следует стремиться увеличить количество заказов по этому направлению. Услуга «продвижение» также обладает хорошим показателем эффективности, в отличие от услуги «администрирование», от которой компании стоит отказаться. Однако, услуга администрирования сайтов является важным элементом послепродажного обслуживания клиентов. В этой связи, перспективно отказаться от ее предложения сторонним клиентам (тем, кто не заказывал у компании разработку сайта), но продолжить ее реализацию собственным клиентам. Возможен также вариант повышения стоимости услуги администрирования для тех, кто заказывает в компании только эту услугу, и сохранение текущей стоимости для клиентов, которым студия разрабатывала веб-сайт.