14.2. Операции по договорам комиссии и консигнации

В случае выхода за рубеж самостоятельно экспортеры и импортеры (ими могут быть акционерные общества, загото­вительные и производственные предприятия, кооперативы и т. д.) могут обратиться к посредникам (лицам, фирмам) со следующими видами договоров: комиссии и консигнации.

Договоры комиссии позволяют посреднику-комиссионеру заключать контракты от своего имени, но за счет поставщи­ков-комитентов. В договорах комиссии определяются рамки полномочий, обязательства по рекламе, изучению рыночной конъюнктуры и др., а также определяются размеры комис­сионных вознаграждений (рис. 17).

Для третьих лиц комиссионеры являются продавцами. Комиссионеры несут ответственность за сохранность товаров комитентов и за убытки, вызванные превышением данных им полномочий. Как правило, комиссионеры перед продажей товаров должны согласовывать с комитентом цены, сроки поставок, условия кредитов и т. п.

1

Экспортер (комитент)

Комиссионер

Импортер

Рис. 17. Взаимодействие сторон, участвующих в договорах комиссии

Условные обозначения: 1 —- заключение договора комиссии с посред­ником-комиссионером; 2 — заключение контракта на поставку товаров импортеру; 3 — поставка товаров экспортеру; 4 — оплата импортеру за товар на основе заключенного контракта импортера с комиссионе­ром; 5 — оплата комитентом вознаграждения комиссионеру в соответ­ствии с договором комиссии (вознаграждение находится в пределах от 0,5 до 4% от суммы реализованных импортеру товаров).

Комиссионеры не несут ответственности за выполнение третьими сторонами обязательств по платежам, кроме дого­воров делькредере, в которых она предусматривается.

Иногда комиссионеры могут и сами выступать в роли по­купателей и продавцов товаров для их последующей пере­продажи. На первом этапе комиссионер покупает у комитен­та партию товара, а на втором этапе комиссионер продает ее третьим лицам.

Порядок проведения операций по договору комиссии мо­жет осуществляться следующим образом:

• отыскивается комиссионер, имеющий опыт продажи товаров на хорошо известном ему рынке;

• с комиссионером комитент заключает договор о по­ставке товаров на реализацию;

• комиссионер отыскивает покупателя и заключает с ним от своего имени договор купли-продажи, извещая об этом комитента;

• получив копию контракта, комитент должен выпол­нить его условия;

• по результатам торговых операций осуществляется воз­награждение комиссионера.

Комиссионные вознаграждения устанавливаются в виде определенного процента от стоимости реализованных комис­сионером товаров.

Размер комиссии зависит от различных факторов и мо­жет составить 1,5—4%.

Когда комитенты являются изготовителями товаров, то они сами несут расходы как по изготовлению, так и по транс­портировке товаров. Если комитенты перепродают товары, изготовленные на другом предприятии, то они оплачивают поставщикам стоимость товаров и все затраты на транспор­тировку. Во всех случаях комитенты финансируют комисси­онные операции до завершения расчетов за товары. В слу­чае, если же комиссионеру приходится авансировать сред­ства на исследование рынка, рекламу, зарплату, создание сетей сбыта, то все эти расходы в конечном итоге возмещает комитент (рис. 17).

Участие комиссионера освобождает комитента от рутин­ной, текущей деятельности по работе с контрагентами; сти­мулирует его усилия продать товар подороже, так как от этого в конечном счете зависит размер комиссионного воз­награждения.

Договоры консигнации представляют собой разновид­ность договоров комиссии. Консигнация — это предоставле­ние товара в распоряжение агента-консигнатора на опреде­ленный срок для реализации, при этом собственником оста­ется владелец товара — консигнант.

В договорах консигнации обязательно указываются сро­ки реализации товара, при достижении которых оставшиеся товары возвращаются владельцам (рис. 18).

Консигнант		1 < > 2 > 6 < 7 < >	Консигнатор
1 5	i ) 3			4
Покупатель

Рис. 18. Взаимодействие сторон, участвующих в договоре консигнации

Условные обозначения: 1 — подписание консигнационного соглаше­ния; 2 — направление товара консигнатору; 3 — заключение кон­тракта на продажу товаров на внешнем рынке; 4 — поставка това­ра; 5 — оплата за проданный товар; 6 — возврат части нереализо­ванных товаров; 7 — расчетно-платежные операции консигнанта с консигнатором, включая вознаграждение за консигнацию.

Консигнация может быть возвратной (все непроданные товары возвращаются хозяину), частично возвратной и без­возвратной.

При частично возвратной, например, 30% консигнации сроком на 1,5 года, консигнатор из 100 направленных ему для продажи автомобилей должен сам выкупить 30 единиц, если к концу этого срока у него в наличии окажется хотя бы 31 еди­ница; а 1 единицу он вернет консигнанту. При безвозвратной консигнации консигнатор закупает весь непроданный товар. Возвратность — это дополнительная ответственность, согла­сованная сторонами и повышающая ответственность консиг­натора. На условиях консигнации реализуются сложные тех­нические товары: автомобили, холодильники, станки, элект­родвигатели и т. д.

Тем не менее, ни частично возвратная, ни полностью без­возвратная консигнация не всегда могут полностью решить проблему стопроцентного сбыта товаров. Причиной трудности сбыта обычно оказываются завышенные цены и невысокая конкурентоспособность товара. Поэтому возможны такие дей­ствия консигнанта: снижение цены, согласие на возврат това­ра даже при условии безвозвратной консигнации, предостав­ление покупателям более выгодных им кредитных условий.