14. Торгово-посреднические операции

14.1. Необходимость использования торговых посредников во внешней торговле

С точки зрения местонахождения людей в процессе то­варно-денежных отношений их можно поделить на изготови­телей товара, его покупателей (потребителей в том числе) и посредников.

Более половины мирового оборота товаров реализуется через огромное число посредников, к которым относятся не­зависимые от изготовителей и потребителей лица, предпри­ятия и фирмы, участвующие в обращении товаров.

К основным формам реализации товаров на внешнем рын­ке, способствующих оптовой реализации отдельных групп товаров и обеспечивающих размещение производственных заказов, относятся товарные биржи, аукционы, международ­ные торги (рис. 16). К посредникам, способствующим оптовой реализации (закупке) товаров широкого потребления, выпол­нению представительских и других услуг на договорной осно­ве на. внешнем рынке следует отнести простых посредников, поверенных, комиссионеров, консигнаторов, дистрибьюторов, торговых агентов (рис. 16).

Торговые посредники есть в России и за рубежом. К ним также относятся разного рода экспортно-импортные внеш­неторговые организации, торговые дома, фирмы.

Для чего нужны посреднические внешнеторговые орга­низации? Необходимость обращения к ним вызвана прежде всего тем, что у многих коммерческих предприятий, (рирм, акционерных обществ отсутствует опыт самостоятельного

исследования внешнего рынка, поиска выгодных иностран­ных контрагентов, квалифицированного осуществления вза­имных расчетов, четкого и правильного формулирования ус­ловий контрактов и т. п.

Главной целью привлечения посредников является повы­шение экономичности внешнеторговых операций за счет сле­дующих факторов:

— повышения оперативности при сбыте товаров;

— реализации товаров на более благоприятных для про­давца условиях за счет быстрого учета посредниками конъ­юнктуры товаров на внешнем рынке;

	Прямые связи	Покупатели
Поставщики	<—i Г">
Посредники

Торговые агенты

Консигнаторы

Поверенные

Товарные биржи

Дистрибьюторы

Аукционы

Комиссионеры

Международные торги

Простые посредники

Рис. 16. Формы реализации товаров и виды посредников на внешнем рынке

• повышения конкурентоспособности товаров благодаря сокращению сроков поставок со складов;

• привлечения финансовых средств посредников в виде авансов, кредитов на создание их сбытовой сети;

• получения достоверной информации от посредника об оценке качества и конкурентных свойствах товара.

Если посредники не могут обеспечить получение необхо­димой прибыли, то от их услуг легко отказаться, приняв меры по самостоятельному выходу на рынок.

Предприятия, организации, акционерные общества, осу­ществляющие экспортно-импортные операции, могут исполь­зовать отечественных и зарубежных посредников.

С предприятиями и организациями Российской Федера­ции, намеревающимися выйти за границу по осуществлению внешнеторговых операций, и отечественными посредничес­кими внешнеторговыми организациями: экспортно-импортны­ми объединениями, торговыми домами, фирмами, а также частными компаниями и различными дистрибьюторами могут быть заключены также договоры:

• договоры поставок, позволяющие посреднику заку­пить товар у поставщика и продать его, но уже от своего имени и за свой счет, получив за это соответствующие воз­награждения;

• договоры комиссии, по которым посредник заключает контракты от своего имени, но за счет экспортера или импор­тера, получив за эту услугу комиссионное вознаграждение;

• договоры поручения, по которым экспортеры и им­портеры доверяют посреднику заключить контракты от их имени и за их счет, за что он получает вознаграждение;

• договоры на предоставление внешнеторговыми орга­низациями услуг по исследованию рынка, расчету цен, рек­ламе и других с их оплатой по соответствующим расценкам.