Тема 7. Сбытовая политика

111 Основные составляющие процесса распределения

A) Система, формы и каналы сбыта

B) Структура сбыта и продвижения

C) Организация, управление сбытом

D) Уровни и типы каналов распределения

E) Формы и каналы сбыта

{Правильный ответ}=A

104 Под каналом распределения понимается

A) Товародвижение

B) Деловые фирмы или отдельные лица, обеспечивающие компанию необходимыми материальными ресурсами

C) Организации, проявляющие реальный интерес к определенной фирме

D) Совокупность фирм или отдельных лиц, покупающих товары фирмы для конечного потребления

E) Ряд организации или отдельных лиц, делающих продукты доступными для использования или потребления

{Правильный ответ}=E

115 Канал сбыта - это:

A) физическое перемещение товара и передача потребителю права собственности на товар

B) распространение информации о товаре

C) вид связи

D) место продажи товара

E) водный путь перевозки товара

{Правильный ответ}=C

027 Что является каналом товародвижения:

A) водный путь перевозки товара

B) цепочка торговых посредников, через которых проходит товар

C) маршрут движения товара в географическом пространстве

D) группа покупателей

E) складирование товаров

{Правильный ответ}=B

118 Главная цель процесса товародвижения

A) Захват большой доли рынка

B) Получение максимальной прибыли независимо от уровня удовлетворенности потребителей

C) Обеспечение требуемого уровня удовлетворения запросов потребителей при минимальных затратах

D) Обеспечение и создание благоприятного отношения общества к фирме

E) Число оптовых посредников

{Правильный ответ}=C

121 Создание и поддержание запасов товаров соответствующего ассортимента и в количестве, необходимом для удовлетворения запросов потребителей - это

A) Работа с заказами

B) Управление запасами

C) Организация складского хозяйства

D) Обработка грузов

E) транспортировка

{Правильный ответ}=B

182. Основными формами товародвижения являются:

А) фирменные магазины производителей,

В) оптовая и розничная торговля,

C) розничная торговля через крупные магазины и ларьки,

D) супермаркеты,

E) специализированные магазины.

085 Основными формами сбыта товара являются:

A) магазины производителей

B) оптовая и розничная торговля

C) розничная торговля через крупные магазины

D) супермаркеты и минимаркеты

E) специализированные магазины

{Правильный ответ}=B

113 Тип канала распределения определяется

A) Видом посредников

B) Количеством посредников

C) Функциями посредников

D) Числом оптовых посредников

E) Числом розничных посредников

{Правильный ответ}=B

193. К функциям канала сбыта не относят

А) финансирование издержек по функционированию канала товародвижения

В) управление качеством продукции

C) транспортировка товаров

D) принятие на себя рисков торговых сделок

E) сортировка, подборка и фасовка товаров

114 Канал распределения, состоящий из одного или более независимых производителей, оптовых и розничных торговцев, каждый из которых максимизирует свою прибыль - это

A) Вертикальная маркетинговая система

B) Обычный канал распределения

C) Горизонтальная маркетинговая система

D) Франшизная организация

E) Кооператив розничных торговцев

{Правильный ответ}=B

189. Канал распределения "производитель-посредник" скорее всего выберет фирма, выпускающая:

А) жевательную резинку,

В) сигареты,

C) автомобили,

D) моющие средства,

E) макаронные изделия.

178. Канал косвенного маркетинга

А) предусматривает участие посредников

В) не предусматривает участия посредников

C) предусматривает управление транспортировкой

D) предусматривает отсутствие отношений купли-продажи

E) не предусматривает переход права собственности на товар

112 Любой посредник, который выполняет определенную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю - это

A) Уровень канала распределения

B) Форма канала распределения

C) Система сбыта

D) Структура сбыта

E) Тип канала распределения

{Правильный ответ}=A

053 В канал нулевого уровня входят:

A) производитель-потребитель

B) производитель-розничная торговля-потребитель

C) производитель-оптовая торговля-розничная торговля-потребитель

D) производитель-мелкооптовая торговля-розничная торговля-потребитель

E) потребитель-посредник-производитель

{Правильный ответ}=A

187. Канал нулевого уровня:

А) включает только оптовых посредников

В) исключает участие посредников

C) предусматривает отсутствие отношений купли-продажи

D) включает только розничных посредников

E) включает оптовых и розничных посредников.

164 В одноуровневый канал входят:

A) производитель-потребитель

B) производитель-розничная торговля-потребитель

C) производитель-оптовая торговля-розничная торговля-потребитель

D) производитель-мелкооптовая торговля-розничная торговля-потребитель

E) потребитель-посредник-производитель

{Правильный ответ}=B

119 Работа с заказами, обработка грузов, организация складского хозяйства, управление запасами и транспортировка входят в область:

A) Физического распределения

B) Уровней распределения

C) Выбора каналов распределения

D) Производства

E) Потребности

{Правильный ответ}=A

120 Обработка грузов предполагает

A) Операции упаковки, погрузки, перемещения и маркировки

B) Получение заказов, их обработку и выполнение

C) Проектирование и использование складских помещений

D) Создание и поддержание запасов товаров соответствующего ассортимента

E) Перемещение товара с места производства к месту его продажи и использования

{Правильный ответ}=A

125 Независимая коммерческая организация, имеющая право собственности на продаваемые товары - это

A) Кооператив потребителей

B) Сбытовая контора производителей

C) Розничные магазины

D) Магазины корпоративной сети

E) Коммерческая оптовая организация

{Правильный ответ}=A

117 Соглашение между несколькими организациями одного уровня канала распределения о совместных действиях с целью использования появляющихся при этом новых маркетинговых возможностей - это

A) франшизная организация

B) вертикальная маркетинговая система

C) горизонтальная маркетинговая система

D) кооператив розничных торговцев

E) обычный канал распределения

{Правильный ответ}=C

115 Вертикальная маркетинговая система, объединяющая последовательные стадии производства и распределения под одним владельцем, который осуществляет общее руководство каналом - это

A) Административная ВМС

B) Договорная ВМС

C) Кооператив розничных торговцев

D) Франшизная организация

E) Корпоративная ВМС

{Правильный ответ}=E

096 Франчайзинг - это:

A) право на ведение бизнеса под определенной маркой на ограниченной территории по определенным правилам

B) право на использование опыта производства и производственных секретов, технических знаний, защищенных патентом

C) право на использование торговой марки

D) право на использование только рекламы

E) право на использование мероприятий по стимулированию сбыта

{Правильный ответ}=A

179. Франшиза - это:

А) право на ведение определенного бизнеса на ограниченной территории при соблюдении определенных правил и под определенной маркой,

В) право на использование изобретения, защищенные патентами технические знания, опыт, производственные секреты.

C) право на использование торговой марки,

D) право на использование только рекламы,

E) личная продажа товара

116 Вертикальная маркетинговая система, состоящая из независимых производственных и распределительных организаций разных уровней системы, связанных договорными отношениями в целях большей экономии или лучших коммерческих результатов, чем это можно было бы получить, действуя в одиночку – это

A) Горизонтальная маркетинговая система

B) Корпоративная ВМС

C) Договорная ВМС

D) Обычный канал распределения

E) Административная ВМС

{Правильный ответ}=C

46. Укажите, при какой системе сбыта обеспечиваются интересы всех участников каналов сбыта и наблюдается стремление к максимизации результатов товародвижения

А) Вертикальная маркетинговая система;

В) Горизонтальная маркетинговая система;

C) Традиционная маркетинговая система;

D) Вертикальная договорная;

E) Вертикальная административная.

47. Укажите, при какой системе сбыта все участники канала товародвижения, остающиеся независимыми, заключают между собой соглашение, в котором оговариваются все условия товародвижения.

А) Вертикальная маркетинговая система;

В) Горизонтальная маркетинговая система;

C) Традиционная маркетинговая система;

D) Вертикальная договорная маркетинговая система;

E) Вертикальная административная маркетинговая система

190. Какая из перечисленных стратегий предполагает реализацию товаров на любых предприятиях посредников, которые готовы и способны этим заниматься:

А) эксклюзивная,

В) избирательная,

C) интенсивная,

D) товарно-дифференцированная,

E) концентрированная

191. Какая из перечисленных стратегий предполагает выбор одного торгового посредника в данном регионе

А) эксклюзивная,

В) избирательная,

C) интенсивная,

D) товарно-дифференцированная,

E) дифференцированная

072 Стратегия сбыта через ограниченное число посредников

A) эксклюзивный сбыт

B) селективный сбыт

C) интенсивный сбыт

D) товарно-дифференцированный

E) недифференцированный

{Правильный ответ}=B

073 Стратегия сбыта товаров повседневного спроса

A) эксклюзивный сбыт

B) селективный сбыт

C) интенсивный сбыт

D) товарно-дифференцированный

E) недифференцированный

{Правильный ответ}=C

185. Производитель выходит на рынок с новой моделью бытового холодильника. Определите стратегию сбыта данного товара.

А) интенсивная и, возможно, избирательная;

В) избирательная и, возможно, эксклюзивная;

C) интенсивная;

D) интенсивная и, возможно, эксклюзивная;

E) недифференцированная.

186. Какая из перечисленных стратегий предполагает сбыт через ограниченное число посредников:

А) эксклюзивная,

В) избирательная,

C) интенсивная,

D) товарно-дифференцированная,

E) недифференцированная

200. Что понимается под эксклюзивным сбытом?

А) исключительное право на производство и сбыт товара, принадлежащих фирме

В) каналы сбыта, монополизированные одной фирмой

C) функционирование всех субъектов каналов сбыта как единой системы

D) это сбыт, при котором все субъекты распределения независимы друг от друга

E) сбыт через максимально возможное количество посредников

180. Стратегия "вталкивания" обращает основные маркетинговые усилия на:

А) посредников,

В) на конечного пользователя,

C) государственные учреждения,

D) конкурентов,

E) на анализ конкурентов.

181. Стратегия "втягивания" обращает основные маркетинговые усилия на:

А) систему сбыта,

В) конечный спрос,

C) государственные учреждения,

D) конкурентов,

E) рекламу.

122 Все виды деятельности по продаже товаров и услуг тем, кто их приобретает для перепродажи или использования в бизнесе - это

A) Прямой маркетинг

B) Кооператив розничных торговцев

C) Розничная торговля

D) Кооператив потребителей

E) Оптовая торговля

{Правильный ответ}=E

201. К функциям оптовой торговли не относят:

А) разбивка крупных партий товаров на мелкие

В) транспортировка товаров

C) сегментация рынка

D) закупки и формирование товарного ассортимента

E) сбыт и его стимулирование

124 Оптовые торговцы подразделяются на

A) Оптовые коммерческие организации, торговые центры, центральные деловые районы

B) Магазины самообслуживания, универмаги, супермаркеты

C) Кооператив потребителей, торговый конгломерат, связку магазинов

D) Коммерческие оптовые организации, брокеров, агентов и сбытовые конторы производителей

E) Комбинированные магазины

{Правильный ответ}=D

128 Посредник, являющийся членом товарной или фондовой биржи, действующий от собственного имени и за собственный счет - это

A) агент

B) дилер

C) дистрибьютор

D) брокер

E) коммивояжер

{Правильный ответ}=B

126 Аккредитованный посредник при заключении сделок между покупателями и продавцами товаров на фондовых и товарных биржах, действующий по поручению и за счет клиентов - это

A) брокер

B) агент

C) дилер

D) дистрибьютор

E) коммивояжер

{Правильный ответ}=A

127 Посредник, представляющий интересы продавцов на достаточно постоянной основе, не обладающий правом собственности на продаваемые товары и получающий комиссионные за организованные им сделки - это

A) дилер

B) брокер

C) коммивояжер

D) дистрибьютор

E) агент

{Правильный ответ}=E

129 Дистрибьютором является

A) Зарегистрированный посредник при заключении сделок между покупателями и продавцами товаров, действующий по поручению и за счет клиентов

B) Относительно крупная независимая посредническая фирма, осуществляющая сбыт на основе оптовых закупок у фирм – производителей продукции

C) Посредник, представляющий интересы продавцов или покупателей, не обладающий правом собственности на продаваемые товары

D) Член товарной или фондовой биржи, действующий от собственного имени и за собственный счет

E) Магазин, в котором покупатели самостоятельно осуществляют отбор товаров

{Правильный ответ}=B

199. Каковы основные функции брокеров?

А) ведут переговоры, имеют право собственности

В) дают кредиты и займы

C) сводят покупателей и продавцов для совершения сделки

D) отвечают за маркетинг всей продукции производителей

E) участвуют в маркетинговых исследованиях

055 Универсам, торговый комплекс, универмаг относится к виду:

A) оптовая торговля

B) розничная торговля

C) биржевая торговля

D) барахолка

E) рынок

{Правильный ответ}=B

45. Особая форма розничной торговли, которая соединяет функции производства, торговли и обслуживания процесса потребления:

А) Универмаг;

В) Ресторанная индустрия;

C) Специализированный магазин;

D) Супермаркет;

E) Минимаркет.

123 Все виды предпринимательской деятельности по продаже товаров и услуг непосредственно конечным потребителям для их личного, а не производственного потребления характерны для

A) Оптовой торговли

B) Розничной торговли

C) Сбытовых контор производителей

D) дистрибьюторов

E) дилеров

{Правильный ответ}=B

039 К магазинам розничной торговли не относят:

A) универсам

B) супермаркет

C) торговый автомат

D) комбинированный магазин

E) гипермаркет

{Правильный ответ}=C

150 Бутик - это

A) магазин модных товаров

B) продажа товаров по телефону

C) магазин сниженных цен

D) универсальный магазин самообслуживания

E) продовольственный магазин

{Правильный ответ}=A

130 По уровню предоставляемых услуг розничные магазины делятся на

A) Супермаркеты и гипермаркеты

B) Магазины самообслуживания, с ограниченным обслуживанием, с полным обслуживанием

C) Специализированные магазины, дежурные магазины и комбинированные магазины

D) Универмаги и спецмаги

E) Связки магазинов

{Правильный ответ}=B

088 Сравнительно небольшой магазин, расположенный в непосредственной близости от жилого района, открытый допоздна все семь дней в неделю и предлагающий ограниченный диапазон товаров повседневного спроса с высокой оборачиваемостью, называется:

A) магазин-демзал, торгующий по каталогам

B) магазин товаров повседневного спроса

C) магазин сниженных цен

D) продовольственный магазин

E) комиссионный магазин

{Правильный ответ}=B

089 Розничное предприятие, торгующее стандартными товарами по более низким ценам за счет снижения нормы прибыли и увеличения объемов сбыта, называется:

A) магазин-демзал, торгующий по каталогам

B) магазин товаров повседневного спроса

C) магазин сниженных цен

D) продовольственный магазин

E) комиссионный магазин

{Правильный ответ}=C

196. По предлагаемому товарному ассортименту различают

А) магазин самообслуживания, магазин со свободным отбором товара

В) корпоративная сеть, добровольная сеть

C) магазин модных товаров, склад-магазин, магазин сниженных цен

D) универмаг, специализированный магазин, супермаркет, гипермаркет

E) комбинированный магазин, торговый автомат

197. По относительному вниманию к ценам выделяют

А) магазин самообслуживания, магазин со свободным отбором товара

В) корпоративная сеть, добровольная сеть

C) магазин модных товаров, склад-магазин, магазин сниженных цен

D) универмаг, специализированный магазин, супермаркет, гипермаркет

E) комбинированный магазин, торговый автомат

166 Особенностью “Cash & carry” является:

A) объединение торгового зала и склада в одном месте, низкие цены

B) низкие цены, продажа бывших в употреблении непродовольственных товаров

C) торговля с доставкой на дом

D) торговля по предварительным заказам

E) магазин модных товаров

{Правильный ответ}=A

131 Специализированный магазин характеризуется

A) Небольшим разнообразием представленных товарных групп, но с богатым ассортиментом внутри каждой группы

B) Большим разнообразием представленных товарных групп, каждая из которых продается в специализированном отделе

C) Большим объемом продаж, низкими издержками, самообслуживанием

D) Ограниченным ассортиментом товаров повышенного спроса

E) Комбинацией продовольственного магазина с аптекой

{Правильный ответ}=A

096 Розничное торговое предприятие, использующее принципы торговли по каталогам и принципы торговли по сниженным ценам для сбыта широкого ассортимента ходовых марочных товаров, обычно продающихся с высокой наценкой, называются:

A) магазин-демзал, торгующий по каталогам

B) магазин товаров повседневного спроса

C) магазин сниженных цен

D) продовольственный магазин

E) комиссионный магазин

{Правильный ответ}=A

132 К какому виду розничных магазинов относится магазин, характеризующийся большим разнообразием представленных товарных групп, каждая из которых продается в специализированном отделе во главе со специалистом по закупкам товаров и их продаж

A) гипермаркет

B) супермаркет

C) универмаг

D) супермагазин

E) комбинированный магазин

{Правильный ответ}=C

025 К какому виду торговли относятся предприятия: универсам, торговый комплекс, универмаг

A) оптовой торговли

B) розничной торговли

C) двум видам одновременно

D) рынок

E) дилерской торговле

{Правильный ответ}=B

133 Большой магазин самообслуживания, характеризующийся большим объемом продаж, низкими издержками и ценами, невысокой удельной доходностью - это

A) специализированный магазин

B) универмаг

C) супермаркет

D) гипермаркет

E) супермагазин

{Правильный ответ}=C

134 Небольшой магазин с ограниченным ассортиментом товаров повышенного спроса, с продолженным временем работы без выходных, с высокими ценами, расположенный вблизи от жилых районов - это

A) Удобный магазин

B) Специализированный магазин

C) Комбинированный магазин

D) Супермагазин

E) Магазин сниженных цен

{Правильный ответ}=A

135 Большой магазин с большим набором повседневных продовольственных и непродовольственных товаров, предоставляющий также химчистки, почтовые и банковские услуги и т.п. относится к следующему виду

A) торговый конгломерат

B) магазин сниженных цен

C) гипермаркет

D) магазин корпоративной сети

E) супермагазин

{Правильный ответ}=E

136 Комбинация продовольственного магазина с аптекой, по своим размерам превышающий супермагазины в два раза - это

A) гипермаркет

B) специализированный магазин

C) комбинированный магазин

D) супермаркет

E) универмаг

{Правильный ответ}=C

137 К какому виду розничных магазинов относится очень большой магазин, объединяющий супермаркет, магазины сниженных цен, различные промтоварные магазины, розничный склад

A) гипермаркет

B) супермагазин

C) комбинированный магазин

D) универмаг

E) торговый конгломерат

{Правильный ответ}=A

138 Несколько магазинов, имеющих общего владельца и проводящих общую политику по закупкам и продажам одинаковых групп товаров - это

A) магазины корпоративной сети

B) связка магазинов

C) конгломерат

D) кооператив потребителей

E) торговый центр

{Правильный ответ}=A

139 Группа независимых розничных торговцев или магазинов розничной торговли, объединившихся для централизованных совместных закупок, ведения общего складского хозяйства и проведения общей политики в области закупок и продвижения товара представляет собой

A) Кооператив розничных торговцев

B) Магазин корпоративной сети

C) Кооператив потребителей

D) Связка магазинов

E) Гипермаркет

{Правильный ответ}=A

140 Розничная фирма, владельцами которой являются потребители, представляет собой

A) Связку магазинов

B) Кооператив потребителей

C) Кооператив розничных торговцев

D) Торговый центр

E) Оптовый клуб

{Правильный ответ}=B

038 Сетевой маркетинг необходим для:

A) распространения товаров

B) изучения рынка

C) сегментации рынка

D) производства товаров

E) изучения причин покупок потребителей

{Правильный ответ}=A

194. Дисконтная торговля -

А) торговля через прилавок

В) продажа товаров по консультации продавца

C) продажа товаров со скидкой владельцам специальных карт (именных или на предъявителя)

D) торговля вразнос

E) продажа товаров повседневного спроса

192. Директ-маркетинг

А) прямая работа с клиентами

В) использование услуг независимых посредников

C) использование услуг зависимых сбытовых агентов

D) оказание послепродажных услуг

E) предоставление гарантии покупателю